Vous rêvez de vendre votre maison sans stress ? Un scénario de rêve dans lequel vous inscrivez votre maison, trouvez un bon acheteur et encaissez votre chèque, le tout d'un seul coup ?
En réalité, vendre une maison est un processus complexe. De la planification à la paperasserie finale, il y a de nombreuses pièces mobiles. Malheureusement, certains facteurs seront hors de votre contrôle. Cependant, vous pouvez protéger votre résultat net en vous préparant et en agissant sur les facteurs que vous pouvez contrôler. Dans ce guide, nous vous montrerons comment vendre votre maison comme si vous l'aviez fait plusieurs fois auparavant.
En plus d'acheter votre première maison, la vente de votre maison peut prendre le dessus en termes de processus difficiles que vous rencontrerez dans la vie. Il est utile de diviser tout processus complexe en étapes plus petites et exploitables. En vous concentrant sur ce que vous pouvez contrôler, une étape à la fois, vous transformerez quelque chose d'écrasant en quelque chose de gérable. Nous avons éliminé certaines des conjectures pour vous. Voici comment vendre votre maison en 15 étapes :
Décidez comment vendre
Préparez votre maison et établissez un calendrier
Faites une inspection de la maison avant la vente
N'effectuez que des améliorations à haut retour sur investissement
Prenez des photos professionnelles
Préparez votre marché domestique
Fixez un prix réaliste pour votre maison
Examinez vos offres et négociez
Préparez-vous aux frais de clôture du vendeur
Connaître les implications fiscales
Envisagez un avocat immobilier
Préparez les documents nécessaires
Accepter l'offre et fermer
Planifiez votre déménagement
Emménagez dans votre nouvelle maison
Choisir comment vendre donnera le ton pour le reste du processus. À l'ère numérique, vous n'avez pas nécessairement besoin de travailler avec un agent immobilier. Cependant, le choix de vendre une maison par vous-même comporte ses propres mises en garde.
Un agent immobilier est un professionnel spécialisé dans la vente de maisons. Ils s'occuperont de tout le marketing et de la paperasse. Ils présenteront également des offres et négocieront en votre nom. De nombreux vendeurs de maisons choisissent de travailler avec des agents car ils fournissent des conseils et une expertise spécifiques au marché.
Certains pourraient opter pour la route FSBO (à vendre par le propriétaire) parce qu'ils ne veulent pas payer de commission. FSBO nécessite de fixer un prix, de commercialiser la propriété et de négocier avec les acheteurs intéressés. Dans la plupart des cas, économiser de l'argent sur les honoraires de l'agent ne vaut pas tous les efforts déployés pour vendre une maison par vous-même.
Une fois que vous avez décidé entre travailler avec un agent ou partir en solo, il est temps d'établir un calendrier et de préparer votre maison pour la vente.
Un agent serait en mesure de vous donner un calendrier réaliste du temps qu'il faudra pour vendre votre maison. Un exemple pourrait être de deux à quatre mois. En réalité, votre chronologie commence beaucoup plus tôt. Environ un mois avant l'inscription, vous devrez nettoyer la maison en profondeur et prendre des photos pour l'inscription. Votre calendrier peut être repoussé de deux à trois mois supplémentaires si vous optez pour une inspection pré-vente.
Aller de l'avant avec une inspection pré-vente est une excellente idée. Ce n'est pas obligatoire, mais cela se traduira par une liste détaillée des problèmes mécaniques ou structurels qui doivent être résolus. C'est un investissement valable, car il vous permettra d'effectuer des réparations ou des rénovations avant d'inscrire votre maison. De cette façon, vous pouvez éviter toute mauvaise surprise lorsqu'un acheteur potentiel programme son inspection.
Effectuer une inspection de la maison peut entraîner certains travaux d'entretien et de réparation nécessaires. Pendant que vous y êtes, vous pourriez être tenté d'apporter quelques améliorations. Cependant, veillez à ne pas investir dans des mises à niveau qui ne vous rapporteront pas grand-chose.
Vous pouvez travailler avec votre agent pour décider quel type d'améliorations vaudrait l'investissement. En général, les acheteurs sont satisfaits des cuisines et des salles de bains améliorées. Si vous envisagez d'apporter des améliorations, l'un de ces deux domaines est probablement le meilleur endroit où investir votre argent.
Cependant, si ce nouveau comptoir n'augmente pas votre prix de vente, cela n'en vaut probablement pas la peine.
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Engager un photographe qualifié pour prendre des photos de votre maison est une étape à ne jamais négliger. Des photos de haute qualité renforceront l'attrait de votre maison pour les acheteurs qui parcourent Internet.
Essayez de vous mettre à la place d'un acheteur. Si vous parcouriez Craigslist pour une location d'appartement ou AirBnB pour votre prochain lieu de vacances, considéreriez-vous une annonce de mauvaise qualité ou sans photos du tout ? La réponse est probablement "non". Au lieu de cela, vous serez probablement attiré par la liste qui est présentée avec de belles photographies.
Un photographe professionnel aidera votre annonce à se démarquer des autres en mettant en évidence ses meilleures caractéristiques. En attirant davantage d'acheteurs intéressés, vous avez plus de chances d'obtenir un prix de vente élevé.
Répondez aux attentes de vos acheteurs en préparant votre maison et en la mettant dans le meilleur état possible. Avant d'organiser des journées portes ouvertes, assurez-vous de nettoyer et de désencombrer votre maison. Les acheteurs pourraient être rebutés par un décor trop funky ou personnalisé. Cela pourrait être un bon investissement pour embellir votre intérieur avec de la peinture fraîche et un décor neutre.
