Les lois sur la vente en gros existent pour une raison, et une seule :garantir l'utilisation de pratiques éthiques et transparentes lors de la vente en gros de biens immobiliers. Des règles immobilières de vente en gros ont été mises en place pour protéger ces maisons de vente en gros, et nous avons de la chance qu'elles existent. Malheureusement, les lignes ont été brouillées par un langage juridique alambiqué et un mépris de la conformité. En conséquence, de nombreux entrepreneurs ont été laissés en question, "la vente en gros de biens immobiliers est-elle légale ?"
En conséquence, il existe une idée fausse grossière selon laquelle la vente en gros de maisons est illégale. Il convient toutefois de noter que la vente en gros n'est pas illégale. En fait, la vente en gros peut s'avérer très lucrative pour ceux qui souhaitent suivre les lois mises en place par l'État dans lequel ils ont l'intention de faire affaire. Cela dit, il est important de vous familiariser avec les lois sur la vente en gros qui régissent votre région et de les respecter lors du transport. faites votre propre affaire.
La vente en gros de biens immobiliers consiste à sécuriser une propriété à sa valeur marchande et à attribuer le contrat à un acheteur intéressé. Les grossistes gagnent de l'argent sous forme de pourcentage ou de frais de vente en gros liés à l'attribution du contrat. Sans jamais posséder la propriété, un grossiste agit effectivement comme intermédiaire dans une transaction. La clé du succès est d'avoir un large réseau, avec des vendeurs fiables et des acheteurs très intéressés.
La vente en gros n'est pas illégale lorsqu'elle est effectuée correctement. D'innombrables investisseurs ont bien gagné leur vie en vendant des maisons en gros tout en respectant les lois locales. Cependant, comme c'est le cas pour toute autre stratégie de sortie immobilière, les investisseurs doivent se familiariser avec ces lois. Pour rendre les choses encore plus confuses, chaque État a ses propres règles en place. Exemple :il est légal de vendre en gros de l'immobilier tant que vous suivez les règles de votre état particulier.
En fin de compte, il n'y a rien d'illégal à vendre un contrat (ce que j'aborderai plus tard). De plus, vous n'agissez pas en tant qu'agent sans licence (quelque chose d'autre qui s'est avéré plutôt source de division). Au lieu de cela, vous concluez un contrat bilatéral avec le vendeur, qui divulgue (clair comme le jour) vos intentions d'acheter un intérêt équitable dans la maison et non la maison elle-même. De plus, les grossistes devront fournir une preuve de « lettre de fonds », qui prouve l'intention d'acheter. Cela dit, certaines choses rendent la vente en gros illégale. En particulier, les investisseurs ne peuvent pas amener l'acheteur à la transaction en premier, poursuivre sans un contrat transparent ou ne pas prouver leur intention.
En tant que grossiste, vous êtes l'acheteur principal de la transaction et vous vendez votre contrat à un autre acheteur ; c'est aussi simple que ça. Selon Deidre Woollard de Millionacres, la diligence raisonnable vous mènera loin dans le monde de la vente en gros de biens immobiliers. Tant que vous respectez les lois décrites dans votre état et votre esprit de diligence raisonnable, "la transparence, les divulgations et les contrats bien structurés sont vos amis si vous envisagez de devenir grossiste", déclare Woollard.
La vente en gros de biens immobiliers peut prêter à confusion, ce qui soulève la question suivante :avez-vous besoin d'une licence pour vendre en gros des biens immobiliers ? La réponse est simple :non. Il n'est pas nécessaire d'être un agent immobilier agréé pour vendre en gros des biens immobiliers; vous devez être le principal acheteur ou vendeur dans la transaction respective. Cependant, si vous êtes un agent immobilier agréé, vous devez en divulguer autant que possible. La plupart des États exigent que les agents agréés divulguent leur statut de professionnel de l'immobilier agréé lorsqu'ils concluent un contrat avec un acheteur ou un vendeur.
Si vous vendez un contrat, vous devez déclarer que vous n'êtes pas le propriétaire actuel de la propriété, mais plutôt que vous détenez le droit d'acheter la propriété. En d'autres termes, vous devrez informer les acheteurs que vous ne vendez pas la propriété. Au lieu de cela, vous vendez les droits d'acheter la propriété.
