Logiciel de vente en gros de biens immobiliers est l'un des meilleurs moyens d'élever la carrière d'un investisseur. Le bon logiciel de vente en gros peut faire passer une entreprise au niveau supérieur en systématisant les opérations quotidiennes et en améliorant la portée. Que vous soyez un nouvel investisseur en gros ou un vétéran chevronné, il n'y a absolument aucune raison pour que vous ne puissiez pas bénéficier d'une mise à niveau de votre flux de travail de vente en gros immobilier existant.
Un entrepreneur n'est aussi puissant que les outils qu'il possède, et le même principe s'applique à tout investisseur immobilier en gros potentiel. En effet, la pierre angulaire d'un investisseur en gros repose sur sa capacité à développer des systèmes de génération de prospects, tant du côté du vendeur que de l'acheteur. Par conséquent, l'importance des logiciels de vente en gros de biens immobiliers ne peut être sous-estimée. Il s'avère que le meilleur logiciel pour les investisseurs immobiliers devrait être capable de leur donner l'avantage dont ils ont besoin pour obtenir et rester en tête de la concurrence.
Malheureusement, il peut être difficile de savoir quel logiciel de vente en gros immobilier vaut vraiment le temps et les dépenses lorsque vous débutez dans la vente en gros de biens immobiliers. Vous trouverez ci-dessous des exemples de logiciels de vente en gros de biens immobiliers qui peuvent non seulement augmenter votre capacité à conclure davantage de transactions sur des propriétés, mais aussi accélérer votre rythme vers le succès des investisseurs immobiliers en gros.
L'incorporation de nouvelles technologies a donné un avantage aux investisseurs immobiliers avertis année après année. Ne serait-ce que pour rien d'autre, les progrès des logiciels et du matériel sont réalisés dans un seul but :faciliter les choses. Par conséquent, il est juste de supposer que ceux qui utilisent les meilleurs logiciels d'aujourd'hui peuvent avoir un avantage sur la concurrence. Si vous souhaitez exercer votre avantage sur les masses, essayez certains des logiciels de vente en gros immobiliers suivants :
Logiciel de gestion de la relation client (CRM)
Fournisseur de services de marketing par e-mail
La MLS
Flux réel
DealMachine
Assistant virtuel
Logiciel Argus
Flipperforce
Évaluation de la réadaptation
Modèle CRE
Dans le commerce de gros de l'immobilier, suivre les clients potentiels via des feuilles de calcul à l'ancienne ne suffira pas. Vous avez besoin d'un système plus sophistiqué pour rester au top de votre jeu et collecter autant d'informations pertinentes (et exploitables) que possible.
Le logiciel de gestion de la relation client (CRM) vous permet de suivre les informations sur les propriétés, de séparer les acheteurs et les vendeurs dans des entonnoirs et de mettre à jour votre nombre croissant de contacts. Plus important encore, un CRM vous permet de « marquer » des contacts en fonction de leur comportement (par exemple, visiter un article de blog ou participer à un événement de réseautage que vous organisez).
Les CRM sont disponibles dans une variété de formes et de tailles, toutes avec leurs propres avantages et inconvénients. Lorsque vous choisissez un CRM, posez-vous les questions suivantes :
Comment vais-je bénéficier de l'utilisation de ce logiciel ? (Interrogez d'autres investisseurs pour savoir pourquoi ils utilisent un CRM)
De quelles fonctionnalités ai-je besoin dans un logiciel CRM ? (Ceux-ci peuvent augmenter avec le temps)
Quel est mon budget ?
Vous trouverez ci-dessous certains des CRM les plus utiles pour les investisseurs d'aujourd'hui.
Infusionsoft : Infusionsoft est un logiciel de génération de leads basé sur le Web qui offre aux investisseurs des outils de marketing, de médias sociaux, de courrier électronique et de génération de leads pour maximiser la fidélisation de la clientèle. La plate-forme propose une formation pour aider les propriétaires d'entreprise à configurer et à personnaliser leurs systèmes afin de répondre au mieux à leurs modèles commerciaux et à leurs besoins marketing. Cependant, Infusionsoft, dans sa forme la plus basique, automatise vos processus de vente, de marketing et commerciaux, pour vous donner la flexibilité de passer votre temps là où ça compte.
