La pandémie, qui a contraint les gouvernements du monde entier à émettre des « ordonnances d'abris sur place », a interrompu près d'une décennie d'élan positif en matière de logement. En fait, ce qui s'annonçait comme l'un des étés les plus chargés de l'histoire récente n'a pratiquement pas répondu aux attentes. Au lieu de se rendre compte des chiffres historiques des ventes de maisons, les acheteurs et les vendeurs sont désormais sur la touche en attendant que quelqu'un fasse le premier pas. Cela dit, la demande reste intacte. La pandémie a été un obstacle, mais les acheteurs sont toujours sur le marché et peut-être plus prêts à acheter que jamais. La saison des achats semble imminente, ce qui soulève la question :savez-vous ce que veulent les acheteurs ? ? Que peuvent faire les vendeurs à leurs propres maisons pour les rendre plus attrayantes pour la plupart des acheteurs ?
Alors que le Coronavirus a certainement changé la façon dont les acheteurs et les vendeurs voient le paysage immobilier, les caractéristiques les plus convoitées de la maison restent inchangées. Cela dit, les milléniaux et les primo-accédants devraient constituer une grande partie des acheteurs pour le reste de 2021. Par conséquent, comment les vendeurs peuvent-ils être sûrs de capitaliser sur leur participation ? Que peuvent d'ailleurs faire les propriétaires pour être sûrs que leurs biens se vendent cette année ? Et enfin :quelles fonctionnalités sont les plus importantes pour les acheteurs ?
Si vous cherchez à profiter du marché immobilier de 2022, mais que vous ne savez pas trop quel angle prendre, voici une liste de ce que veulent les acheteurs :
Cuisines et salles de bain mises à jour
Plans d'étage ouverts
Fonctionnalités nécessitant peu d'entretien
Efficacité énergétique
Connectivité sans fil
Buanderies
Terrasses
Espace de rangement dans le garage
Éclairage extérieur
Garde-manger sans rendez-vous
![Ce que veulent les acheteurs de maison :les 10 caractéristiques les plus importantes [MISE À JOUR 2022]](http://www.frfam.com/article/uploadfiles/202212/2022120217111395.jpg)
Que veulent les nouveaux acheteurs de maison? La réponse est simple :des cuisines et des salles de bains mises à jour. La génération Y et les primo-accédants ont fait connaître leurs intentions. Les cuisines et les salles de bains mises à jour sont un must. Selon un récent sondage mené par Metropolitan Regional Information Systems Inc., 81 % des personnes interrogées ont reconnu que les cuisines et les salles de bains mises à jour étaient la caractéristique la plus importante lorsqu'elles envisageaient d'acheter ou non une maison.
Si votre budget le justifie, je vous recommande fortement de moderniser votre cuisine et vos salles de bain. Dans le dernier Cost Vs. Rapport de valeur publié par Remodeling.com, les rénovations de cuisine et de salle de bain deviennent synonymes de certains des projets de retour sur investissement les plus élevés. De plus, vous n'avez pas besoin de vous ruiner pour attirer les acheteurs d'une première maison.
La clé est de rechercher des comparables et d'apporter juste assez d'améliorations pour se démarquer de la concurrence. N'oubliez pas qu'il n'est pas nécessaire de rénover une cuisine de 100 000 $ dans un quartier où les maisons ne se vendent que 250 000 $. Cependant, je vous recommande d'améliorer votre cuisine au point qu'elle soit légèrement meilleure que celles à proximité.
Que recherchent les acheteurs, sinon plus d'espace de vie ? L'idée même d'emménager dans une première maison est de mettre à niveau les conditions de vie précédentes, après tout. En dehors des cuisines et des salles de bains modernisées, les acheteurs d'une première maison ont exprimé leur désir de plans d'étage ouverts. Sans surprise, 59% des acheteurs d'une première maison devaient donner la priorité aux maisons moins confinées ou à celles qui facilitent la fonctionnalité. Les vendeurs doivent tenir compte de leur plan d'étage actuel et déterminer s'il vaut la peine ou non d'abattre un mur ou deux avant de mettre la propriété en vente.
Les rénovations appropriées sont connues pour ajouter à la fois à la valeur d'une propriété et à son attrait. Par conséquent, il est tout à fait possible que des plans d'étage plus attrayants créent une demande. Plus votre propriété est exposée, plus elle est susceptible de se vendre plus rapidement et plus cher.
Si possible, je recommande d'éliminer tous les murs qui séparent la cuisine du salon. Les gens de toutes les générations, pas seulement les milléniaux, en sont venus à privilégier le concept de cuisine ouverte, car il permet un flux plus conversationnel vers la propriété.
Le coût d'achat d'une nouvelle maison est suffisant pour empêcher de nombreux milléniaux de participer activement au marché du logement. Même ceux qui réussissent enfin à franchir le pas doivent le faire avec un optimisme prudent, car les prix dépassent leurs niveaux d'avant la récession dans de plus en plus de villes chaque mois. Pour ce que ça vaut, les acheteurs d'une première maison ont du mal à trouver un acompte et un versement hypothécaire mensuel, sans parler des fonds nécessaires pour entretenir la propriété qu'ils viennent d'acheter. Les acheteurs d'une première maison n'ont tout simplement pas les fonds disponibles pour s'inquiéter des trop nombreux coûts qui suivent l'achat lui-même.
