Les offres de vente à découvert sont un atout pour les investisseurs immobiliers qui savent comment s'y retrouver. Bien qu'elles puissent prendre du temps et nécessitent généralement plus de travail pour faciliter qu'une vente traditionnelle, les ventes à découvert sont également une excellente source de transactions avec des marges bénéficiaires intéressantes. Pour ceux qui souhaitent tirer parti de cette excellente source de transactions, continuez à lire pour en savoir plus sur le fonctionnement d'une vente à découvert et vous familiariser avec la meilleure négociation de vente à découvert d'aujourd'hui. stratégies.
Qu'est-ce qu'une vente à découvert ?
Une vente à découvert est la vente d'une maison dans laquelle l'initiateur du prêt accorde au propriétaire la permission de vendre la propriété en question à un prix inférieur à celui qui est dû sur l'hypothèque actuelle. Par conséquent, les ventes à découvert sont souvent utilisées pour aider les propriétaires qui semblent incapables de respecter leur calendrier de versements hypothécaires actuel. Si un propriétaire semble incapable de respecter son calendrier d'amortissement ou a déjà pris du retard, les banques préfèrent tenter de récupérer au moins une partie de leurs pertes potentielles avec une vente à découvert plutôt que de risquer que l'emprunteur ne soit complètement défaillant.
Il est sans équivoque préférable pour le titulaire du prêt d'accepter moins d'argent lors d'une vente que de reprendre possession d'un actif non performant. D'un autre côté, le propriétaire peut éviter la forclusion et l'ajout de « défauts » dommageables sur son dossier de crédit. Alors que les banques atténuent les risques et que les propriétaires évitent les saisies, les acheteurs bénéficient souvent d'une remise importante sur les ventes à découvert, du moins s'ils connaissent les stratégies de négociation des ventes à découvert d'aujourd'hui.
Pouvez-vous négocier une vente à découvert ?
Il est tout à fait possible de négocier une vente à découvert, mais cela peut prendre du temps. Au lieu de négocier avec le vendeur seul, comme c'est le cas avec la plupart des ventes traditionnelles, les négociations de vente à découvert doivent également être approuvées par le prêteur. L'ajout d'une autre partie pour apaiser rend le processus un peu plus laborieux. Pour négocier une vente à découvert, les acheteurs respectifs devront savoir comment travailler avec les propriétaires et les prêteurs. La section suivante couvrira les meilleures pratiques pour négocier votre propre vente à découvert.
Comment faire une offre sur une propriété en vente à découvert
Très peu d'offres initiales de vente à découvert sont acceptées, et pour celles qui le sont,
il y a beaucoup de négociations à faire. Votre capacité à négocier déterminera souvent le prix final accepté. Pour vous assurer que vous faites de votre mieux lorsqu'il s'agit de faire une offre, passez en revue les conseils suivants :
- Discutez de toutes les options : Avant de vous impliquer trop loin dans le processus, prenez du recul et parlez au propriétaire. Lors de votre première rencontre, exposez toutes les options et les processus impliqués. Il y a quelques cas où une vente à découvert peut ne pas être leur meilleure option. Une modification de prêt peut être une meilleure option dans les bonnes circonstances s'ils peuvent obtenir l'approbation. Vous devez également savoir exactement ce qui est dû sur la propriété. Certains propriétaires ne sont pas au courant d'un deuxième privilège ou peuvent ne pas être au courant de leur solde actuel. Avant de faire une offre, vous devez être sur la même longueur d'onde et vous assurer qu'une vente à découvert est la meilleure option pour toutes les personnes impliquées.
- Regardez les comparables : Une fois que le propriétaire est à bord, déterminez le prix de votre offre. Alors que le prêteur de la propriété veut éviter la saisie, il est également motivé pour récupérer les profits perdus. Évaluez votre propriété en question avec les comparables pour sauvegarder le prix de votre offre. Si votre offre est trop basse, vous serez catégoriquement rejeté sans contre-offre. Si votre offre est trop élevée, vous risquez de laisser de l'argent sur la table.
