Lorsqu'il s'agit de vendre une maison, le processus peut être stressant, excitant ou, dans de nombreux cas, les deux. L'inscription de votre maison sur un marché en plein essor permet de profiter des avantages d'offres compétitives, de ventes de maisons rapides et de prix de vente supérieurs à la moyenne. Cependant, cela signifie également que vous devez vous occuper de visites, de contrats, d'inspections, de négociations, d'évaluations et de beaucoup de paperasse. En d'autres termes, les choses peuvent se compliquer assez rapidement, même pour le vendeur le plus expérimenté.
Les connaissances et le temps requis pour vendre une maison amènent la plupart des vendeurs à travailler avec un agent immobilier lorsque vient le temps d'inscrire leur maison. Cela peut aider à réduire le stress, car un expert expérimenté est à la barre pour naviguer. Mais s'il est courant pour la plupart des vendeurs d'opter pour l'assistance d'un agent immobilier lors de la vente de leur maison, ce n'est certainement pas obligatoire. En tant que vendeur, vous avez la possibilité d'inscrire votre maison en tant que propriété à vendre par le propriétaire ou en tant que FSBO. Un FSBO est une propriété qui est vendue par vous, le propriétaire, sans l'aide d'un professionnel de l'immobilier agréé. Vendre votre propre propriété est légal dans les 50 États, et bien que ce soit moins courant que d'utiliser un agent pour vendre votre maison, cela peut être payant en supprimant les commissions d'agent et d'autres coûts de l'équation.
Cela dit, il peut être judicieux de consulter un agent immobilier, même si vous inscrivez vous-même votre maison, pour voir s'il partagera avec vous les données nécessaires sur les prix de vente des maisons et les comparables dans votre région. Sans ce type d'informations à portée de main, vous pourriez être surpris lors de la vente de votre propre maison. Les propriétés à vendre par le propriétaire ont tendance à présenter de grandes différences par rapport aux ventes de maisons assistées par un agent en ce qui concerne le prix, le temps passé sur le marché et d'autres facteurs importants. Si vous empruntez la voie FSBO, vous devez savoir à quoi vous attendre. .
Si vous voulez savoir comment les ventes de maisons à vendre par le propriétaire se comparent aux ventes de maisons assistées par un agent, UpNest a comparé les données du profil 2020 des acheteurs et des vendeurs de maisons de la National Association of Realtors pour voir comment les ventes se comparent entre les maisons vendues. avec l'aide d'un agent, et des maisons qui sont vendues par le propriétaire lui-même (FSBO). Cette enquête a porté sur les acheteurs et les vendeurs de maisons achetées entre juillet 2019 et juin 2020, et une section a analysé les différences entre les maisons vendues avec l'aide d'un agent et les maisons FSBO vendues. Cette histoire comprend des informations sur le prix de vente médian, le temps médian sur le marché, l'emplacement de la maison, le type de maison et les incitations offertes aux acheteurs. Voici ce que les données ont montré sur la façon dont les ventes de maisons FSBO et assistées par un agent se comparent.
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- Vendeurs FSBO :217 900 $
- Vendeurs assistés par un agent :295 000 $
La plupart des propriétaires qui choisissent de vendre leur propre maison le font pour économiser de l'argent sur les frais d'agent, mais la vente de votre propre maison peut ne pas vous faire économiser beaucoup d'argent et cela pourrait réduire considérablement vos bénéfices. En fait, faire appel à un agent immobilier pour vendre votre maison se traduit généralement par gagner des dizaines de milliers de dollars de plus sur la vente de votre maison par rapport aux annonces de vente par le propriétaire. L'une des principales raisons de cet écart de prix est que la connaissance de l'agent des négociations et du marché du logement, ainsi que ses efforts de marketing et l'accès qu'il a à un large bassin d'acheteurs, sont des outils utiles lors de la vente d'une maison. Le prix de vente médian inférieur du FSBO peut également être attribué à un manque de connaissance des prix du côté du propriétaire. Fixer correctement le prix d'une maison lors de son inscription en tant que FSBO est l'une des tâches les plus difficiles, car la plupart des propriétaires ne sont pas objectifs lorsqu'ils fixent le prix d'une maison, et ils ont tendance à fixer le prix de la maison trop bas pour le marché ou trop élevé pour les acheteurs. De plus, la plupart des propriétaires ne connaissent pas bien les facteurs à prendre en compte lors du calcul du prix d'inscription, comme les mises à niveau, les réparations ou d'autres fonctionnalités, ce qui peut laisser de l'argent sur la table.
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- Vendeurs FSBO :1 semaine
- Vendeurs assistés par un agent :3 semaines
La plupart des maisons FSBO se vendent plus rapidement que les maisons assistées par un agent, et il y a une bonne raison à cela :les connexions antérieures. De nombreuses maisons FSBO mises en vente sont vendues à quelqu'un que le vendeur savait déjà être sur le marché pour acheter une maison, ce qui contribue à accélérer le processus. Si vous avez déjà un acheteur sur le pont qui a manifesté son intérêt pour votre maison, une vente FSBO pourrait aider à accélérer la vente de quelques semaines. Dans bon nombre de ces cas, le prix d'achat a déjà été discuté et convenu avant l'inscription de la maison, et les évaluations et les inspections peuvent également avoir déjà été effectuées. Cependant, si vous n'avez pas d'acheteur prêt à proposer un contrat sur votre FSBO, le temps que votre maison reste sur le marché pourrait être beaucoup plus long qu'une semaine, car vous devrez commercialiser votre maison auprès d'acheteurs potentiels. via des canaux alternatifs, organisez des visites et négociez avec des acheteurs potentiels si vous n'avez pas d'agent pour le faire pour vous.
