Les salaires des gestionnaires de fonds communs de placement suscitent souvent des spéculations en raison d'un manque de transparence. Ce sujet a alimenté les protestations contre Wall Street en 2011. « Les rémunérations au sommet sont devenues incontrôlables », déclarait John Montgomery, fondateur de Bridgeway Capital Management, à Bloomberg en 2017. Rare gestionnaire à divulguer son salaire – 626 639 $ en 2011 –, il limite aujourd'hui sa rémunération à sept fois celle de son employé le moins payé.
Les prospectus des fonds, documents volumineux, n'indiquent pas clairement les montants versés aux gestionnaires. La déclaration d'informations supplémentaires offre plus de détails, bien que limités, pour protéger la confidentialité tout en utilisant un langage technique.
La rémunération se compose généralement d'un salaire de base et d'une prime liée à la performance. Une étude de février 2018 dans le Journal of Finance, portant sur 4 500 fonds, révèle que 75 % des conseillers reçoivent une part variable, plus courante dans les grands fonds. Les meilleurs gestionnaires perçoivent 10 à 25 millions de dollars par an, plus un revenu basé sur les actifs sous gestion (AUM).
En octobre 2018, Salary.com estimait le salaire de base d'un gestionnaire de portefeuille entre 65 589 $ (moins de 2 ans d'expérience) et 135 153 $ (niveau senior). Les bonus représentent toutefois la majeure partie des revenus.
Les salaires varient selon l'institution : 140 000 $ en banque, 175 000 $ en assurance, 222 000 $ en courtage, et 436 500 $ dans les sociétés de gestion de fonds, d'après une enquête de Russell Reynolds Associates.
Will Danoff gère Fidelity Contrafund (FCNTX), premier fonds actions activement géré aux États-Unis avec 135 milliards de dollars d'AUM en septembre 2018. Surperformant régulièrement le S&P 500, il contacte plus de 1 000 entreprises par an. Gestionnaire depuis 1990, ses frais de gestion sont de 0,60 %.
Pour 10 000 $ investis, 60 $ rémunèrent Danoff et ses équipes (salaire, prime, actions). Souvent, les gestionnaires touchent 1 % des AUM, plaçant Danoff bien au-delà de 10 millions de dollars annuels, sans divulgation précise par Fidelity.
Moins rémunérateurs que les hedge funds (milliards pour les meilleurs), les fonds communs offrent plus de stabilité. Malgré la pression intense, le secteur croît depuis 2008, face à la concurrence des ETF et robo-advisors.
Les banques, assurances et courtiers embauchent des profils variés, avec une période d'essai de 1 à 3 ans. Les stars comme Danoff excellent par leurs performances constantes.
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