J'ai eu l'occasion de m'asseoir avec Michael Planit, fondateur et directeur de Planit Capital.
Michael est un entrepreneur chevronné avec plus de 20 ans d'expérience en développement des affaires et en marketing. Il a conçu, construit et vendu des entreprises prospères dans les secteurs des produits de consommation et de la fabrication et est également investisseur et conseiller auprès de diverses entreprises, notamment les produits de consommation, les services et la technologie. Michael a un solide dossier de succès dans l'identification et la capitalisation des opportunités de marché, ce qui a entraîné des ventes de plus de 300 millions de dollars au cours des dernières années.
Michael a grandi à New York et est allé à l'université de la Northeastern University où il a obtenu un BS avec une double spécialisation en finance et marketing. J'ai demandé à Michael de partager ce qu'il fait aujourd'hui compte tenu de son éducation, de son sens des affaires et de la rétention des leçons commerciales apprises au cours de son parcours. "Il y a de nombreuses années, après avoir consulté une banque d'investissement et une société de capital-investissement sur l'évaluation de la viabilité du marché et les perspectives des entreprises cibles pour ces groupes et après de nombreuses années de succès entrepreneurial en tant qu'opérateur, j'ai ensuite créé Planit Capital ; un investissement privé et un prêteur/facilitateur indépendant du secteur. Nous avons fourni plus de 150 millions de dollars en capital de croissance et en facilités de financement à des entreprises dans les domaines de la santé, des services financiers et commerciaux, de l'immobilier, de la technologie de démarrage, de la construction, du pétrole et du gaz, et mon préféré ; produits/services de consommation. Je suis également investisseur, conseiller principal et membre du conseil d'administration d'entreprises de divers secteurs du marché, notamment les produits de consommation et la technologie, et le divertissement. »
Planit Capital se concentre sur les investissements à court terme et les prêts aux entreprises naissantes, avec une préférence pour les entreprises en contact direct avec les consommateurs, qu'il s'agisse de technologie ou de produit. Leur "sweet spot" facilite le financement entre 2 et 25 millions de dollars et peut placer des fonds sur les paiements progressifs pour les entreprises de construction. En fin de compte, ils aiment les entreprises axées sur la croissance qui ont des flux de trésorerie ou d'autres actifs qu'ils peuvent obtenir, mais ils évitent tout ce qui est spéculatif. Michael aime dire :"Si c'est quelque chose dans lequel nous pouvons mordre à pleines dents, nous pouvons le financer."
J'étais curieuse d'entendre parler de cet entrepreneur chevronné au jour le jour. "Généralement, je commence ma journée avec une vue rapide des e-mails, puis je passe/renvoie des appels urgents. Ensuite, revenez aux e-mails plus ciblés, éteignez quelques incendies (il semble toujours y avoir quelque chose), discutez avec les directeurs de nos sociétés de portefeuille de la stratégie de la semaine, puis faites des recherches sur les nouvelles opportunités qui ont été présentées. J'essaie de me tenir au courant de l'actualité entre les deux et j'assiste à des réunions de réseautage Zoom ou en personne toutes les deux semaines."
En parlant de réseautage, j'ai demandé à Michael comment il pouvait potentiellement trouver sa prochaine offre. «Il s'agit principalement de références via des contacts au fil des ans, et de certains réseaux via 1 ou 2 organisations du secteur axées sur les banquiers d'investissement, les capitaux propres et d'autres prêteurs. Pour les transactions elles-mêmes, tout dépend des personnes qui dirigent l'entreprise et de leur capacité à exécuter. Si je ne suis pas à l'aise avec les personnes impliquées dans n'importe quelle partie de l'accord, nous prenons alors une "passe difficile" - pour ceux qui nous mettent à l'aise, ce sont les fondamentaux de l'économie... puis la capacité d'exécuter, de récupérer l'investissement et alors profite."