Si vous achetez la propriété pour la revendre, vous devez déclarer que vous n'êtes pas le propriétaire enregistré. Au lieu de cela, vous devez divulguer que vous avez signé un contrat d'achat valide et que vous fermerez l'entiercement dans un avenir immédiat.
Il est faux de supposer que vous ne pouvez vendre en gros des biens immobiliers qu'à l'aide d'une liste d'acheteurs. Il n'est en aucun cas nécessaire d'avoir une liste d'acheteurs pour vendre en gros de l'immobilier. Cependant, il convient de noter qu'une liste d'acheteurs est un autre outil développé pour faciliter la vie d'un grossiste. Si pour rien d'autre, il existe de nombreuses façons de trouver des acheteurs finaux qui n'impliquent pas l'utilisation d'une liste d'acheteurs. D'un autre côté, une liste d'acheteurs ne nuira pas à vos perspectives de vente en gros de maisons.
Comme leur nom l'indique, les listes d'acheteurs sont exactement ce à quoi vous vous attendez :des listes d'acheteurs potentiels. À condition qu'un investisseur dispose d'une liste d'acheteurs fiable, il est prudent de supposer qu'il a déjà sa première idée de la personne à qui il vendra sa propriété en gros à une date ultérieure. Cela dit, l'importance d'une liste d'acheteurs vraiment formidable réside dans la façon dont elle a été construite et non dans la simple propriété de celle-ci. Vous voyez, une bonne liste d'acheteurs sera composée d'investisseurs qui ont prouvé qu'ils vous achèteraient une propriété si vous pouvez leur apporter ce dont ils ont besoin. En théorie, les investisseurs devraient déjà savoir ce que veulent les acheteurs de leur liste. Par conséquent, ils sauront déjà si la propriété en question qu'ils recherchent répondra aux besoins des investisseurs figurant sur leur liste d'acheteurs. C'est là que réside le véritable avantage d'une bonne liste d'acheteurs :elle permettra aux grossistes d'accéder aux acheteurs avant même qu'ils ne commencent le processus de vente en gros. Après tout, il est beaucoup plus facile de vendre une maison en gros si vous avez déjà un acheteur en ligne.
Malgré les avantages offerts par des listes d'acheteurs bien vérifiées, elles ne sont cependant pas nécessaires. Il est tout à fait possible de vendre en gros des biens immobiliers sans liste d'acheteurs. Au lieu de se référer à une liste d'acheteurs, les grossistes devront trouver des acheteurs d'une autre manière.
Avis de non-responsabilité : Les informations suivantes sur la conformité et les meilleures pratiques ne sont que cela :à titre informatif uniquement. Ne comptez pas sur ce qui suit pour votre propre vente en gros, car les lois changent, les lois varient selon l'état et chaque situation est unique. Supposez que les informations suivantes ne sont pas adaptées à votre situation spécifique et assurez-vous de demander conseil à un avocat spécialisé dans l'immobilier avant de procéder à votre propre vente en gros :
Se positionner en tant qu'acheteur principal : Pour se conformer aux lois actuelles sur la vente en gros, les investisseurs doivent être un participant principal. En d'autres termes, les investisseurs désireux de vendre en gros des biens immobiliers doivent agir en tant qu'acheteur principal lorsqu'ils concluent un accord avec le vendeur initial. De plus, l'investisseur doit agir en tant que vendeur principal lorsque vient le temps de se séparer de la propriété. Pour être clair, l'investisseur doit toujours agir en tant que mandant dans chaque partie de la transaction.
Assurez-vous que tous les accords sont valides : Il est important de noter que les transactions de gros sont des transactions immobilières légitimes, malgré les différences qui les séparent de leurs homologues en réhabilitation. En tant que stratégies de sortie viables, les transactions de gros doivent être traitées comme telles. Par conséquent, les investisseurs doivent utiliser des contrats d'achat et de vente écrits valides et contraignants, conformes aux exigences de leur marché local.