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- Vendeurs PDV :
--- Banlieue :51 %
--- Petite ville :13 %
--- Zone urbaine :19 %
--- Zone rurale :15 %
--- Zone de villégiature/loisir :3 %
- Vendeurs assistés par un agent :
--- Banlieue :52 %
--- Petite ville :13 %
--- Zone urbaine :18 %
--- Zone rurale :14 %
--- Zone de villégiature/de loisirs :3 %
Étonnamment, le fait qu'une maison se trouve en banlieue, dans une petite ville ou dans une zone urbaine a généralement très peu d'impact sur le pourcentage de maisons mises en vente par le propriétaire ou avec un agent. Dans les deux cas, la majorité des maisons mises en vente se trouvent en banlieue, car ces zones ont tendance à être très résidentielles, avec de bonnes écoles et une atmosphère familiale qui attire les acheteurs pour les maisons de premier ordre et les maisons classées. Les annonces dans les petites villes sont également réparties, les FSBO et les annonces de maisons assistées par un agent étant des voies populaires pour les propriétaires lors de la vente d'une maison. Les seuls endroits qui diffèrent entre le pourcentage d'inscriptions assistées par un agent et les listes FSBO sont les zones urbaines et rurales. Dans les zones urbaines et rurales, les listes FSBO ont tendance à être légèrement plus populaires - d'environ 1% dans les deux cas - et probablement pour des raisons très différentes. Il y a probablement plus de flippers à domicile qui mettent leur maison en vente par le propriétaire sur les marchés urbains chauds, où le retournement est un phénomène courant. Dans les zones rurales, il peut y avoir moins d'agents pour aider une vaste zone de marché, ou il peut y avoir une sensation plus communautaire avec les acheteurs locaux qui connaissent les vendeurs locaux, ce qui facilite la vente d'une maison sans l'aide d'un agent.
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- Vendeurs PMS :
--- Maison unifamiliale :81 %
--- Maison de ville ou en rangée :6 %
--- Duplex, appartement, condo dans un immeuble de 2 à 4 unités :4 %
--- Appartement ou condo dans un immeuble de 5 unités et plus :4 %
--- Maison mobile ou préfabriquée :3 %
- Vendeurs assistés par un agent :
--- Maison unifamiliale :81 %
--- Maison de ville ou en rangée :7 %
--- Duplex, appartement, condo dans immeuble de 2 à 4 logements :4 %
- -- Appartement ou condo dans un immeuble de 5 unités et plus :4 %
--- Maison mobile ou préfabriquée :2 %
Comme pour l'emplacement, le type de maison vendue a peu d'impact sur le fait que les vendeurs utilisent un agent ou mettent leurs maisons en vente par le propriétaire. Dans les deux cas, les maisons unifamiliales sont de loin le type de maison le plus courant mis en vente, que le vendeur fasse appel à un agent ou non, les autres types de logements ne représentant qu'une fraction des ventes. Cela est presque certainement dû au fait qu'il y a plus de maisons unifamiliales aux États-Unis que tout autre type de maison, les maisons unifamiliales représentant environ 67% de l'offre de logements à l'échelle nationale. Cela dit, il y a quelques légères différences entre les deux. Les maisons en rangée ou les maisons en rangée sont répertoriées avec des agents à un taux légèrement plus élevé - environ 1% de plus que les FSBO. En revanche, la vente de maisons mobiles ou préfabriquées par le propriétaire est légèrement supérieure à celle des vendeurs assistés par un agent.
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- Vendeurs FSBO :
--- Aucun :67 %
--- Politiques de garantie du logement :17 %
--- Assistance aux frais de clôture :14 %
--- Crédit vers des rénovations ou des réparations :8 %
--- Autres incitations, telles qu'une voiture, une télévision à écran plat, etc. :3 %
- Vendeurs assistés par un agent :
--- Aucun :65 %
--- Politiques de garantie de la maison :18 %
--- Aide aux frais de clôture :15 %
--- Crédit pour rénovation ou réparation :8 %
--- Autres incitations, telles qu'une voiture, une télévision à écran plat, etc. :3 %
En ce qui concerne les incitations offertes aux acheteurs, il existe quelques légères différences entre les listes FSBO et les listes assistées par un agent. En général, la majorité des vendeurs FSBO n'offrent aucune incitation aux acheteurs, ce qui est probablement dû au fait qu'une grande partie des maisons FSBO sont vendues à des personnes que le vendeur connaissait déjà à un prix médian inférieur à celui des ventes assistées par un agent. Cela laisse peu de marge de manœuvre pour les incitations. Dans certains cas, le manque d'incitations accordées aux acheteurs par les vendeurs FSBO pourrait également être attribué à un manque de connaissances sur le processus de vente et de négociation des maisons, ce qui réduit le nombre de concessions faites par les propriétaires qui vendent leur propre maison. Cela dit, en ce qui concerne les incitations offertes par FSBO et les vendeurs assistés par un agent, les politiques de garantie du logement et l'assistance aux frais de clôture sont les plus courantes, les vendeurs assistés par un agent donnant l'un ou l'autre aux vendeurs à un taux légèrement plus élevé. D'autres incitations, telles que des crédits pour la rénovation ou les réparations, sont accordées aux acheteurs à un taux égal par le FSBO et les vendeurs assistés par un agent.