SuiteCRM : SuiteCRM est une application de gestion de la relation client gratuite et open source. Souvent comparé à des services similaires proposés par Salesforce et Microsoft Dynamics CRM, SuiteCRM vous donne la liberté de créer le CRM parfait sans avoir à vous soucier des frais de licence.
Insight : Insightly est une plate-forme CRM reconnue à l'échelle nationale dont le logiciel est spécialement conçu pour aider les propriétaires d'entreprise à renforcer leurs relations avec leur clientèle. Insightly vous permettra d'identifier des relations solides, de les suivre et de découvrir des liens cachés, tout en accélérant les ventes et en rationalisant les processus commerciaux.
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Le marketing par e-mail vous permet de transmettre votre message à un public très ciblé (ils vous ont déjà donné leurs adresses) et de rester au premier plan dans l'esprit de vos clients (sans parler de générer du trafic vers votre site Web).
Heureusement, c'est abordable et facile à automatiser. cependant, certains grossistes trouvent cet aspect du marketing difficile. Quelques principes incontournables en matière de marketing par e-mail :
Séparez vos contacts dans différentes listes afin que vous sachiez que le bon message sera lu par les bonnes personnes
Assurez-vous que chaque e-mail contient une incitation à l'action
Trouvez des moyens de développer en permanence votre liste de diffusion
Tirez parti de votre liste pour créer des annonces de reciblage
MailChimp et Aweber sont deux des principaux fournisseurs de services de messagerie du marché, surtout si votre budget est serré. Cependant, il existe encore un certain nombre d'autres services plus premium à examiner.
Avec la myriade de propriétés disponibles et actuellement disponibles sur le marché, il est facile de se retrouver perdu ou de perdre du temps à trouver un prix raisonnable mais rentable. La réponse à cela est la base de données Multiple Listing Service (MLS).
Le MLS, ou service d'inscriptions multiples, est une base de données des propriétés vendues et à vendre dans une zone donnée. Bien qu'il ne s'agisse généralement pas d'un outil pour trouver des propriétés en gros, il peut comparer avec précision les propriétés et vous aider à déterminer un bon prix d'achat pour une propriété donnée.
L'accès à un MLS nécessite une licence d'investisseur immobilier, cela signifie généralement que pour y accéder, vous devez :
Demandez de l'aide à des agents favorables aux investisseurs de votre réseau. Le problème est que vous ne serez pas leur priorité absolue car ils ont leur propre entreprise à gérer
Obtenez votre propre licence
Les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients, mais cela vaut généralement la peine d'investir du temps et de l'énergie pour accéder à cette liste importante.
Actuellement fort de 467 millions de membres, LinkedIn continue d'être la première plateforme de médias sociaux pour les professionnels du monde entier. C'est également un excellent moyen pour vous de renforcer votre réseau en ligne et de générer des prospects.
Pour ce faire, utilisez les outils suivants :
Groupes : Lorsque vous recherchez des groupes, choisissez ceux qui ont des acheteurs et des vendeurs. S'il n'y en a pas dans votre région, créez votre propre groupe et profitez des avantages d'attirer des prospects ciblés et de vous établir en tant que leader d'opinion.
Connexions : Les références sont des outils puissants dans le secteur immobilier. Bien que cela se fasse en ligne, tirer parti des connexions LinkedIn n'est pas différent du monde hors ligne lors de la demande de références. Cependant, ne vous contentez pas de tuer. Établissez une relation authentique, d'abord, avant de demander des faveurs.
Annonces : LinkedIn propose des fonctionnalités pour la publicité des petites entreprises, qui vous permettent de diffuser vos mises à jour sponsorisées à votre public cible. Un outil très puissant et souvent sous-utilisé.