- Soumettre une offre initiale : L'offre est le point de départ du processus de négociation. La façon dont vous soumettez votre offre peut entraîner son rejet avant même que vous ne commenciez. Il est important de noter qu'avec les ventes à découvert, vous avez besoin que le prêteur accepte non seulement votre offre, mais aussi l'incapacité de payer du propriétaire. Le prêteur subit une perte sur la propriété et veut être certain que le propriétaire ne se contente pas de jeter la propriété. Ils examineront les finances du propriétaire en plus de la cause des retards de paiement. Lors de votre offre initiale, assurez-vous que l'ensemble du dossier demandé par le prêteur est signé et daté par le propriétaire. De plus, tous les relevés bancaires ou déclarations de revenus doivent être inclus. Vous voudrez également examiner le contrat et vous assurer qu'il est signé par toutes les parties et que le langage est facile à lire pour le prêteur. Assurez-vous également d'inclure une estimation des coûts de réparation et toute lacune concernant la propriété que vous pouvez trouver. Enfin, vérifiez les coordonnées auxquelles vous envoyez votre offre.
- Trouvez un négociateur : Il y a un certain segment au sein de la banque qui prend la décision finale. En règle générale, le service d'atténuation des pertes détient la clé de votre approbation. Au sein de ce département, vous devez savoir qui est votre négociateur attitré. Quelques jours après avoir soumis votre offre, faites un suivi et découvrez qui est cette personne. Ils seront votre contact direct pour l'avenir de la transaction. Avoir un moyen clair de communiquer avec eux est essentiel. Essayez d'obtenir leurs coordonnées directes si possible. Vous pouvez directement poser des questions et éventuellement leur demander des prix de vente. Il s'agit d'une étape cruciale pour faire approuver votre offre.
- Rejet et compteur : Comme mentionné précédemment, très peu d'offres initiales sont acceptées. Même si vous avez le bon numéro, le prêteur reviendra généralement à un prix inférieur. Cela fait partie du processus que vous ne pouvez pas laisser vous affecter. Avec les offres de vente à découvert, vous entendrez «non» beaucoup plus que vous n'entendrez «oui». Si votre offre est rejetée, ce n'est pas la fin du processus. Vous pouvez contrer leur compteur. Si vous êtes sûr de votre prix, vous pouvez inclure une fiche descriptive indiquant depuis combien de temps la propriété est sur le marché, une lettre de preuve de fonds et une légère réduction de prix. Vous pouvez demander au négociateur quelle est son évaluation ou à quelles maisons il compare également la vôtre. Ils ne partageront pas toujours ces informations, mais il est recommandé de les demander. Une fois que vous avez fait votre contre-offre, vous devez attendre quelques jours avant de relancer.
Combien offrir sur une propriété à découvert
Apprendre combien offrir pour une vente à découvert a moins à voir avec un prix spécifique et plus à voir avec l'art de la négociation. Après tout, il n'existe pas de stratégie universelle pour faire des offres de vente à découvert. Chaque vente à découvert vous obligera à travailler avec différentes personnes, chacune ayant son propre processus d'évaluation.
La clé est de savoir combien la banque aura besoin pour se séparer de la maison. Le plus souvent, votre offre initiale ne sera jamais acceptée. La plupart des ventes à découvert s'accompagnent de nombreuses négociations de va-et-vient. Par conséquent, vous devriez vous concentrer davantage sur les raisons pour lesquelles la banque devrait vendre la maison, et non sur le prix. Si les négociations se passent bien, vous serez guidé dans la bonne direction. Utilisez le compteur de la banque pour formuler votre propre compteur et étayez-le avec des données. N'hésitez pas à rappeler à la banque combien d'argent peut devoir être dépensé pour la maison pour la mettre à niveau avec des comparables proches.
N'oubliez pas que les banques ne sont pas chargées de conserver les maisons. Les prêts non performants pèsent sur les résultats des banques et il vaut mieux les vendre avant d'en prendre possession. En conséquence, ceux qui peuvent convaincre les banques qu'il vaut mieux effectuer une vente à découvert en bénéficieront énormément.
