Une communication claire avec votre professionnel de l'immobilier peut vous aider à prendre de meilleures décisions avant de vous inscrire, pendant que votre maison est sur le marché, et jusqu'à la table de clôture. Si vous recherchez un processus de vente de maison plus rentable et sans stress, évitez ces pièges courants.
Selon les statistiques recueillies par la National Association of REALTORS®, 10 % des maisons vendues en 2021 ont été vendues sans l'aide d'un agent ou d'un courtier immobilier. Ces maisons se vendaient généralement beaucoup moins cher que leurs homologues cotées en bourse, et sans les informations de marketing ou de prix qui les auraient aidés à récolter le gros prix. De plus, comme ils ne disposent pas des ressources marketing d'une agence immobilière, de nombreux vendeurs-propriétaires ont du mal à capter l'intérêt et le trafic des acheteurs.
De nombreux vendeurs ont « une idée » de ce que devrait valoir leur maison et du prix auquel elle devrait se vendre. Cependant, souvent ce type de sixième sens pour la valeur de la maison ne résiste pas à l'examen minutieux du marché.
En fin de compte, le marché décidera de la valeur de votre maison et votre agent dispose des propriétés comparables et des informations sur les acheteurs pour vous aider à déterminer le bon prix pour votre annonce. Oubliez la spéculation du quartier et basez votre prix de vente sur des faits réels et des analyses de marché.
Certains vendeurs considèrent les conseils professionnels de leur agent inscripteur comme une simple suggestion. Cependant, votre agent a le doigt sur le marché, y compris les réparations, les mises à jour et les mises à niveau, qui ajoutent de la valeur et permettent de vendre votre maison plus rapidement. Ignorer leur contribution pourrait signifier plus de jours sur le marché et un prix inférieur à la clôture.
De même, alors que tous les agents suggèrent de désencombrer et de dépersonnaliser l'espace avant qu'il ne soit mis sur le marché, de nombreux propriétaires choisissent de ne pas donner suite. En effet, certaines photos d'annonces présentent des espaces de vie désordonnés, des comptoirs de cuisine bondés et des chambres désorganisées. Ce n'est pas une façon d'attirer des acheteurs ou des offres à gros prix.
Prenez au sérieux le désencombrement de votre maison. Rangez vos objets personnels et vos photographies. Neutralisez votre espace et attirez un maximum d'acheteurs potentiels pour maximiser vos chances de vente rapide.
De nombreux vendeurs pensent que personne ne peut transmettre les nombreux points forts de leur maison comme ils le peuvent. Ainsi, ils s'attardent aux journées portes ouvertes, partent à contrecœur, ou reviennent tôt lors de visites privées, et draguent les acheteurs potentiels. En réalité, les acheteurs veulent rarement discuter de la maison avec le propriétaire actuel, préférant garder leur propre conseil quant à leur niveau d'intérêt et discuter de questions spécifiques avec leur propre agent.
Vous pouvez avoir à l'esprit un résultat financier ferme, ainsi qu'un calendrier de clôture préféré. Vous ne voudrez peut-être pas bouger sur l'aide du vendeur à la clôture, sur les réparations domiciliaires ou sur les moyens de transport. N'oubliez pas que la négociation fait partie du processus de vente d'une maison et que le fait de ne pas vouloir répondre aux besoins de l'acheteur peut signifier la perte d'une vente potentielle. Recherchez les domaines sur lesquels vous êtes prêt à négocier afin de faire avancer l'accord.
Il ne fait aucun doute que c'est excitant lorsque votre maison passe sous contrat, mais ce n'est que le début du processus. Il y aura des choses supplémentaires à considérer et à décider en cours de route, ainsi qu'un processus d'inspection et d'évaluation de la maison pour naviguer. Célébrez le contrat, mais gardez un œil sur la conclusion et préparez-vous à tous les défis qui pourraient survenir.
Lorsque vous êtes fier de votre maison, il peut être accablant de voir un rapport d'inspection de la maison qui identifie les problèmes et une longue liste d'éléments à réparer. Vous pouvez avoir l'impression que les acheteurs essaient de profiter de vous ou que votre agent ne voit pas les choses comme vous le souhaitez. N'oubliez pas que l'inspection de la maison n'est pas personnelle et qu'elle n'est pas censée être une insulte. Les acheteurs essaient de se protéger et de protéger leurs intérêts financiers, tout comme vous.
Les acheteurs et les vendeurs entament des négociations en voulant «gagner» et repartent avec leur propre prix et conditions préférés. Cependant, rappelez-vous qu'il s'agit d'une négociation, pas d'un sport d'équipe. La patience et la perspective sont essentielles pour s'assurer que les deux parties peuvent mener à bien le processus de clôture en se sentant satisfaites de ce qui s'est passé et des étapes qui suivent. Faites attention à vos intérêts sans transformer la vente en champ de bataille.
Emballez votre maison, surtout si vous y vivez depuis de nombreuses années, est un processus émotionnel et peut présenter de nombreux défis logistiques. Le temps peut vous échapper et vous pourriez avoir du mal à tout faire à temps pour la clôture.
Il est facile de devenir négligent et d'érafler les murs et les cadres de porte en déplaçant les meubles et les boîtes. Vous pouvez décider de laisser certaines choses dans les placards, les armoires et les hangars de stockage. Cependant, il est important de se rappeler que les acheteurs obtiennent une visite finale et qu'une négligence peut entraîner une clôture retardée ou une demande de dommages-intérêts.
L'essentiel est que la préparation avant l'inscription, la patience pendant le processus et l'aide d'un professionnel de l'immobilier qualifié peuvent aider à faciliter l'ensemble du processus de vente. Gardez à la fois vos objectifs et votre perspective au premier plan afin de naviguer vers une conclusion réussie.
