Les meilleurs investisseurs sont conscients de deux concepts concernant la recherche d'acheteurs pour leurs propriétés :Pour commencer, l'argent est roi. Deuxièmement, les investisseurs doivent avoir autant d'acheteurs que possible. Le plus souvent, cela signifie qu'il est nécessaire de regarder au-delà d'une liste d'acheteurs traditionnels pour vendre une propriété à profit. Bien qu'une liste d'acheteurs soit un outil fantastique pour les grossistes, c'est loin d'être le seul moyen de trouver des acheteurs au comptant pour des maisons .
Pour ceux qui cherchent à céder leur contrat à un acheteur final, trouver des acheteurs au comptant accélérera la transaction et se traduira par des bénéfices plus rapides.
Si cela ressemble à quelque chose que vous pourriez obtenir, vous devrez sortir des sentiers battus en utilisant d'autres stratégies, en plus de votre liste d'acheteurs de confiance. Continuez à lire pour explorer des méthodes alternatives pour trouver des acheteurs au comptant que même les nouveaux investisseurs peuvent mettre en œuvre.
Pour de nombreux investisseurs immobiliers, il y a peu de mots mieux que "acheteurs au comptant". Non seulement l'argent liquide peut simplifier une transaction immobilière, mais il peut également conduire à des délais de clôture plus rapides et à moins de complications. La raison en est que, avec les acheteurs au comptant, il n'y a pas de processus d'approbation de prêt. Cela peut éliminer plusieurs semaines du délai de clôture, car les acheteurs ne sont pas obligés de soumettre des demandes et de négocier les conditions d'un prêt. Au lieu de cela, les investisseurs constateront que les acheteurs au comptant sont prêts à offrir et à conclure immédiatement une transaction. Un délai de clôture plus court peut être très avantageux pour les investisseurs, quelle que soit leur stratégie de sortie préférée.
En éliminant le besoin d'un prêteur, les acheteurs au comptant simplifient également la transaction immobilière globale. Par exemple, les prêteurs traditionnels peuvent être moins enclins à financer une propriété avec des problèmes de permis ou des litiges de titre. Dans le même temps, les acheteurs au comptant ont le pouvoir de décider s'ils veulent s'attaquer eux-mêmes à ces problèmes. De plus, les prêteurs exigent souvent une inspection et une évaluation de la maison (avec des exigences plus strictes à l'esprit), ce qui entraîne davantage de va-et-vient entre l'acheteur et le vendeur. Ensemble, ces avantages peuvent permettre aux investisseurs de passer plus rapidement d'une transaction à l'autre, ce qui pourrait entraîner une augmentation globale des marges bénéficiaires. C'est pourquoi la constitution d'une liste d'acheteurs au comptant est cruciale.
Avec tous les avantages associés aux acheteurs au comptant, il doit y avoir un hic, n'est-ce pas ? Pas nécessairement, mais il y a quelques inconvénients à considérer. D'abord et avant tout, les offres en espèces sont souvent inférieures à la valeur marchande. La rapidité d'une transaction en espèces signifie souvent que le prix doit baisser - après tout, l'acheteur veut une transaction mutuellement bénéfique. Bien que les offres en espèces ne soient en aucun cas basses, elles seront presque toujours inférieures à ce que vous pourriez obtenir d'une transaction traditionnelle.
Un autre inconvénient important à garder à l'esprit est la validité des offres en espèces. Confirmez toujours, toujours, toujours avec l'acheteur potentiel qu'il a l'argent qu'il prétend avoir. Vous pouvez le faire en demandant une preuve de fonds, comme un relevé bancaire ou une autre liste d'actifs. Cela vous aidera à éliminer les offres fausses ou sous-évaluées et à passer directement à l'essentiel. Dans l'ensemble, portez une attention particulière aux offres en espèces et assurez-vous que les avantages l'emportent sur les inconvénients potentiels.
Les acheteurs au comptant ne se limitent pas à un seul groupe démographique ou à une seule industrie. Toute personne disposant d'un peu d'argent supplémentaire dans le but d'acheter un bien immobilier peut être considérée comme une piste légitime. Par conséquent, reléguer votre recherche à une seule liste d'acheteurs néglige le potentiel illimité qui nous entoure. Ainsi, au lieu de vendre en gros votre prochaine propriété à une seule liste d'acheteurs, essayez de regarder "en dehors des sentiers battus" pour trouver des acheteurs au comptant pour les transactions immobilières.