Comment négocier une vente à découvert :conseils de pro
Une bonne stratégie de négociation du prix de vente à découvert fait partie intégrante de la conclusion d'un accord. Cela dit, même les acheteurs de ventes à découvert les plus expérimentés peuvent rencontrer des ralentisseurs de temps en temps. Pour vous donner les meilleures chances de réussir à négocier une vente à découvert, essayez quelques-uns de ces conseils :
- Travaillez avec un agent expérimenté : Avant même de parler avec une banque, les investisseurs devraient chercher à s'aligner avec un agent expérimenté dans les tactiques de négociation de ventes à découvert. À tout le moins, les ventes à découvert sont des transactions opportunes, même entre les mains d'un expert. Rien de moins que de travailler avec un agent expérimenté peut être trop risqué. Par conséquent, vous devez contrôler vos agents en conséquence. Prenez votre temps et assurez-vous de travailler avec le bon agent pour le travail.
- Soyez implacable dans vos efforts : Il est notoirement difficile de travailler avec les banques, ce qui est en grande partie responsable du long processus de vente à découvert. Cela dit, les acheteurs potentiels doivent être prêts à défendre leur propre position. Entrez dans le processus de négociation avec une position ferme mais polie et ne reculez pas. Le plus souvent, la persévérance des acheteurs l'emportera et facilitera une vente à découvert réussie.
- Commencez le processus de prêt tôt : Bien que ce ne soit pas toujours le cas, certaines banques offrent une petite fenêtre de clôture à ceux qui cherchent à sécuriser une vente à découvert (parfois aussi peu que deux semaines). Ceux qui n'ont pas encore obtenu de financement trouveront peut-être que la fenêtre est trop courte. Par conséquent, c'est une bonne idée de lancer le processus de financement le plus tôt possible, peut-être même avant que le dossier ne soit envoyé pour examen final.
- N'oubliez pas avec qui vous négociez : Si vous négociez une vente à découvert, il est important de noter qui détient toutes les cartes dans une transaction. Cela dit, le propriétaire n'a pas le dernier mot dans une vente à découvert; ils doivent avoir l'approbation du prêteur. Le produit d'une vente à découvert est accordé au prêteur, ce qui signifie qu'il tire toutes les ficelles. Par conséquent, les investisseurs devront affiner leurs stratégies de négociation et mettre l'accent sur des faits objectifs.
Les banques ont pour vocation de gagner de l'argent et il est peu probable qu'elles y renoncent sans se battre. Par conséquent, vous devrez faire une bonne offre. Peut-être plus important encore, il n'y a pas d'adaptation d'une offre à la motivation du vendeur. En fin de compte, il peut être plus difficile d'exercer un effet de levier sur les ventes à découvert, mais il est tout à fait possible de convaincre les banques qu'il vaut mieux ne pas conserver un actif non performant.
Résumé
Les ventes à découvert de biens immobiliers comptent parmi les meilleures offres avec des marges bénéficiaires attrayantes pour les investisseurs immobiliers. Une très bonne vente à découvert, après tout, peut offrir des spreads qui ne peuvent être trouvés nulle part ailleurs sur le marché. Cela dit, le processus d'achat d'une vente à découvert n'est pas le même que l'achat d'une maison traditionnelle. Il existe plusieurs différences qui méritent votre attention; à savoir, la négociation de vente à découvert traiter. Négocier une vente à découvert est une compétence en soi, mais ceux qui peuvent la maîtriser risquent de devenir le destinataire d'une grande affaire.
- Si vous savez comment négocier une vente à découvert, vous êtes déjà en avance sur la plupart des concurrents.
- Les négociations de prix de vente à découvert sont un élément essentiel de chaque transaction de vente à découvert.
- Savoir combien offrir sur une vente à découvert est davantage lié à la demande de la banque qu'à la valeur réelle de la maison.
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