Si vous vous préparez pour le processus de vente de maison , alors il est plus probable qu'improbable que vous ayez vécu le processus d'achat d'une maison au moins une fois auparavant. Si vous avez été surpris par la complexité du processus d'achat, cela devrait être un avertissement juste que le processus de vente d'une maison ne sera pas plus facile. Du bon côté, selon CNN.com, cette décennie a été la période la plus rentable pour vendre une maison. En prenant le temps de rechercher le processus de vente d'une maison du début à la fin, vous serez sûr de vous démarquer des autres vendeurs de votre région et de maximiser vos profits.
Si vous êtes en train de vendre une maison et que vous avez de la chance, vous ne serez pas pressé et aurez un peu de temps pour vous préparer. Le processus de vente d'une maison est similaire au processus d'achat. Il y a beaucoup d'étapes et de pièces mobiles impliquées; Si vous vous souvenez de la date d'achat de votre première maison, vous pouvez même procéder à une rétro-ingénierie du processus pour anticiper ce à quoi cela pourrait ressembler pour le vendeur.
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Avant de vous engager dans le processus parfois long et coûteux de vendre une maison, assurez-vous d'avoir identifié votre raison de le faire. Cela vous aidera à déterminer si vous êtes prêt à vous engager pleinement. Évaluez vos finances actuelles et déterminez la valeur nette de votre maison. De plus, faites une liste des non négociables qui incluent les délais souhaités et les offres minimales que vous êtes prêt à accepter.
Avant de décider d'inscrire votre maison, recherchez les tendances du marché dans votre région. Est-ce un marché d'acheteurs ou un marché de vendeurs ? Si vous avez une certaine flexibilité, faites attention aux signaux indiquant que la demande augmente dans votre région. Cela vous permettra de fixer un prix de vente plus élevé et vous donnera finalement plus de pouvoir de négociation.
Les vendeurs peuvent utiliser la recherche en ligne pour plus d'informations sur le meilleur moment pour vendre. Alors que le printemps et l'été sont généralement considérés comme des saisons de vente de biens immobiliers, chaque marché a des caractéristiques différentes. Examinez les outils sur Zillow ou d'autres sites Web immobiliers pour voir quand la plupart des propriétés sont répertoriées sur votre marché. Encore une fois, prêter attention aux tendances de vente peut vous donner plus de pouvoir lors de l'inscription et de la vente de votre maison.
Vous trouverez ci-dessous une introduction au processus de vente d'une maison, étape par étape :
Trouvez le bon agent inscripteur : Le processus de vente d'une maison peut être long et les vendeurs voudront s'assurer de trouver le bon agent immobilier pour servir au mieux leurs intérêts. Le processus de recherche du bon agent peut inclure la demande de références à des amis, à la famille et à des collègues, l'examen des sites Web des agents et l'entretien avec les meilleurs choix.
Choisissez un prix d'inscription compétitif : Être en mesure de vendre votre maison rapidement est une question de prix compétitifs. La ligne de démarcation entre des prix suffisamment bas pour vendre et des prix juste au-dessus de la valeur marchande est mince. Votre agent inscripteur est chargé d'effectuer une analyse de marché afin de recommander le meilleur prix d'inscription possible pour aider votre propriété à se vendre dans un délai raisonnable.
Élaborez un plan marketing : Un bon agent inscripteur vous présentera une stratégie marketing concise, telle que l'inscription sur le MLS, l'organisation de journées portes ouvertes et l'envoi de campagnes ciblées. Cependant, les vendeurs doivent participer au processus de marketing, par exemple en optant pour une visite virtuelle ou en puisant dans leurs réseaux pour trouver des acheteurs intéressés. Selon Ben Reynolds, PDG et fondateur de Sure Dividend, les propriétaires doivent sérieusement envisager de faire appel à un photographe professionnel. "Investir dans des photos professionnelles de votre maison est essentiel dans le processus de vente d'une maison. Lorsque les acheteurs parcourent une nouvelle maison en ligne, ils peuvent laisser passer votre maison sur une première impression négative parce que vous avez pris des photos amateurs qui n'ont pas rendu justice à la maison. Cela signifie que vous pourriez repousser les acheteurs qui paieraient le prix demandé ou ceux qui enchériraient plus cher », explique Reynolds.
Donnez une cure de jouvence à votre propriété : Bien que vous aimiez votre propriété telle qu'elle est, les nouveaux acheteurs rechercheront un nouveau visage. Passez du temps à préparer votre maison pour la vente en effectuant un nettoyage en profondeur et rafraîchissez son apparence en fournissant une nouvelle couche de peinture. Votre agent peut également vous aider à fournir des directives, telles que le désencombrement, la suppression des effets trop personnalisés et l'élimination des odeurs d'animaux.
Préparez-vous pour les journées portes ouvertes et les présentations privées : Travaillez avec votre agent inscripteur pour vous préparer aux portes ouvertes à venir. En règle générale, l'agent montrera la propriété de manière professionnelle aux acheteurs intéressés en l'absence du propriétaire.
N'ayez pas peur de négocier : La grande chose à propos de la vente d'une maison sur le marché d'un vendeur est qu'il y a souvent de la place pour la négociation. Si votre propriété est située dans un endroit recherché et que son prix est bon, vous aurez très probablement plusieurs offres concurrentes. Travaillez avec votre agent pour négocier en votre nom afin de faire et d'accepter la meilleure contre-offre possible.