Si vous savez déjà où trouver des acheteurs au comptant, vous avez une longueur d'avance. Toutefois, si vous avez besoin de quelques suggestions pour savoir par où commencer, la liste suivante devrait vous aider :
Il existe de nombreuses façons d'utiliser Craigslist pour trouver des acheteurs au comptant. Pour commencer, vous devriez passer un peu de temps à regarder les listes de propriétés. Là, vous aurez une idée de ce que les autres propriétaires cherchent à accomplir. La plupart des annonces de vente proviennent en fait d'investisseurs de votre marché. Même s'ils vendent, il y a de fortes chances qu'ils soient également intéressés par l'achat. Contactez-les pour voir s'ils recherchent activement un bien immobilier. Vous pouvez également noter tous les agents immobiliers qui font la promotion de ces annonces. Ils connaissent souvent une poignée d'investisseurs avec lesquels ils travaillent directement. Expliquez-leur ce que vous faites et s'ils accepteraient de transmettre vos coordonnées à leurs investisseurs.
De nombreux investisseurs immobiliers affluent encore vers une variété de types d'enchères immobilières à la recherche d'offres. Ils sont armés de liquidités et sont prêts à agir rapidement. Le problème auquel beaucoup sont confrontés est la surenchère de quelques acteurs bien établis qui dominent les enchères locales ou d'autres prêts à payer trop cher. Beaucoup quittent ces ventes aux enchères avec leur argent toujours en main. Ce que vous devez faire est de vous présenter à ces enchères. Ils ont besoin d'offres; vous les avez. En fait, vous pouvez leur proposer de meilleures offres dans la plupart des cas. Assurez-vous de leur faire connaître les avantages de travailler avec vous.
Généralement considérées comme l'une des stratégies les plus simples exercées par ceux qui essaient de trouver des acheteurs au comptant, les enseignes de biens personnels sont exactement ce à quoi elles ressemblent :des enseignes placées sur une propriété en question avec l'intention de la commercialiser. Tout comme les panneaux de bandit, les panneaux de biens personnels dirigeront les acheteurs intéressés vers vos propres coordonnées.
Cependant, en plus de fournir aux acheteurs potentiels un moyen de vous contacter, les enseignes de biens personnels sont flagrantes dans leurs tentatives de vente. Alors qu'un panneau de bandit sera généralement plus vague et suggérera "nous achetons des maisons", les panneaux de biens personnels indiqueront que la maison est à vendre. Assurez-vous d'utiliser des couleurs vives et un placement stratégique à votre avantage pour maximiser l'exposition.
Peut-être plus important encore, cependant, vous voudrez mémoriser les détails de la propriété pour répondre à toute demande avec une voix autoritaire et confiante. Plus vous pouvez en dire plus sur la propriété aux appelants curieux, plus vous aurez de chances de développer une piste « chaude ».
Trouver des acheteurs au comptant peut être aussi simple ou aussi complexe que vous le pensez; d'autres fois, c'est aussi simple que de se familiariser avec le site Web d'un évaluateur fiscal local. Si vous ne savez pas comment trouver des acheteurs au comptant, passez un peu de temps à naviguer sur le site Web d'un évaluateur fiscal local. Parcourez le site pour obtenir des informations sur la propriété qui peuvent suggérer l'intention d'un acheteur. Vous voudrez accorder une attention particulière aux propriétés que les investisseurs possèdent, car ils sont plus susceptibles d'être des acheteurs au comptant disposés et capables pour votre propre maison. Il existe quelques signes révélateurs qu'un investisseur peut être propriétaire d'une maison. Le premier signe, et le plus évident, est qu'une LLC est propriétaire de la maison. Toute maison appartenant à une LLC suggérerait qu'il s'agit d'un immeuble de placement. Deuxièmement, assurez-vous de garder un œil sur les propriétaires de plusieurs maisons dans une région. Toute personne possédant plus d'une propriété peut être intéressée à en ajouter une autre et représenter un acheteur au comptant.