Realeflow permet aux investisseurs de rechercher et de télécharger des pistes d'acheteurs, de vendeurs et de prêteurs privés à un emplacement spécifique. En conséquence, les investisseurs peuvent obtenir de nombreuses pistes de vendeurs, d'acheteurs et de prêteurs privés motivés. Realeflow inclut également des prospects de propriétaires absents, de faillites, d'acheteurs au comptant, de locataires, de privilèges fiscaux, de propriétaires sous-marins et de prospects à capital élevé ou faible.
La capacité de trouver des propriétés hors marché peut faire passer une entreprise immobilière au niveau supérieur, en particulier celles qui opèrent sur des marchés concurrentiels. DealMachine vise à aider les investisseurs à faire exactement cela en fournissant des statistiques détaillées sur une grande variété de propriétés dans une zone. Cependant, ce logiciel a un coût :les investisseurs pourraient payer entre 49 $ et 199 $ par mois, selon le forfait qu'ils choisissent.
Ceux qui ont de la place dans leur budget peuvent trouver la vaste base de données de DealMachine pour identifier les prospects potentiels. DealMachine permet même d'accéder aux informations de contact des propriétaires en recherchant d'autres bases de données en ligne. Cela peut permettre aux investisseurs de regrouper les sources de prospects et de lancer de futures campagnes marketing ; dans certains cas, cela pourrait même remplacer le besoin de nouvelles campagnes de génération de leads (comme conduire pour gagner de l'argent).
Avec toutes les tâches que vous devez terminer en une seule journée, les détails commenceront inévitablement à passer entre les mailles du filet. Autrement dit, si vous n'ajoutez pas d'aide supplémentaire à votre équipe. Le magazine Entrepreneur les appelle "l'arme secrète d'une startup", et ils peuvent fournir une aide formidable et inattendue.
Avec un VA ou un assistant virtuel, votre productivité augmentera à mesure que vous déléguerez des tâches - dont beaucoup vous n'aimez pas faire de toute façon - et vous aurez plus de temps pour faire les choses par vous-même. (Et vous pourriez économiser jusqu'à 78 % des coûts d'exploitation par an.)
Certaines des tâches que vous, en tant que grossiste en immobilier, pouvez leur confier incluent :l'administration (par exemple, l'encodage des données, la gestion des e-mails, etc.), le service client, le marketing et l'organisation personnelle. Les seules limites sont votre imagination et la capacité de déléguer ces tâches cruciales et chronophages.
Le logiciel immobilier Argus est le plus connu des investisseurs immobiliers commerciaux, bien que plusieurs fonctionnalités s'appliquent aux grossistes. Le principal avantage est qu'Argus compile les tendances du marché avec des données économiques pour aider à analyser les transactions. Cela peut permettre aux investisseurs d'anticiper les risques et les rendements potentiels avant même d'acheter une propriété. Le haut niveau d'information d'Argus a cependant un prix, et les investisseurs doivent planifier une démonstration avant de recevoir un devis. Les investisseurs qui trouveront Argus le plus utile sont probablement ceux qui sont impliqués dans plus d'une stratégie de sortie, à la tête d'une entreprise immobilière en pleine croissance. Si cela vous ressemble, assurez-vous d'en savoir plus sur les avantages associés à Argus.
Avez-vous déjà obtenu une propriété sous contrat pour penser que cela ferait un excellent projet de réhabilitation ? Si c'est le cas, il est peut-être temps de se lancer dans une autre stratégie d'investissement très lucrative :retourner des maisons. FlipperForce est destiné aux réhabilitateurs de propriétés, bien qu'il n'y ait aucune raison pour que les grossistes ne puissent pas profiter de ce logiciel impressionnant.
FlipperForce permet aux utilisateurs de gérer leur comptabilité, de conserver des rapports commerciaux et de gérer la gestion des contacts en un seul endroit. L'une des meilleures parties est peut-être que ce logiciel propose un essai gratuit impressionnant de 30 jours pour aider les investisseurs à évaluer ses nombreuses utilisations.
