Les entreprises mettent constamment en œuvre de nouvelles idées, processus ou produits/services pour améliorer leurs résultats.
L'espace du marketing numérique n'a pas été laissé pour compte, avec des tendances innovantes en matière de génération de leads qui émergent tous les deux mois.
En tant que spécialistes du marketing, nous voulons tirer parti de ces nouvelles idées avant tout le monde afin d'atteindre nos objectifs plus rapidement.
La clé n'est pas de saisir chaque mode que vous rencontrez, mais plutôt de considérer la pertinence et les implications à long terme de ces stratégies sur vos résultats.
De cette façon, vous ne vous brûlez pas les doigts avec une tactique qui échoue avant d'avoir la chance de profiter des retours sur votre investissement.
Maintenant, à propos des stratégies de génération de leads innovantes mais solides, explorons-en quelques-unes ?
Avez-vous du mal à attirer le bon public, à instaurer la confiance et à le convaincre que vous êtes meilleur que la concurrence ?
Sans informations sur l'intention de recherche et le comportement des acheteurs, et sur la façon dont vos solutions correspondent à la concurrence, doubler les efforts de sensibilisation ne rapportera probablement pas grand-chose.
Ce que vous devez faire, c'est analyser ce que disent vos données sur votre marché cible, ses besoins, ses motivations et son comportement d'achat.
Que disent vos données sur vos campagnes actuelles ? Y en a-t-il que vous devez jeter entièrement ?
Ca m'a l'air d'être beaucoup de boulot. Tout à fait.
Mais grâce à l'analyse des données, vous pouvez prendre des décisions plus judicieuses, exploiter des opportunités inexploitées et trouver des moyens créatifs de stimuler la génération de prospects.
Voici trois principales raisons pour lesquelles vous devriez inclure l'analyse des données dans votre stratégie marketing globale.
L'essor des salons professionnels virtuels a présenté des opportunités révolutionnaires pour les fournisseurs.
Les salons virtuels sont exactement ce à quoi ils ressemblent :ils permettent aux exposants et aux participants de se connecter virtuellement.
Avec l'aide d'un logiciel de salon virtuel, vous pouvez reproduire des environnements physiques et présenter vos produits/services de manière réaliste et immersive.
Les visiteurs explorent leur environnement, s'arrêtent à un stand et interagissent avec vos offres ou votre équipe. C'est l'environnement idéal pour générer des leads.
Comment ces événements stimulent-ils exactement la génération de leads ?
Une enquête LinkedIn a montré que jusqu'à 44 % des cadres dirigeants, des vice-présidents, des propriétaires et des chefs de service écoutent des podcasts.
Le podcasting B2B est un catalyseur de marketing numérique qui fournit une plate-forme efficace pour que les marques se fassent entendre.
Ils peuvent améliorer la perception de la marque et renforcer sa crédibilité, mais leur succès réside dans le contenu que vous formulez. Il doit s'agir d'un contenu qui résonne avec les besoins commerciaux de votre public cible.
Les meilleures pratiques incluent :
En quoi le démarchage téléphonique est-il innovant ?
Eh bien, cette stratégie a en fait évolué et pris un nouveau look.
Il y a des décennies, les vendeurs bombardaient les gens d'appels se vantant de leurs offres sans d'abord établir si l'auditeur avait besoin du produit/service.
Aujourd'hui, les équipes commerciales et marketing utilisent des données et d'autres outils pour comprendre les besoins des consommateurs, l'intention de recherche et la propension à acheter.
Ils personnalisent les solutions pour répondre à ces besoins, puis approchent les prospects avec juste assez d'informations pour les intéresser à s'engager davantage.
Une étude B2B menée par RAIN Group a révélé que les acheteurs sont ouverts à l'écoute et à la rencontre de nouveaux fournisseurs. Si vous pouvez fournir des solutions pour augmenter l'efficacité opérationnelle ou générer des revenus, les prospects vous écouteront.
Les meilleures pratiques incluent :
Les évaluations et les quiz interactifs sont un moyen fantastique de générer du trafic, de connaître votre public et d'obtenir ses coordonnées.
En fonction de l'évaluation, vous serez en mesure d'évaluer la base de connaissances de votre public, les circonstances actuelles, les besoins, les défis et la motivation.
Cela peut vous aider à connaître le contenu et les solutions qui leur correspondent le mieux et à les diffuser.
Pour votre public, les quiz et les évaluations les aident à s'évaluer et ils reçoivent des conseils personnalisés pour les aider à prendre des décisions plus éclairées.
Voici quelques tests que vous pouvez envisager :