Des campagnes de signalisation de bandits sont menées dans presque tous les quartiers, et beaucoup de gens ne réalisent pas qu'ils sont une excellente source pour trouver des acheteurs au comptant. Tous les panneaux « nous achetons des maisons » ou « clôturons dans 5 jours » que vous voyez sont des acheteurs potentiels pour votre prochaine transaction. Les panneaux doivent être accompagnés d'un e-mail ou d'un numéro de téléphone qui doit être utilisé pour générer des prospects. De la même manière qu'il est recommandé de contacter les acheteurs et les vendeurs de la MLS, vous devez contacter les numéros trouvés sur les panneaux de bandit. N'oubliez pas que vous leur fournissez une source gratuite de prospects. Ils n'ont rien à perdre si vous leur envoyez une offre potentielle.
L'un des plus grands défis pour trouver des acheteurs au comptant, en particulier sur les marchés chauds, est que de nombreuses personnes ont un capital limité. Ils veulent tous investir, mais beaucoup n'ont pas l'argent pour conclure eux-mêmes des transactions entières. Ou, ils peuvent préférer diversifier ce dont ils disposent pour minimiser les risques. Le financement participatif peut être un excellent moyen de tirer parti des avantages des stratégies ci-dessus tout en atteignant un pool de capitaux de plus en plus large.
Les campagnes publicitaires au paiement par clic (PPC) utilisant Google Adwords peuvent être formidables. Ils peuvent offrir des résultats rapides avec des rendements relativement prévisibles. Bien sûr, beaucoup trouvent qu'ils sont confrontés à la concurrence ici aussi. Dans les marchés sains, il peut s'agir d'une annonce parmi une douzaine d'annonces Google. S'ils ne dominent pas les résultats de recherche avec le site Web immobilier et les blogs, il y a encore plus de concurrents par page de résultats de recherche. Cependant, avec une recherche de mots-clés avisée, vous pouvez rapidement apprendre à garder une longueur d'avance. Concentrez-vous sur l'amélioration de votre classement de recherche avec un référencement ciblé, puis enchérissez sur tous les autres pour dominer l'espace publicitaire. Poussez complètement la concurrence hors de la page.
Une bonne relation avec un agent immobilier local ouvrira de nombreuses portes à votre entreprise. En plus de trouver et de vendre des propriétés, ils peuvent également fournir des informations précieuses du MLS. Malheureusement, lorsque la plupart des investisseurs pensent au MLS, ils supposent qu'il n'est utilisé que pour gérer des listes comparables. Cependant, la MLS peut faire bien plus que cela.
Vous pouvez demander à votre agent immobilier une liste des transactions entièrement en espèces au cours des 90 derniers jours. Le MLS devrait fournir un bon point de départ entre les vendeurs sans hypothèque sur la liste ou les transactions conclues avec de l'argent.
À partir de là, vous devez contacter ces personnes pour avoir une idée des types de propriétés et d'offres qu'elles recherchent. Tout d'abord, c'est une bonne idée d'avoir une mini-application prête à stocker n'importe quelle information. Ensuite, ces informations doivent être transférées vers une base de données plus grande, où vous pouvez stocker des adresses e-mail et d'autres informations de contact. Enfin, demandez-leur s'ils seraient intéressés à recevoir des notifications la prochaine fois que vous avez une offre qui, selon vous, correspond à leurs critères.
Même s'il est bon d'atteindre de nouveaux contacts par e-mail ou par téléphone, rien ne vaut le réseautage en face à face. Vous pouvez trouver des clubs et des réunions d'investissement immobilier dans presque tous les marchés. En plus de cela, ils sont d'excellentes sources pour trouver de nouveaux acheteurs. Dans la plupart des réunions, il y a environ une heure consacrée à l'acte de réseautage. C'est votre chance de vous connecter avec de vrais investisseurs qui font des affaires dans votre région. Alors, contactez autant de personnes que possible avec des cartes de visite en main.
Toutes les personnes que vous rencontrerez ne seront pas réceptives, mais les personnes avec lesquelles vous serez en contact seront des ajouts précieux à votre liste d'acheteurs. Il en va de même pour les groupes de réseautage. Presque tout le monde dans un groupe local connaît quelqu'un qui est un investisseur. Expliquez-leur que vous êtes également un investisseur toujours à la recherche de nouveaux contacts. Plus vous rencontrez de personnes, plus vous avez de chances de trouver de nouveaux acheteurs au comptant.
