Que vous réduisiez votre espace après votre retraite ou que vous l'agrandissiez pour accueillir une famille grandissante, vous devez vous assurer que vous êtes prêt pour le processus de vente de la maison. Rappelez-vous pourquoi vous vendez votre maison - vous pouvez même créer une liste de raisons pour vous motiver et vous rassurer. Si vous avez du mal à préparer votre maison pour la vente, rappelez-vous que ce sont les gens et non l'endroit qui rendent les souvenirs si spéciaux. Il est essentiel que vous ne commenciez le processus d'inscription qu'une fois que vous êtes prêt. Sinon, vous cherchez peut-être des raisons de ne pas accepter d'offres potentielles.
Vous avez créé d'innombrables souvenirs dans votre maison, et ces expériences peuvent revenir rapidement lorsque vous commencez à la désencombrer et à y apporter des modifications. L'une des premières étapes du processus de mise en scène consiste à dépersonnaliser votre maison, par exemple en supprimant des photographies ou des souvenirs, afin que les acheteurs puissent s'imaginer vivre dans la maison. Vous devrez peut-être également modifier certaines des caractéristiques personnalisées que vous aimez, comme peindre les murs d'une pièce d'une couleur neutre. Ne pas voir les visages souriants de vos proches dans toute votre maison ou l'apparence d'une pièce à laquelle vous vous êtes habitué peut prendre un certain temps pour s'y habituer. Cependant, vous pouvez ressentir un peu de soulagement en vous détachant de la maison. En commençant tôt le processus de mise en scène, vous vous donnez le temps de travailler sur toutes les émotions que vous ressentirez.
Un excellent moyen de surmonter les sentiments que vous pourriez ressentir lors de la vente de votre maison est de vous concentrer sur l'avenir plutôt que sur le passé. Si vous allez à la recherche d'une maison, soyez enthousiasmé par les maisons que vous envisagez. Si vous avez déjà acheté une nouvelle maison, commencez à planifier les projets auxquels vous aimeriez vous attaquer ou comment vous aimeriez décorer votre nouvel espace.
Alors que les souvenirs que vous avez créés dans votre maison sont inestimables, les acheteurs cherchent à payer strictement pour la propriété. Il peut y avoir une différence significative entre votre valeur sentimentale et la juste valeur marchande. Évitez d'insister sur un prix élevé pour votre maison et travaillez avec votre agent pour décider d'un prix raisonnable basé sur le marché actuel.
Vous devez prévoir de quitter votre domicile pendant les visites pour éviter de mettre les acheteurs mal à l'aise ou sous pression. Cependant, rester dans un état émotionnel pourrait être encore pire. Les acheteurs potentiels peuvent avoir des commentaires moins que flatteurs sur certains aspects de votre maison, et cela peut être difficile à entendre. Bien que ce ne soit pas une insulte personnelle, cela peut sembler être le cas. Ces commentaires peuvent être utiles, car tout commentaire reçu par votre agent peut vous aider à traiter les zones de votre maison qui pourraient avoir besoin d'être mises à jour. Prévoyez d'aller faire un tour en voiture, de rendre visite à des amis ou à de la famille, ou d'organiser une activité de rapprochement familial pendant que des acheteurs potentiels sont à l'intérieur de votre maison.
Une fois que vous avez trouvé un acheteur intéressé, il peut revenir avec des réparations ou des problèmes qu'il souhaite résoudre avant la fermeture. Il n'y a aucune raison de s'offenser, car cela fait partie du processus de négociation. Restez calme et travaillez avec votre agent pour trouver un terrain d'entente où vous et l'acheteur êtes satisfaits. N'oubliez pas que votre objectif est de vendre votre maison et que la plupart des ventes de maisons se négocient.
Vendre une maison est une expérience émotionnelle. Cependant, en vous rappelant qu'une fin de chapitre est un autre début, vous pouvez rester enthousiaste et plein d'espoir quant à ce qui vous attend.
