J'ai eu le plaisir d'interviewer Michael Planit, fondateur et dirigeant de Planit Capital.
Michael est un entrepreneur expérimenté cumulant plus de 20 ans dans le développement commercial et le marketing. Il a conçu, développé et vendu des entreprises florissantes dans les secteurs des biens de consommation et de la fabrication. Investisseur et conseiller pour diverses sociétés dans les domaines des produits de consommation, services et technologies, il affiche un palmarès impressionnant : identification et exploitation d'opportunités de marché ayant généré plus de 300 millions de dollars de ventes ces dernières années.
Originaire de New York, Michael a étudié à la Northeastern University où il a obtenu un BS en finance et marketing. Face à son parcours exceptionnel, je lui ai demandé ce qu'il entreprend aujourd'hui. « Il y a plusieurs années, après avoir conseillé des banques d'investissement et des fonds de private equity sur la viabilité des marchés et les perspectives d'entreprises cibles, et suite à de nombreuses réussites entrepreneuriales en tant qu'opérateur, j'ai fondé Planit Capital : un investisseur privé indépendant et prêteur/facilitateur sectoriel. Nous avons injecté plus de 150 millions de dollars en capitaux de croissance et facilités de financement à des entreprises dans la santé, les services financiers et commerciaux, l'immobilier, les technologies de startups, la construction, le pétrole et gaz, et mon préféré : produits et services de consommation. Je suis également investisseur, conseiller stratégique et administrateur de sociétés variées dans les produits de consommation, la technologie et le divertissement. »
Planit Capital cible les investissements à court terme et prêts aux startups, privilégiant les entreprises en contact direct avec les consommateurs, qu'il s'agisse de technologie ou de produits. Leur domaine de prédilection : financements de 2 à 25 millions de dollars, y compris paiements échelonnés pour la construction. Ils privilégient les entreprises en croissance avec flux de trésorerie ou actifs solides, évitant toute spéculation. Comme le dit Michael : « Si c'est quelque chose dans lequel nous pouvons mordre à pleines dents, nous pouvons le financer. »
Curieuse de son quotidien, je l'ai interrogé : « Généralement, je commence par un scan des e-mails, puis traite les appels urgents. Ensuite, e-mails ciblés, gestion des crises (il y en a toujours), discussions stratégiques avec les dirigeants de nos sociétés en portefeuille, et prospection de nouvelles opportunités. Je suis l'actualité et participe à des réseaux Zoom ou en présentiel toutes les deux semaines. »
Sur la prospection : « Principalement via références de contacts historiques et réseaux sectoriels (banquiers d'investissement, private equity, prêteurs). Pour les deals, tout repose sur les dirigeants et leur exécution. Si je ne suis pas à l'aise avec les parties impliquées, on passe. Sinon, on évalue économie, exécution, récupération et rentabilité. »
Dans un secteur compétitif et risqué, ses succès impressionnent, surtout en période incertaine. Exemples : « Une acquisition complexe d'une centrale électrique multimillionnaire, freinée par régulations et besoin de 100 % financement + fonds de roulement. Avec notre partenaire prêteur, nous avons clos le deal complet. Une autre : investissement court terme dans des électronique grand public. Bon de commande d'un grand retailer ; nous avons financé production et logistique. Quand ça a coincé, j'ai négocié pour maintenir le produit en rayon et étendre à d'autres retailers, récupérant capital et boostant l'entreprise. »
Sur le marché actuel : « Plus d'opportunités grâce aux conditions économiques. Plus de soumissions pour prêts et investissements courts. Pas de récession, mais inflation impactante. Marché compétitif pour prêts bon marché, mais notre flexibilité non-bancaire et rapidité de closing font la différence. »
Présentations idéales : « Entreprises avec actifs, revenus solides mais timing cash-flow serré. Opérateurs solides en croissance, needing liquidités sans accès bancaire. Nous sommes ouverts à tous secteurs, opportunistes. »
Michael impressionne par son intelligence, focus et authenticité. New-Yorkais de longue date, professeur affilié à NYU (marketing : Mastering Product and Service Development), auteur d'Operators are Standing By (McGraw-Hill). Père de 3 enfants, engagé communautaire.
Rencontres rêvées : « Ken Griffin (Citadel), Larry Fink (BlackRock), Elon Musk, Angela Merkel, Léonard de Vinci, Albert Einstein. »
Pragmatique et client-centrique : « Si on ne peut pas, on ne fait pas et on oriente ailleurs. Tout est question de personnes : super engendre super ! »
Pour en savoir plus sur Planit Capital, visitez https://www.planitcapital.com.
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