Attendez la période d'entiercement : Une fois qu'un vendeur et un acheteur ont conclu un accord d'achat, ils entreront dans une période appelée séquestre. Pendant ce temps, l'acheteur et le vendeur attendront la date de clôture et de déménagement et s'occuperont des tâches telles que la commande d'un rapport de titre, la planification d'une évaluation et la réalisation d'une inspection de la propriété.
Rencontrez l'expert immobilier : Le prêteur potentiel de l'acheteur exigera généralement une évaluation de la propriété pour s'assurer que le prix d'achat négocié est juste et parallèle à la valeur réelle de la propriété. Assurez-vous de garder votre propriété propre et organisée avant le rendez-vous d'évaluation et assurez-vous de coopérer pleinement avec l'évaluateur. Assurez-vous de demander à votre agent quels sont vos droits si l'acheteur choisit de se retirer en fonction des résultats de l'évaluation.
Aide à l'inspection de la propriété : De nos jours, les inspections de propriétés sont une éventualité souvent choisie pour le contrat d'achat. Les inspections aident les acheteurs à confirmer qu'ils achètent une maison qui est vraiment dans l'état pour lequel elle apparaît. Supposons que l'inspecteur immobilier découvre un problème sous-jacent grave, allant de fissures dans les fondations à la plomberie qui doit être remplacée. Dans ce cas, l'acheteur se réserve le droit de se retirer de l'accord s'il n'est pas à l'aise avec les résultats. Une fois que toutes les éventualités sont remplies, assurez-vous de demander à l'acheteur de lever les éventualités par écrit.
Préparer la clôture : Les acheteurs et les vendeurs de maisons peuvent commencer à pousser des soupirs de soulagement lorsqu'ils rayent leurs listes de contrôle et approchent de la date de clôture. Votre agent inscripteur devrait vous préparer en vous guidant à travers toute la documentation et les documents que vous lirez et signerez lors de la réunion de clôture. Préparez-vous à lire et à signer une grande pile de documents en petits caractères. Une fois que tout est signé et vérifié par toutes les parties, la propriété est officiellement vendue.
Le nombre de ventes de maisons aux États-Unis n'a cessé d'augmenter, mais la demande croissante des acheteurs d'une première maison a augmenté à un rythme formidable. Dans ce qui est sans doute un marché de vendeurs, c'est le moment opportun pour les propriétaires d'affiner leur stratégie de vente de maisons et de maximiser leur vente. Selon la National Association of Realtors, 8% de ces maisons ont été vendues par des propriétaires. Si vous envisagez de vendre une maison par le propriétaire, sachez que cela revient à faire équipe avec un agent inscripteur. Au lieu de cela, cependant, le propriétaire serait responsable de l'exécution de tout aspect du processus de vente de la maison qui relève généralement des responsabilités de l'agent.
Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, assurez-vous d'utiliser les pointeurs de l'organigramme du processus de vente à domicile ci-dessous :
Il est parfaitement normal d'avoir des questions sur le processus de vente d'une maison. Mais, avec la bonne préparation (et le bon agent), tout se passera bien. Lisez les FAQ suivantes pour plus d'informations.
La vente d'une maison coûtera généralement un petit pourcentage du prix de vente global, plus les frais de déménagement ou les taxes encourues. Selon votre état et si vous travaillez avec un agent, vos frais de clôture se situeront entre 3 et 6 % du prix final. Cela couvre la commission de l'agent, les frais juridiques et les autres coûts associés à l'entiercement.
Outre la clôture, les vendeurs peuvent inclure les frais de déménagement lors de l'estimation des coûts de vente, car ceux-ci seront engagés à peu près au même moment. Les frais de déménagement varient selon l'état et combien vous embauchez par rapport à vous-même. Enfin, les vendeurs doivent être conscients des impôts sur les gains en capital s'ils ont gagné plus de 250 000 $ sur la vente de la maison par rapport à la valeur d'origine.
Il faut de deux mois à un an et plus pour vendre une maison. Le délai exact dépendra de votre marché et du type d'offre faite. Heureusement, les marchés immobiliers à travers le pays ont évolué rapidement ces dernières années. Ces conditions favorisent les vendeurs qui espèrent bouger rapidement. Cependant, gardez à l'esprit que cela peut changer et peut être différent en fonction de votre propriété, du marché et de l'expertise de l'agent.
Vous pouvez vendre votre maison par vous-même, mais ce n'est pas toujours conseillé. Bien que l'idée d'éviter la commission d'un agent du vendeur puisse être agréable, gardez à l'esprit que vous serez responsable de tout le marketing, de la négociation et plus encore pour vendre votre propriété. Dans la plupart des cas, le prix vaut les avantages qu'un agent peut offrir.
Cela étant dit, si vous êtes un agent agréé ou un agent immobilier, vous pouvez vendre votre propre propriété. Le NAR exige uniquement que vous divulguiez votre propriété aux acheteurs potentiels.
Naviguer dans le processus de vente de maison pour la première fois peut être intimidant, mais vous pouvez prendre certaines mesures pour vous sentir mieux préparé. Commencez par trouver un agent en qui vous avez confiance pour vous aider à démarrer. Le bon agent immobilier sera là pour vous guider tout au long du marketing, de la mise en scène et finalement de l'acceptation d'une offre. N'ayez pas peur de faire une petite recherche par vous-même. Cela vous préparera à chaque étape du processus. Si vous jouez bien vos cartes, vous obtiendrez une offre rentable et vendrez votre propriété en un rien de temps.
Avez-vous trouvé des outils qui facilitent le processus de vente d'une maison ? N'hésitez pas à partager dans les commentaires ci-dessous.
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