Rehab Valuator offre aux investisseurs immobiliers ambitieux le meilleur des deux mondes :un analyseur de transactions de gros et de réhabilitation. Ce logiciel comprend un analyseur de portée des travaux, un générateur de rapports pour les prêteurs potentiels et une calculatrice pour aider les investisseurs à déterminer le bon prix d'offre. En termes de prix, les utilisateurs constateront que les fonctionnalités d'analyse des transactions sont toutes disponibles avec la version gratuite. Ceux qui peuvent payer les 49 $ par mois pour la prime trouveront en prime des contrats téléchargeables, des modèles de présentation, etc.
Idéal pour les investisseurs et promoteurs immobiliers commerciaux et industriels de petite et moyenne taille, CREmodel est un logiciel d'investissement immobilier basé sur Excel qui aide les investisseurs à analyser rapidement plusieurs propriétés plus grandes, y compris les propriétés multifamiliales et les immeubles d'appartements, les commerces de détail et les bureaux, les propriétés industrielles, et propriétés à usage mixte.
Ce logiciel immobilier fournit des rapports rapides et professionnels avec une comptabilité analytique détaillée et une analyse de rentabilité. À son tour, c'est un excellent outil pour l'analyse des transactions immobilières.
Il existe un certain nombre de logiciels immobiliers sur le marché, chacun avec des fonctionnalités et des modèles uniques visant à rendre votre entreprise plus fluide. Mais cela signifie qu'il est difficile d'affiner une liste des meilleures recommandations sans laisser de côté quelques candidats solides. Quelques autres mentions honorables à vérifier sont Carrot, Smarter Contact et YellowLetterHQ.
Pour commencer, Carrot est une excellente plateforme pour créer un site Web destiné à convertir les vendeurs. Cette plate-forme héberge des dizaines de plates-formes éprouvées pour attirer des clients potentiels. Les propriétaires d'entreprise peuvent échanger la marque et d'autres fonctionnalités pour adapter la plate-forme à leur entreprise. Une autre option est Smarter Contact, qui se concentre sur le marketing textuel plutôt que sur le contenu Web. Smarter Contact vous permet d'envoyer des messages vocaux sans sonnerie, des messages bidirectionnels et des réponses automatiques lorsque vous tentez d'apporter de nouveaux prospects.
Une dernière mention honorable à jeter un œil est YellowLetterHQ. Cette plate-forme est orientée vers un autre point de communication crucial dans le commerce de gros :le publipostage. YellowLetterHQ aide les propriétaires d'entreprise à créer, envoyer et suivre des expéditeurs à des clients potentiels. Les utilisateurs ont accès à un certain nombre de ressources de conception personnalisées, ce qui leur permet d'adapter chaque plan de communication à leurs objectifs commerciaux. Découvrez chacune de ces options si vous souhaitez automatiser ou améliorer vos techniques de sensibilisation.
La meilleure partie de la mise à niveau de votre entreprise avec la technologie est que vous n'avez pas à choisir un itinéraire. Souvent, la meilleure façon d'améliorer vos pratiques d'investissement est d'intégrer des outils qui vous aident à atteindre de nombreux objectifs. Bien qu'un logiciel de vente en gros de biens immobiliers puisse améliorer votre flux de travail et suivre de nouveaux prospects, d'autres opportunités sont disponibles.
L'un des meilleurs moyens d'intégrer les nouvelles technologies dans votre activité immobilière consiste à diffuser des annonces sur les réseaux sociaux via Facebook et Google. Ce processus peut prendre votre présence en ligne existante et la mettre devant de nouveaux publics. Non seulement vous pouvez augmenter la visibilité de votre marque, mais vous pouvez également attirer de nouveaux prospects. Les publicités sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen d'identifier les vendeurs motivés et de fournir des informations sur votre entreprise aux acheteurs finaux intéressés.
Le simple fait d'avoir les bons outils ne fait pas de vous un expert, qu'il s'agisse de poser des cloisons sèches ou de mettre en œuvre une campagne de marketing. Cependant, logiciel de vente en gros immobilier est parfaitement capable d'élever l'ensemble de votre carrière. La technologie est, après tout, destinée à rendre nos vies plus faciles et plus productives. Il n'y a aucune raison pour qu'il n'en soit pas de même pour l'investisseur grossiste moyen.
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