Seulement 4 % des acheteurs finalisent leur achat lors d'une journée portes ouvertes, mais 41 % en visitent comme première étape. Pour contourner les restrictions, les agents immobiliers (REALTORS®) ont promu les visites virtuelles. Par manque d'inventaire ces deux dernières années, il est même devenu courant d'acheter sans visite physique.
En juillet 2022, les ventes de maisons existantes ont chuté pour le cinquième mois consécutif, augmentant les jours sur le marché, entraînant des baisses de prix et gonflant l'inventaire sur certains marchés. Ainsi, 44 % des agents ont noté un ralentissement des enchères multiples. Les acheteurs de retour sur le marché poussent les professionnels à organiser plus régulièrement des journées portes ouvertes.
Pour les acheteurs
Avec des emplois du temps chargés, les journées portes ouvertes s'adaptent parfaitement au début de la recherche immobilière. Elles permettent de découvrir les biens à son rythme, dans un cadre détendu, sans pression.
Préparez vos questions
Une visite en ligne ne remplace pas l'expérience sur place. Arrivez avec une liste de questions pour l'agent : date de construction, âge du toit, du chauffe-eau ou du système CVC ? Ces éléments impactent les coûts futurs de réparation ou remplacement, aidant à évaluer le bien.
Prenez des notes
Lors de plusieurs visites, listez les adresses par ordre géographique pour optimiser votre journée. Notez les détails de chaque propriété dans un carnet : les souvenirs s'effacent vite. Revoyez-les plus tard pour décider sereinement.
Revenez sur site
Profitez-en pour revisiter un bien hésitant. Explorez librement, pesez les pour et contre, imaginez-y votre vie familiale. Important : Signalez à l'agent listeur que vous avez déjà visité avec un autre professionnel.
Pour les vendeurs
Une journée portes ouvertes booste le trafic et la visibilité, favorisant plusieurs offres et une surenchère potentielle.
Étapes pour bien vendre
La mise en scène est cruciale. Selon la NAR, 82 % des acheteurs s'imaginent plus facilement dans une maison préparée. Réorganisez les meubles, ajoutez des fleurs, désencombrez et nettoyez en profondeur pour mettre en valeur les atouts.
Améliorez l'attrait extérieur
La première impression compte : un curb appeal renforcé valorise la maison de 7 % en moyenne. Tondez la pelouse, taillez les haies, arrachez les mauvaises herbes, ajoutez du paillis frais et nettoyez l'allée.
Planifiez judicieusement
Concertez-vous avec votre agent sur les meilleurs jours et heures. Idéalement, programmez la première la semaine de mise en ligne pour capter le buzz. En automne, optez pour le samedi (football le dimanche). Conseil : Absentez-vous : les acheteurs explorent plus librement et posent des questions franches.
Pour réussir vos journées portes ouvertes :
