Les prix des maisons ont grimpé en flèche depuis 2020 grâce à l'arrivée de jeunes propriétaires sur le marché, à l'augmentation du nombre d'employés travaillant à domicile et à des taux hypothécaires record.
Cette augmentation de la valeur de la maison a conduit de nombreux propriétaires à vendre, mais tous ne souhaitent pas faire appel à un agent immobilier. Qu'il s'agisse des économies de coûts réalisées grâce à l'inscription sans agent immobilier ou de la facilité de commercialisation de votre propre maison grâce aux sites d'annonces en ligne et à d'autres ressources immobilières en ligne, les annonces à vendre par le propriétaire (FSBO) peuvent être une option viable pour certains. propriétaires.
Avant de vous préparer à vendre votre propre maison, prenez le temps de réfléchir et de faire quelques recherches. Pour vous aider, en utilisant divers sites immobiliers et financiers en ligne, UpNest a compilé une liste de 10 choses que vous voudrez peut-être considérer si vous vendez une maison par vous-même.
Seulement 8% des ventes de maisons en 2020 étaient des inscriptions FSBO, selon l'enquête sur le profil des acheteurs de maisons de la National Association of Realtors (NAR) de cette année-là. Une partie de la raison du faible pourcentage est que les listes FSBO peuvent être difficiles à naviguer. Ils nécessitent beaucoup de temps et d'efforts entre la coordination des projections, la détermination d'un prix d'inscription correct pour le marché et l'accès aux opportunités de marketing sur le service d'inscriptions multiples (MLS) dans votre région. NAR a également constaté que les deux tâches les plus difficiles dans les listes FSBO, selon les répondants, étaient la préparation et la réparation de la maison à vendre et la compréhension et l'exécution de la paperasse.
Continuez à lire pour déterminer si une liste FSBO est le bon choix pour vous et pour obtenir des conseils pour faire passer votre maison de la liste à la vente.
1 / 10 Les agents apportent des années d'expertise et de connaissances pour vous aider à établir le prix de votre maison, à naviguer dans les documents et les négociations, à commercialiser votre maison et à organiser des journées portes ouvertes et des visites. Mais ils ont aussi un prix élevé :la commission moyenne de l'agent de 5 % à 6 %, ce qui peut représenter des dizaines de milliers de dollars. En fin de compte, ce que vous économisez en argent, vous pouvez le réinvestir avec du temps et des efforts en fonction de la rapidité avec laquelle votre maison se vend et de votre connaissance de l'argent, des ventes de maisons et du marketing. Vous assumerez effectivement toutes les responsabilités d'un agent.
Les listes FSBO offrent aux propriétaires plus de contrôle, mais certains vendeurs peuvent avoir du mal à obtenir des commentaires honnêtes des acheteurs et de leurs agents. De plus, dans certains cas, les ventes sont plus lentes sur les FSBO que sur les propriétés répertoriées par les agents. Le NAR a constaté que le revenu médian des listes d'agents était nettement supérieur à celui des listes FSBO.
2 / 10 Pour établir une valeur marchande appropriée et juste pour votre maison, il est important de mettre de côté les sentiments personnels et de jeter un regard honnête et impartial sur les forces et les faiblesses de la maison. Les sites immobiliers proposent souvent des évaluations de maisons rapides, bien qu'une évaluation de maison par un professionnel offre un niveau de détail et de précision plus élevé.
Le prix est une considération, et une évaluation de maison unifamiliale peut coûter entre 300 $ et 500 $, selon Bankrate, bien que de nombreux facteurs, de l'emplacement à la taille de la maison, puissent avoir une incidence sur le prix de l'évaluation. Recherchez ce qui se vend dans votre région, comment les arguments de vente des autres maisons se comparent aux vôtres et le prix des maisons comparables. Cela vous donnera une idée du marché du logement dans votre région et vous aidera à fixer un prix approprié. Des prix trop élevés peuvent laisser votre maison sur le marché ; mais si le prix est trop bas, vous risquez de perdre de l'argent sur la vente.
Même si vous vendez vous-même, vous pouvez toujours contacter un agent si vous êtes bloqué sur les prix et avez besoin d'un avis d'expert.
3 / 10 Pour préparer votre maison aux acheteurs potentiels, il est important de la mettre en scène afin que les gens puissent s'imaginer y vivre.
Retirez les objets personnels et rendez la maison aussi neutre et épurée que possible. Videz les sous-sols et les greniers et engagez un nettoyeur professionnel et un service de ramassage des ordures pour vous assurer que votre maison brille lorsqu'elle est répertoriée. Prenez soin des réparations ou des travaux inachevés par vous-même ou avec l'aide d'un professionnel. L'attrait extérieur est également important :tondez la pelouse, arrachez les mauvaises herbes visibles et ramassez les jouets des enfants et autres débris de jardin.
Pour obtenir le meilleur retour sur investissement pour tous les projets immobiliers que vous terminez avant la mise en vente, recherchez en ligne des calculateurs d'estimation des coûts qui peuvent vous aider à déterminer votre retour sur investissement.
4 / 10 Lors de la vente d'une maison, il y a une quantité importante de paperasse allant de la divulgation de l'état de votre maison à l'acceptation d'une offre.
Selon l'état dans lequel vous vivez, vous devrez peut-être remplir un formulaire de divulgation des ventes résidentielles. Une simple recherche en ligne peut le déterminer. Le formulaire divulgue des informations importantes sur l'état de la maison et les défauts qui peuvent affecter la valeur de la maison. Remplissez-le avant que votre maison ne soit répertoriée.