Cela dit, il n'est pas difficile de comprendre pourquoi les acheteurs d'une première maison sont enclins à privilégier les propriétés qui nécessitent peu ou pas d'entretien. L'idée d'économiser de l'argent sur l'entretien est un argument de vente fort et les vendeurs de maison doivent en tenir compte.
La plupart des premiers acheteurs grincent des dents à l'idée de dépenser plus d'argent après avoir récemment fait le plus gros achat de leur vie, il est donc logique qu'ils préfèrent une maison « prête à emménager » plutôt qu'une maison qui nécessite beaucoup d'entretien. Cela dit, il est conseillé aux vendeurs de réduire autant que possible la quantité de travail après achat.
Je vous recommande de rénover votre cuisine avec de nouveaux appareils. Non seulement ils ajouteront à la valeur de la maison, mais les acheteurs d'une première maison reconnaîtront également le nouvel ajout comme quelque chose qui n'aura pas besoin d'attention pendant un certain temps. En fait, moins ils auront à régler après l'achat immédiat de la maison, mieux ce sera.
Tout comme la limitation de la quantité d'entretien qu'une propriété nécessitera une fois achetée, l'efficacité énergétique a attiré l'attention des acheteurs d'une première maison dans le seul but d'économiser de l'argent. Cependant, l'efficacité énergétique présente l'avantage supplémentaire d'accumuler des économies au fil du temps.
Il est conseillé aux vendeurs d'inclure autant de mises à niveau éconergétiques que possible dans leurs maisons s'ils veulent susciter l'intérêt des premiers acheteurs.
Selon Remodeling’s Cost Vs. Rapport qualité-prix, l'ajout d'isolant en fibre de verre dans votre grenier peut vous coûter environ 1 268 $. De plus, ce même projet coïncide avec une valeur de revente moyenne de 1 482 $, soit un rendement de 116,9 % sur le coût initial du projet; cela ajoute en fait à la valeur de la maison.
Cependant, les acheteurs d'aujourd'hui seront plus intéressés par le montant d'argent qu'ils économiseront sur les factures d'énergie au cours de leur vie dans la maison. Bien isolée, une maison peut faire économiser beaucoup aux propriétaires sur leurs factures d'énergie. Selon Energy Star, « les propriétaires peuvent économiser en moyenne 15 % sur les coûts de chauffage et de climatisation (ou en moyenne 11 % sur les coûts énergétiques totaux) en scellant leur maison à l'air et en ajoutant de l'isolation dans les greniers, les planchers sur les vides sanitaires et le sous-sol accessible. solives de rive.”
Si vous cherchez à vendre votre maison, n’hésitez pas à mettre en avant les équipements économes en énergie dont vous disposez. Les acheteurs d'une première maison sont intéressés par tout ce qui leur permettra d'économiser de l'argent à long terme, sans exclure les toilettes à débit réduit, l'isolation des combles, les fenêtres à double vitrage et tout ce qui réduira leur empreinte carbone et leur consommation d'énergie.
Vous voulez savoir ce que les acheteurs de maison veulent aujourd'hui? Connectivité. Aucune autre génération n'est plus consciente de ce que la technologie d'aujourd'hui est capable de faire que la génération Y. Cela dit, il est prudent de supposer que leur dépendance inhérente à la technologie affectera la façon dont les milléniaux achètent des maisons. En fait, près d'un quart de tous les acheteurs d'une première maison (20 %) devraient accorder la priorité aux maisons dotées d'un service de téléphonie mobile et d'une connectivité Internet performants (fonctionnalités de maison intelligente).
Sans surprise, la génération Y est la première génération d'acheteurs qui s'attendent à ce que les maisons répondent à leurs exigences technologiques. De solides connexions Internet et un service de téléphonie cellulaire ne sont plus un luxe mais plutôt une nécessité. Plus tôt les vendeurs réalisent que meilleures sont leurs chances d'attirer un acheteur. Toute maison qui néglige de résoudre le problème est destinée à devenir obsolète sur le marché.
Jamais auparavant le besoin d'un service de téléphonie cellulaire solide et d'une connectivité WiFi n'avait été aussi important pour les acheteurs, et ceux qui cherchent à vendre en 2022 devraient en prendre note. Soyez proactif et résolvez tous les problèmes de connectivité que votre propriété pourrait rencontrer. Pour moins de 100 $, vous pouvez acheter un amplificateur de signal et éliminer les inquiétudes de vos futurs acheteurs.
Souvent négligées mais jamais méconnues, les buanderies se sont retrouvées en tête de liste des priorités de presque tout le monde. Selon un article de Kiplinger, en effet, 91,0 % des acheteurs souhaitent des salles de lavage dans leur nouvelle maison, et les premiers acheteurs ne font pas exception. Peut-être que cela a à voir avec le besoin de plus d'espace, ou peut-être est-ce parce qu'ils en ont assez d'utiliser des buanderies communes et partagées dans leurs anciens complexes d'appartements, mais les premiers acheteurs ont exprimé le besoin d'avoir une buanderie.