Votre agent peut même vous inciter à opter pour un home staging professionnel. N'oubliez pas :moins c'est plus. Ce que vous essayez de réaliser est une toile qui invite les acheteurs potentiels à s'imaginer vivre dans l'espace.
Le prix de votre maison ne doit pas être traité comme une expérience. Il peut être tentant d'inscrire votre maison à un prix élevé, avec l'intention de le baisser si vous n'obtenez pas d'offre tout de suite. Malheureusement, ce type de plan se retournera contre vous. Les acheteurs ne veulent pas payer plus que les prix du quartier, et les maisons dont le prix est trop élevé les désactiveront. Ils pourraient même penser que quelque chose ne va pas avec votre maison s'ils voient un historique de réductions de prix.
Travaillez avec votre agent pour organiser des concours de quartier afin de déterminer un prix compétitif pour votre maison. Ils tireront d'autres annonces similaires en termes de taille, d'emplacement, de caractéristiques et de commodités pour avoir une idée du prix catalogue idéal. Dans le meilleur des cas, le prix de votre maison sera si bon que vous vous retrouverez avec plusieurs offres, augmentant ainsi le prix de vente final.
Dans un monde idéal, les offres commenceront à arriver une fois que vous aurez listé et montré votre maison. Les acheteurs soumettront généralement une offre formelle et écrite. Dans certains domaines concurrentiels, ils pourraient même vous envoyer une lettre sincère avec des photographies jointes dans le but de vous convaincre.
Une fois que vous recevez une offre, vous pouvez soit :l'accepter, la rejeter ou faire une contre-offre. Il peut être tentant d'opter pour l'offre la plus élevée, mais le prix de vente n'est pas la seule considération. Les autres éléments d'une offre comprennent la qualification de l'acheteur, le montant de l'acompte, le mode de paiement, les éventualités et le calendrier d'emménagement.
Les vendeurs et les acheteurs paient des frais de clôture. En tant que vendeur, vous pouvez vous attendre à payer la commission de votre agent. Cela revient généralement à environ 5 ou 6% du prix de vente final. Vous devez également prévoir de payer les droits de mutation immobilière, les frais d'enregistrement et tout privilège en cours sur votre maison.
Heureusement, la plupart des propriétaires ne devront aucun impôt après la vente de leur maison. L'IRS prélève un impôt sur les gains en capital sur les bénéfices, et non sur le prix de vente. Le montant de l'exemption est de 250 000 $ ou de 500 000 $ pour les couples mariés. Tout profit supérieur à ces seuils doit être déclaré à l'IRS en tant que gain en capital et vous pouvez être imposé. Gardez à l'esprit que vous devez avoir vécu dans la maison pendant au moins deux des cinq dernières années pour qu'elle soit considérée comme votre résidence principale à des fins fiscales.
Vous voudrez peut-être envisager d'ajouter un avocat immobilier à votre équipe, en particulier pour le processus de clôture. Cela est particulièrement vrai si vous avez choisi de vendre votre maison par vous-même. Un avocat peut vous aider à remplir et à examiner les contrats et les documents et à s'assurer que tout ce que vous signez est juridiquement viable. Nous vous donnerons ensuite un aperçu des documents nécessaires.
Le processus de clôture d'une vente à domicile nécessite beaucoup de paperasse. Avoir un système pour garder tous vos documents organisés vous rendra la vie beaucoup plus facile. Voici une liste de certains des documents que vous voudrez rassembler en préparation du processus de clôture :
Rapport d'inspection
Votre contrat d'achat original
Informations hypothécaires
Police d'assurance habitation
Documents fiscaux
Rapport d'évaluation de la maison
Tout document relatif à la conformité ou aux enquêtes
Une fois que vous avez accepté la meilleure offre, il est temps de conclure l'affaire. Vous retirerez votre maison du marché et l'acheteur fera preuve de diligence raisonnable. Ils planifieront d'abord une évaluation et une inspection de la maison. Le but de l'évaluation est de s'assurer qu'ils ont acheté la maison à un prix équitable, et l'inspection de la maison révélera tout problème d'entretien ou de réparation possible. Toute mauvaise surprise pourrait les amener à retirer leur offre, c'est pourquoi une inspection pré-vente est fortement recommandée. Une fois satisfaits, ils travailleront avec leur prêteur pour obtenir un financement. Cette phase s'appelle la période de souscription.
Dès l'approbation de l'hypothèque par l'acheteur, le processus de clôture se termine par la signature des documents de titre et d'entiercement. Après cela, vous recevrez votre argent par virement, après quoi vous pourrez remettre les clés aux nouveaux propriétaires.
Au moment de la vente, vous et votre acheteur aurez convenu d'une date d'emménagement. Cela vous fournira votre calendrier de déménagement. Soyez prêt à faire beaucoup d'emballage et de coordination avec les déménageurs. N'oubliez pas de changer votre adresse avec la poste.
La dernière étape du processus de vente d'une maison est l'emménagement dans votre nouvelle maison. La plupart des propriétaires ne peuvent pas se permettre d'acheter une nouvelle maison tant que leur ancienne maison n'est pas vendue. Pour cette raison, votre calendrier pourrait être assez serré. Certaines familles choisissent d'emménager dans une location à court terme jusqu'à ce qu'elles puissent déménager dans leur prochaine maison.
Apprendre comment vendre votre maison peut sembler une tâche ardue. Il est utile de prendre tout processus compliqué et de le diviser en étapes plus petites et exploitables. Dans ce guide, nous l'avons fait pour vous en vous expliquant les 15 étapes de la vente d'une maison. Bien sûr, vous pouvez adapter ces étapes à votre situation particulière.
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