D'autres formulaires, comme le formulaire de divulgation de la peinture à base de plomb, sont des exigences fédérales en fonction de l'âge de votre maison. Il y aura également une grande quantité de paperasse à parcourir une fois que vous aurez accepté une offre. Les recherches en ligne peuvent être un moyen abordable de vous renseigner sur les documents dont vous aurez besoin et où trouver les formulaires appropriés, mais contactez un avocat en immobilier ou une société de titres pour obtenir des conseils d'expert si vous êtes embourbé ou confus.
5 / 10 Les photographies donnent une première impression claire de votre maison, ce qui rend les images de haute qualité qui valent chaque centime.
Si l'embauche d'un photographe professionnel n'est pas dans le budget, prenez vos propres photos. Ils doivent présenter votre maison sous son meilleur jour :épurée, propre et prête à accueillir un nouveau propriétaire. Associez les images à des descriptions qui présentent tous les atouts et commodités de votre maison, qu'il s'agisse d'un nouveau toit, d'un grand jardin ou d'un emplacement exceptionnel, avant de mettre votre maison sur le MLS.
Ne sous-estimez pas la puissance du marketing en ligne, car 47 % des GenXers utilisent des sites en ligne pour rechercher des annonces immobilières selon le NAR. Partagez également votre maison sur tous les sites de médias sociaux pour une visibilité maximale en ligne. Une façon économique et à l'ancienne d'attirer les gens chez vous consiste à installer une enseigne à vendre dans votre jardin avec des informations de contact clairement indiquées.
6 / 10 L'une des choses les plus difficiles à propos de la vente d'une maison, que ce soit en tant que FSBO ou avec un agent, est de devoir montrer votre maison chaque fois qu'un acheteur potentiel demande à la voir.
Une journée portes ouvertes permet à plusieurs personnes et agents acheteurs de voir votre maison en même temps, bien que des visites supplémentaires soient souvent nécessaires. Si l'agent d'un acheteur peut s'occuper de la visite, prévoyez d'être hors de la maison. Si vous êtes chez vous, cela peut s'avérer gênant et distrayant pour les acheteurs. Gardez également les enfants et les animaux domestiques à l'extérieur de la maison pendant les visites.
Pour préparer chaque visite, votre maison doit être propre, sans encombrement et exempte d'odeurs désagréables ou d'animaux domestiques. Il a été prouvé, cependant, que certaines odeurs telles que les agrumes, la cannelle et la vanille peuvent avoir un impact sur l'humeur et les émotions, et peuvent aider à vendre votre maison.
7 / 10 La négociation est un aspect majeur de la vente de votre maison, que ce soit pour le coût de votre maison, certains meubles de choix ou l'ajout de quelques appareils électroménagers sélectionnés pour conclure l'affaire. Les agents sont compétents dans ce domaine et connaissent la valeur de nombreux projets immobiliers.
Si l'acheteur souhaite faire effectuer quelques réparations simples ou installer un nouveau four avant d'accepter d'acheter la maison, les agents immobiliers connaissent le coût de ces réparations ou connaissent des experts qui le font. Ils peuvent naviguer dans la négociation de ces réparations et vous dire comment elles pourraient avoir un impact sur le prix de vente final. Vous pouvez cependant contacter des experts locaux dans la région pour obtenir vos propres estimations de coûts. Les frais de clôture sont également souvent à négocier, tout comme le prix de votre maison; les offres basses peuvent être contrées. Recherchez en ligne ou contactez un expert local d'un cabinet d'avocats spécialisé dans l'immobilier, d'une société de titres ou d'un prêteur hypothécaire pour obtenir des conseils qui vous aideront à obtenir la meilleure offre et le meilleur prix de vente final.
8 / 10 Alors que vous économiserez jusqu'à 5% ou 6% lorsque vous vendez une maison sans utiliser l'agent du vendeur, attendez-vous à payer la commission de l'agent de l'acheteur. Ces agents font venir des acheteurs pour faire visiter votre maison, mais ils ne vous représentent pas :ils représentent les acheteurs et leurs intérêts.
Les frais d'agent d'un acheteur peuvent aller de 2% à 3%. Parfois, un acheteur n'utilise pas d'agent, et bien que cela puisse s'avérer rentable, l'acheteur aura moins de conseils qu'un acheteur qui travaille avec un agent. Si vous vous sentez à l'aise avec les négociations et la paperasserie, c'est très bien. L'embauche d'un avocat immobilier est particulièrement utile dans des cas comme celui-ci.
9 / 10 Ayez au moins un professionnel sur qui vous pouvez compter pour représenter vos meilleurs intérêts lors de la vente de votre maison. Les avocats immobiliers peuvent le faire et répondre à d'autres questions. Bien qu'ils ne soient pas gratuits, la plupart des avocats facturent des honoraires fixes ou un taux horaire pour leur expertise, ce qui peut en valoir la peine. Ils peuvent également naviguer dans le processus de clôture, y compris les négociations et les documents longs et verbeux.
Certains États comme la Géorgie et New York exigent que toutes les ventes soient supervisées par des avocats spécialisés en immobilier. Pour trouver un avocat réputé, effectuez une recherche en ligne ou demandez à un ami ou à un membre de votre famille de vous recommander.
10 / 10 Que la vente prenne trop de temps ou que la paperasserie soit écrasante, vous pouvez faire appel à un agent pendant le processus. Économiser de l'argent est important, mais peut ne pas correspondre aux économies que vous anticipiez une fois que vous avez pris en compte votre propre temps. Les agents apportent une richesse d'expertise avec eux et ont souvent accès à des ressources et à des acheteurs potentiels auxquels vous n'auriez peut-être pas accès.
Les commissions des agents ont également connu une baisse. La commission immobilière moyenne est tombée à moins de 5 % pour 2020, selon une enquête réalisée par la société de recherche Real Trends basée au Colorado.