Une autre façon de trouver des acheteurs au comptant consiste à utiliser des formulaires de prospection en ligne. Un formulaire de capture de prospects en ligne est présenté sur votre site Web et permet aux acheteurs potentiels au comptant de soumettre leurs propres coordonnées s'ils souhaitent être ajoutés à votre liste d'acheteurs. Cela vous permettra de leur envoyer des mises à jour et des informations par e-mail. De plus, vous pouvez augmenter le trafic vers votre site Web en utilisant les médias sociaux ou toute autre forme de publicité en ligne en utilisant ces pistes.
Enfin, vous pouvez trouver des acheteurs au comptant par l'intermédiaire de votre bureau local des archives publiques. Les archives publiques contiennent des informations sur chaque vente dans votre région. L'accès à ces informations varie d'un comté à l'autre, mais vous pouvez commencer par rechercher sur Google les archives publiques de votre région. Si une propriété a été achetée par financement, en particulier dans les États qui utilisent des hypothèques, l'acte et le privilège du prêt sont enregistrés par le comté. Si un acheteur au comptant l'achetait, aucun privilège ne serait fourni. Vous pouvez également rechercher des documents publics par l'intermédiaire d'une société de titres locale. Ensuite, vous pouvez trouver des acheteurs au comptant en accédant à une liste de propriétés vendues sans privilège hypothécaire.
Les iBuyers, également appelés acheteurs instantanés, sont des entreprises qui achètent des maisons en utilisant la technologie immobilière et des sociétés de titres tierces. Les iBuyers sont souvent des sociétés de technologie immobilière et achètent un volume élevé de maisons chaque année pour les revendre. Ils gagnent de l'argent en apportant des modifications minimes aux propriétés et en les revendant à des prix légèrement plus élevés. Le modèle commercial est fortement basé sur le volume des ventes, ce qui fait d'iBuyers une excellente option pour tous ceux qui recherchent une transaction rapide et entièrement en espèces.
Lors de la recherche d'iBuyers, il est important de savoir qu'il existe de nombreuses arnaques. Faites toujours attention à votre diligence raisonnable pour déterminer si l'entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler est légitime. Une fois que vous avez trouvé un iBuyer, l'entreprise déterminera un prix d'achat approprié en utilisant les données du marché. Si l'offre est acceptée, une société de titre tierce aidera à faciliter le processus de clôture.
Une autre stratégie consiste à assister à des journées portes ouvertes dans les environs, en particulier pour les propriétés supérieures à réparer. Ces événements sont susceptibles d'attirer des acheteurs au comptant à la recherche de leur prochaine transaction. Les investisseurs peuvent assister, réseauter et identifier des acheteurs potentiellement intéressés. Recherchez des sites Web d'annonces immobilières en ligne, comme Trulia ou Zillow, en plus de demander aux agents locaux que vous connaissez peut-être les portes ouvertes à venir. Essayez de vous concentrer sur d'autres investisseurs immobiliers et préparez votre argumentaire au cas où vous trouveriez une piste potentielle.
Lors de la vente de votre maison, n'oubliez pas que vous serez payé, que vous travailliez avec un acheteur traditionnel ou au comptant. Alors que les acheteurs au comptant peuvent offrir plusieurs avantages, vous pouvez trouver les acheteurs conventionnels tout aussi attrayants. Dans certains cas, ils peuvent être disposés à regarder au-delà de quelques problèmes esthétiques ou de réparations. Cela peut être réglé au cours du processus de négociation. Un acheteur au comptant peut être un excellent moyen de vendre votre propriété dans son état actuel, mais les acheteurs conventionnels sont une alternative viable.
Si vous rencontrez des difficultés pour trouver un acheteur au comptant ou une offre traditionnelle, envisagez d'offrir une option de location avec option d'achat. Il s'agit essentiellement de louer la propriété à quelqu'un et de permettre à une partie de son loyer d'aller à l'achat de la maison. Les accords de location-achat sont un excellent moyen d'éviter une transaction typique et de créer vos propres conditions d'accord pour la vente.
Les investisseurs immobiliers d'aujourd'hui en sont venus à se fier à leur liste d'acheteurs pour des transactions rapides et efficaces. Quelle meilleure façon de trouver des acheteurs au comptant que de recourir à la même liste de contacts de confiance que vous avez rencontrés dans le passé ? Une liste d'acheteurs est, après tout, la source la plus fiable d'un investisseur pour conclure des ventes dans des conditions spécifiées. Augmentez vos chances de trouver des acheteurs au comptant en regardant au-delà de votre liste d'acheteurs et en mettant en œuvre certaines des stratégies énumérées ci-dessus.
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