Le type d'entreprise auquel participe Michael est compétitif et parfois risqué. Son succès est stupéfiant, surtout en ces temps incertains. J'ai demandé à Michael de partager une partie du travail qu'il a fait pour ses clients. "L'une de nos transactions les plus difficiles a été l'acquisition d'une centrale électrique de plusieurs millions de dollars. L'accord comportait de nombreux obstacles en raison de la nature de l'industrie, principalement réglementaire. Mais l'autre facteur était que le groupe acquérant l'entreprise recherchait un financement à 100 % pour l'acquisition, en plus du fonds de roulement. En fin de compte, nous avons surmonté les nombreux obstacles avec notre partenaire prêteur et avons été en mesure de faciliter le financement complet, y compris le w/c dont ils avaient besoin.
Une autre affaire à mentionner était plus amusante pour nous. Nous avons fait un investissement à court terme dans une entreprise qui fabriquait de petits articles électroniques. Ils avaient obtenu un bon de commande auprès d'un grand détaillant national pour lequel ils avaient besoin d'un financement sur cette commande pour fabriquer le produit et de fonds supplémentaires pour les transporter jusqu'au paiement par leur client. Cet accord avait tourné court. Après être devenu directement impliqué dans les opérations de leurs clients et de leur chaîne d'approvisionnement, j'ai pu négocier un accord non seulement pour conserver le produit en magasin, mais également pour étendre le programme à d'autres détaillants nationaux. Cette approche pratique a non seulement permis de récupérer le capital et la rentabilité, mais a également permis au client de poursuivre et de développer son entreprise vers d'autres produits avec une clientèle plus large."
Il est maintenant temps de parler du marché/récession affectant votre entreprise. "Il y a plus d'opportunités compte tenu des conditions économiques actuelles du marché. Nous constatons que davantage de transactions nous sont soumises pour des opportunités de prêt et davantage d'opportunités d'investissement à court terme. Je ne dirais pas que nous sommes en récession, mais il est certain que les réalités inflationnistes font des ravages. Le paysage est plus compétitif pour les prêts, car il existe encore des options d'emprunt relativement peu coûteuses. Comme nous nous concentrons sur les prêts non bancaires, notre coût de l'argent peut être plus élevé à court terme, mais la capacité de prêter et notre rapidité de clôture offrent certainement un énorme avantage."
Parlons maintenant de vos présentations idéales car hé, vous ne savez jamais qui lit cette interview. "Nous sommes très ouverts aux transactions, indépendants de l'industrie et opportunistes. L'introduction idéale est une entreprise qui possède les actifs, une base de revenus solide, mais le calendrier des flux de trésorerie est difficile. Ce sont des opérateurs solides avec un grand potentiel de croissance, mais ils ont simplement besoin de liquidités et ne sont pas en mesure de se qualifier pour un financement bancaire actuellement."
Personnellement, je trouve que Michael est un homme d'affaires extrêmement intelligent, concentré et authentique et j'ai aimé l'interviewer. Il a déclaré qu'il résidait à New York depuis plus de 20 ans, qu'il était professeur auxiliaire à la NYU, enseignant le cours de marketing, Mastering Product and Service development, et qu'il était l'auteur du livre Operators are Standing By publié par McGraw-Hill. Il est orienté vers la communauté et très centré sur la famille, père de 3 enfants.
Je me demande qui il aimerait rencontrer s'il en avait l'occasion. « Ken Griffin, fondateur Citadel, Larry Fink, fondateur BlackRock et Elon Musk. Aussi, Angela Merkel qui était considérée à une époque comme la femme la plus puissante du monde. Ce serait plus que fascinant de la rencontrer. Léonard de Vinci - connaître l'esprit d'un génie visionnaire, et Albert Einstein - connaître le génie."
En conclusion, Michael est très pratique et adopte une approche personnalisée avec ses clients et clients potentiels et est axé sur les résultats. « Si nous ne pouvons pas le faire, nous ne le ferons pas et nous sommes heureux de les diriger vers d'autres qui le peuvent peut-être. Pour moi, tout est une question de personnes - super engendre super !"
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