Bien que seulement 4 % des acheteurs achètent leur maison par le biais de journées portes ouvertes, 41 % visitent encore des journées portes ouvertes comme première étape du processus d'achat d'une maison. Pour surmonter cet obstacle, REALTORS® a commencé à proposer des journées portes ouvertes virtuelles à ses clients. Et en raison du manque d'inventaire, au cours de ces deux dernières années, il est étonnamment devenu plus courant pour les acheteurs d'acheter une maison sans la voir.
En juillet 2022, le nombre de maisons existantes vendues a chuté pour le cinquième mois consécutif. Ce ralentissement a eu un impact sur le nombre de jours qu'une maison a été sur le marché, forçant des réductions de prix, ce qui a entraîné une augmentation de l'inventaire disponible sur certains marchés immobiliers. De plus, 44 % des agents ont signalé qu'avec cette augmentation, ils ont observé un ralentissement des guerres d'enchères. Par conséquent, les acheteurs qui étaient restés à l'écart en attendant un changement vers des conditions de marché plus favorables, commencent maintenant à revenir au processus d'achat d'une maison et les agents immobiliers se rendent compte de la nécessité d'organiser des journées portes ouvertes plus régulièrement.
Acheteurs
Avec des horaires chargés et des activités quotidiennes jonglantes, assister à des journées portes ouvertes peut être plus adapté au style de vie d'un acheteur au moment où il entame le processus d'achat d'une maison. La flexibilité qu'il offre pour voir les maisons à leur propre rythme est souvent une option souhaitable. Les journées portes ouvertes sont d'excellents outils pour les acheteurs de maison pour obtenir autant d'informations sur une maison dans un environnement plus détendu et sans stress.
Poser des questions pertinentes
Voir une maison sur Internet n'est pas la même chose que la visiter en personne, alors avant de vous rendre à une journée portes ouvertes, venez préparé avec des questions à poser à l'agent immobilier pour obtenir une connaissance approfondie de la maison. Des questions comme, quand la maison a-t-elle été construite ? Quel est l'âge et l'état du toit? Quel âge ont le chauffe-eau et le système CVC ? Ces éléments peuvent être coûteux à remplacer, donc savoir peut vous aider à évaluer les réparations futures possibles et les coûts de remplacement. En posant les bonnes questions, l'acheteur peut obtenir les informations nécessaires sur la maison.
Prendre des notes
Lorsque vous visitez plusieurs journées portes ouvertes, faites une liste dans l'ordre de leurs emplacements pour rendre votre journée aussi efficace que possible. Gardez un carnet à portée de main pour noter des informations sur chaque propriété, car il est facile d'oublier des détails lors de la visite de plusieurs maisons en peu de temps. Plus tard, vous pourrez consulter les informations avec les notes que vous avez rassemblées pour vous aider dans votre processus de prise de décision.
Revisiter la maison
C'est le moment de revisiter une maison dont vous êtes indécis. Cela vous permet de parcourir la maison à votre guise, en pesant le pour et le contre, et si vous pouvez vous imaginer, vous et votre famille, y vivre. Remarque :Assurez-vous d'avertir l'agent inscripteur lors de la journée portes ouvertes que vous avez déjà visité cette maison avec un autre agent immobilier.
Vendeurs
T Les avantages d'avoir une journée portes ouvertes augmenteront le trafic piétonnier global dans votre maison et créeront plus de visibilité. Plus votre maison est exposée, plus il est probable que vous receviez plusieurs offres, ce qui pourrait faire grimper le prix de vente.
Étape pour vendre
La mise en scène est un élément clé du processus de vente d'une maison. La préparation de votre maison pour la vente est essentielle pour obtenir le prix le plus élevé et le meilleur. NAR rapporte que 82% des acheteurs trouvent plus facile de s'imaginer vivre dans la maison lorsqu'elle est mise en scène. Des choses comme réorganiser les meubles, placer des bouquets de fleurs autour de la maison, désencombrer et faire un nettoyage en profondeur, aideront à illustrer les meilleures caractéristiques de votre maison pour que les acheteurs potentiels puissent les voir.
Rehausser l'attrait du trottoir
L'apparence de l'extérieur de votre maison est essentielle pour créer une première impression positive. En fait, un attrait accru peut augmenter le prix de votre maison de 7 % en moyenne. Assurez-vous que votre pelouse est bien entretenue, que les buissons sont taillés, que les mauvaises herbes sont arrachées, qu'une nouvelle couche de paillis a été appliquée et que l'entrée est exempte de saleté et de crasse.
Planifier une journée portes ouvertes
Vous et votre agent immobilier devez vous mettre d'accord sur les meilleurs jours et heures pour organiser une visite libre. Si possible, demandez à votre agent de planifier votre première journée portes ouvertes la semaine où votre maison est répertoriée, ce qui génère généralement beaucoup de trafic. N'oubliez pas non plus que pendant la saison d'automne, lorsque le football bat son plein, envisagez de planifier une journée portes ouvertes le samedi plutôt que le dimanche afin de maximiser la circulation piétonnière. Conseil :Les vendeurs doivent faire tout leur possible pour s'absenter de la maison lors d'une journée portes ouvertes. Les acheteurs sont plus enclins à explorer et à poser à l'agent des questions plus pointues lorsque les vendeurs ne sont pas présents.
Pour tirer le meilleur parti d'une journée portes ouvertes, rappelez-vous :