Inclure la langue de l'accord requise : Les accords de gros peuvent être déroutants pour ceux qui ne les ont jamais conclus, c'est pourquoi le langage utilisé dans un accord respectif est si important. Pour rendre un accord aussi transparent que possible, respectant ainsi toutes les règles définies dans votre région, assurez-vous de toujours inclure un libellé d'accord pertinent qui est autorisé et/ou requis dans votre zone de marché spécifique.
Inclure un acompte : Je recommande fortement d'inclure un dépôt d'au moins 500 $ lorsque vous tentez d'acquérir une offre de gros. Autrement connu sous le nom d'arrhes, le dépôt donnera la validité de votre transaction imminente. L'argent prouve donc simultanément que vous êtes un acheteur sérieux et vous donne quelque chose de plus important :un intérêt contractuel et un droit de propriété équitable sur la propriété.
Ayez un plan de sauvegarde : Bien que vous puissiez être intéressé par les maisons de vente en gros, je vous recommande d'avoir un plan de secours. Plus important encore, achetez un contrat de gros avec l'intention de le réhabiliter au cas où l'acheteur ne se présenterait pas. Pour être clair :l'intention comprend à la fois la volonté mentale et la capacité financière de conclure.
Promouvoir et vendre les intérêts que vous possédez : Le contrat d'achat susmentionné ne vous donne pas le titre de propriété. Au lieu de cela, une vente en gros vous donne le droit d'acheter la propriété aux conditions préalablement convenues. Par conséquent, vous devez faire attention à ce que vous commercialisez et vendez à l'avenir. Vous ne pouvez commercialiser et vendre que le contrat d'achat lui-même et non la propriété en question. Plus important encore, vous devrez divulguer que vous êtes titulaire du contrat (et non le propriétaire en titre) sur tous les supports marketing. La divulgation ne devrait pas laisser de questions sur qui vous êtes dans la transaction :quelqu'un qui vend un contrat ou qui achète la propriété et la revend.
Divulguer la licence d'agent : La plupart des États exigent que les agents agréés divulguent leur statut de professionnel de l'immobilier agréé lorsqu'ils concluent un contrat avec un acheteur ou un vendeur. Vous devez donc divulguer votre statut d'agent immobilier agréé. Vous devez également indiquer clairement que vous agissez en tant qu'acheteur principal/direct pour acheter la maison dans le cadre de la transaction.
Transparence des exercices : Comme toujours, soyez totalement transparent. Les divulgations doivent être suffisantes, appropriées et opportunes. Il ne devrait y avoir aucune question au nom de l'une ou l'autre des parties sur ce qui se passe.
Ces points peuvent être appliqués aux deux types de stratégies de vente en gros :la cession de contrat et la double clôture. Cependant, ils sont strictement à titre informatif seulement. Demandez toujours conseil à des professionnels expérimentés, agréés et assurés dans votre secteur de marché spécifique avant d'aller de l'avant avec une vente en gros. Il est fortement recommandé d'obtenir une représentation légale pour chaque transaction.
Les lois sur la vente en gros ont été spécifiquement conçues pour empêcher les individus malveillants de profiter du système ou même d'autres acheteurs et vendeurs. À toutes fins utiles, ils sont un filet de sécurité mis en place pour notre propre bien. Cependant, beaucoup trop d'investisseurs ne connaissent pas les règles actuelles de vente en gros de l'immobilier et se demandent toujours la vente en gros de l'immobilier est-elle légale ?"
En conséquence, la vente en gros a reçu une « mauvaise enveloppe » et a été grossièrement déformée. C'est vrai :il existe des moyens de vendre en gros illégalement, mais je m'éloigne du sujet. Lorsqu'elle est effectuée en vertu des lois sur la vente en gros, la vente en gros de biens immobiliers peut s'avérer être une excellente stratégie de sortie.
Familiarisez-vous avec les lois actuelles sur la vente en gros et assurez-vous de consulter un avocat spécialisé en immobilier avant de tenter votre propre vente en gros.
La vente en gros de biens immobiliers est-elle illégale ? Absolument pas, tant que vous respectez les lois de votre état.
La vente en gros avec une licence immobilière est légale, mais vous devez divulguer votre position en tant que professionnel de l'immobilier.
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