Une stratégie de marketing fait référence au plan de match global d'une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients de leurs produits ou services. Une stratégie marketing contient la proposition de valeur de l'entreprise, les messages clés de la marque, les données démographiques des clients cibles et d'autres éléments de haut niveau. Une stratégie marketing approfondie couvre les "quatre P" du marketing :produit, prix, emplacement et promotion.
Une stratégie marketing claire doit s'articuler autour de la proposition de valeur de l'entreprise, qui communique aux consommateurs ce que représente l'entreprise, comment elle fonctionne et pourquoi elle mérite leur confiance.
Cela fournit aux équipes marketing un modèle qui devrait informer leurs initiatives sur tous les produits et services de l'entreprise. Par exemple, Walmart (WMT) est largement connu comme un détaillant à prix réduits avec des "prix bas quotidiens", dont les opérations commerciales et les efforts de marketing sont enracinés dans cette idée.
La stratégie marketing est décrite dans le plan marketing, qui est un document qui détaille les types spécifiques d'activités marketing qu'une entreprise mène et contient des calendriers pour le déploiement de diverses initiatives marketing.
Les stratégies marketing devraient idéalement avoir une durée de vie plus longue que les plans marketing individuels, car elles contiennent des propositions de valeur et d'autres éléments clés de la marque d'une entreprise, qui restent généralement constants sur le long terme. En d'autres termes, les stratégies marketing couvrent les messages d'ensemble, tandis que les plans marketing définissent les détails logistiques de campagnes spécifiques.
Le but ultime d'une stratégie marketing est d'obtenir et de communiquer un avantage concurrentiel durable sur les entreprises concurrentes en comprenant les besoins et les désirs de ses consommateurs. Qu'il s'agisse de la conception d'une publicité imprimée, d'une personnalisation de masse ou d'une campagne sur les réseaux sociaux, un atout marketing peut être jugé en fonction de l'efficacité avec laquelle il communique la proposition de valeur fondamentale d'une entreprise.
Les études de marché peuvent aider à évaluer l'efficacité d'une campagne donnée et à identifier des audiences inexploitées pour atteindre des objectifs financiers et augmenter les ventes.
Un plan marketing aide une entreprise à orienter ses dépenses publicitaires là où elles auront le plus d'impact. Une étude de 2019 a révélé que les entreprises dotées d'une stratégie marketing documentée étaient 313 % plus susceptibles de déclarer le succès de leurs campagnes marketing.
Une stratégie marketing détaillera les campagnes de publicité, de sensibilisation et de relations publiques à mener par une entreprise, y compris la manière dont l'entreprise mesurera l'effet de ces initiatives. Ils suivront généralement les "quatre P". Les fonctions et les composants d'un plan marketing comprennent des études de marché pour étayer les décisions de tarification et les nouvelles entrées sur le marché, des messages personnalisés ciblant certaines données démographiques et zones géographiques, la sélection de plates-formes pour la promotion de produits et de services (numérique, radio, Internet, magazines spécialisés, et le mélange de ces plates-formes pour chaque campagne, et des mesures qui mesurent les résultats des efforts de marketing et leurs délais de création de rapports
Les 4 P "sont le produit, le prix, la promotion et le lieu. Ce sont les facteurs clés qui interviennent dans la commercialisation d'un bien ou d'un service. Les 4 P peuvent être utilisés lors de la planification d'une nouvelle entreprise, de l'évaluation d'une offre existante ou essayer d'optimiser les ventes avec un public cible. Il peut également être utilisé pour tester une stratégie marketing actuelle sur un nouveau public.
Les termes plan marketing et stratégie marketing sont souvent utilisés de manière interchangeable, car un plan marketing est élaboré sur la base d'un cadre stratégique global. Dans certains cas, la stratégie et le plan peuvent être intégrés dans un seul document, en particulier pour les petites entreprises qui ne peuvent mener qu'une ou deux campagnes majeures par an. Le plan décrit les activités marketing sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle, tandis que la stratégie marketing décrit la proposition de valeur globale.
