Les cinq forces de Porter sont un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie et aide à déterminer les faiblesses et les forces d'une industrie. L'analyse des cinq forces est fréquemment utilisée pour identifier la structure d'une industrie afin de déterminer la stratégie d'entreprise. Le modèle de Porter peut être appliqué à n'importe quel segment de l'économie pour comprendre le niveau de concurrence au sein de l'industrie et améliorer la rentabilité à long terme d'une entreprise. Le modèle des cinq forces porte le nom du professeur de la Harvard Business School, Michael E. Porter.
1:44Les cinq forces de Porter sont un modèle d'analyse commerciale qui aide à expliquer pourquoi diverses industries sont capables de maintenir différents niveaux de rentabilité. Le modèle a été publié dans le livre de Michael E. Porter, "Competitive Strategy:Techniques for Analyzing Industries and Competitors" en 1980. Le modèle des cinq forces est largement utilisé pour analyser la structure industrielle d'une entreprise ainsi que sa stratégie d'entreprise. Porter a identifié cinq forces indéniables qui jouent un rôle dans la formation de chaque marché et de chaque industrie dans le monde, avec quelques mises en garde. Les cinq forces sont fréquemment utilisées pour mesurer l'intensité de la concurrence, l'attractivité et la rentabilité d'une industrie ou d'un marché.
Les cinq forces de Porter sont :
1. Concurrence dans l'industrie
2. Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie
3. Pouvoir des fournisseurs
4. Pouvoir des clients
5. Menace des produits de substitution
La première des cinq forces fait référence au nombre de concurrents et à leur capacité à saper une entreprise. Plus le nombre de concurrents est grand, ainsi que le nombre de produits et services équivalents qu'ils offrent, plus la puissance d'une entreprise est faible. Les fournisseurs et les acheteurs recherchent la concurrence d'une entreprise s'ils sont en mesure d'offrir une meilleure offre ou des prix plus bas. À l'inverse, lorsque la rivalité concurrentielle est faible, une entreprise a plus de pouvoir pour facturer des prix plus élevés et définir les conditions des accords pour réaliser des ventes et des bénéfices plus élevés.
La puissance d'une entreprise est également affectée par la force des nouveaux entrants sur son marché. Moins il en coûte de temps et d'argent à un concurrent pour entrer sur le marché d'une entreprise et être un concurrent efficace, plus la position d'une entreprise établie pourrait être considérablement affaiblie. Une industrie avec de fortes barrières à l'entrée est idéale pour les entreprises existantes dans cette industrie, car l'entreprise serait en mesure de facturer des prix plus élevés et de négocier de meilleures conditions.
Le facteur suivant du modèle des cinq forces porte sur la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent augmenter le coût des intrants. Il est affecté par le nombre de fournisseurs d'intrants clés d'un bien ou d'un service, le caractère unique de ces intrants et le coût qu'il en coûterait à une entreprise de passer à un autre fournisseur. Moins il y a de fournisseurs dans une industrie, plus une entreprise dépendra d'un fournisseur. En conséquence, le fournisseur a plus de pouvoir et peut faire grimper les coûts des intrants et demander d'autres avantages commerciaux. D'un autre côté, lorsqu'il y a de nombreux fournisseurs ou de faibles coûts de changement entre fournisseurs rivaux, une entreprise peut maintenir ses coûts d'intrants plus bas et augmenter ses bénéfices.
La capacité des clients à faire baisser les prix ou leur niveau de pouvoir est l'une des cinq forces. Il dépend du nombre d'acheteurs ou de clients d'une entreprise, de l'importance de chaque client et du coût qu'il en coûterait à une entreprise pour trouver de nouveaux clients ou marchés pour sa production. Une clientèle plus petite et plus puissante signifie que chaque client a plus de pouvoir pour négocier des prix plus bas et de meilleures offres. Une entreprise qui compte de nombreux petits clients indépendants aura plus de facilité à facturer des prix plus élevés pour augmenter sa rentabilité.
Le modèle des cinq forces peut aider les entreprises à augmenter leurs bénéfices, mais elles doivent surveiller en permanence tout changement dans les cinq forces et ajuster leur stratégie commerciale.
La dernière des cinq forces se concentre sur les substituts. Les biens ou services de substitution qui peuvent être utilisés à la place des produits ou services d'une entreprise constituent une menace. Les entreprises qui produisent des biens ou des services pour lesquels il n'existe pas de substituts proches auront plus de pouvoir pour augmenter les prix et s'assurer des conditions favorables. Lorsque des substituts proches sont disponibles, les clients auront la possibilité de renoncer à acheter le produit d'une entreprise, et le pouvoir d'une entreprise peut être affaibli.
Comprendre les cinq forces de Porter et la manière dont elles s'appliquent à une industrie peut permettre à une entreprise d'ajuster sa stratégie commerciale pour mieux utiliser ses ressources afin de générer des revenus plus élevés pour ses investisseurs.