"Avoir une pièce séparée [à utiliser pour des choses comme plier ou repasser des vêtements] aide à garder le désordre hors de votre espace de vie. . . Les acheteurs potentiels y verront un énorme avantage », déclare Paul Sullivan, fondateur et président de Sullivan Company, une entreprise de rénovation et de construction sur mesure de Newton, Mass.
Par conséquent, les vendeurs d'aujourd'hui seraient bien avisés de le leur donner. Avec un investissement allant de 1 000 $ à 10 000 $, les vendeurs peuvent installer une buanderie à petite échelle qui attirera plus d'acheteurs. L'attention supplémentaire augmentera sûrement la concurrence et peut-être même offrira des prix.
Avec de nombreux premiers acheteurs emménageant dans une maison, une priorité absolue sera plus d'espace. Le plus souvent, les nouveaux acheteurs viennent d'espaces de vie exigus, et monter en grade est plus un besoin de plus d'espace qu'autre chose. Cela dit, cela ne devrait pas surprendre les vendeurs d'apprendre que les patios sont recherchés par environ 87,0 % des acheteurs d'aujourd'hui. Puisque la plupart des premiers acheteurs ont l'habitude d'utiliser un balcon, un patio a beaucoup de sens; c'est une mise à niveau relativement simple qui peut faire toute la différence.
Selon l'article de Kiplinger mentionné précédemment, un patio en béton de 120 pieds carrés peut coûter environ 1 024 $ aux propriétaires, mais les retours pourraient en valoir la peine. "Lorsque la plupart des acheteurs voient une maison avec une très belle cour arrière, ils commencent à s'imaginer assis à l'extérieur avec des amis en train de prendre un verre", déclare Mike McGrew, président et PDG de McGrew Real Estate, une société immobilière basée à Lawrence, au Kansas.
Encore une fois, la plupart des acheteurs d'une première maison cherchent à remplacer leur situation de vie actuelle par des logements plus spacieux. Parfois, la seule raison pour laquelle quelqu'un veut acheter une maison est pour plus d'espace, ce qui expliquerait pourquoi environ 85,0% des acheteurs d'aujourd'hui exigent un espace de stockage dans un garage.
Comme tout propriétaire vous le dira, il est facile d'accumuler trop de choses. Les propriétaires ont un don pour l'abondance et l'espace de rangement dans le garage est un must. Plus spécifiquement, cependant, est la valeur de l'efficacité. L'espace de rangement du garage permet aux propriétaires d'acheter les choses dont ils ont besoin/veulent sans prendre trop de place dans le salon. En plus de cela, le stockage dans un garage est généralement plus accessible qu'un grenier ou un hangar, ce qui permet aux propriétaires de stocker des choses au cours d'une année sans oublier où ils les ont mises.
Le coût de l'ajout d'espace de rangement dans un garage peut varier considérablement, des étagères de bricolage bon marché aux établis et armoires installés par des professionnels. Quel que soit le prix, cependant, l'effort contribuera grandement à attirer davantage d'acheteurs.
L'éclairage extérieur est un excellent moyen d'ajouter à la fois un attrait extérieur et un éclairage fonctionnel. D'une part, une maison bien éclairée est beaucoup plus attrayante et accueillante pour tous ceux qui passent ou s'arrêtent pour une visite. D'un autre côté, l'éclairage extérieur est presque nécessaire pour quiconque cherche à organiser des activités de plein air. De plus, et peut-être le plus important, l'éclairage extérieur est un élément de sécurité supplémentaire. Quelques versements mineurs peuvent rendre une maison plus sécuritaire pour ses occupants. Qu'il s'agisse de faire un barbecue ou d'organiser une soirée jeux, l'éclairage extérieur peut faire toute la différence, et les acheteurs commencent à le remarquer. Pour un coût d'entrée relativement faible, l'éclairage extérieur peut être installé pour aussi peu que 50,00 $ par luminaire. Bien sûr, le coût peut augmenter avec des luminaires plus luxueux, mais le point reste le même :le projet peut être réalisé à un prix abordable.
Quelles sont les caractéristiques les plus importantes pour les acheteurs de maison ? Je ne saurais trop insister là-dessus :plus d'espace. Et, il s'avère que les garde-manger sans rendez-vous sont un excellent moyen d'ajouter plus d'espace à une maison. Le coût d'un garde-manger sans rendez-vous variera de bon marché à exorbitant; le style de la maison dictera le prix. Par exemple, les maisons de luxe nécessiteront de plus beaux garde-manger pour répondre aux besoins des nouveaux propriétaires. Les garde-manger de luxe peuvent coûter aux propriétaires des dizaines de milliers de dollars. Cependant, les maisons de milieu de gamme peuvent s'en tirer avec quelque chose de plus abordable. Par conséquent, environ 83,0 % des acheteurs d'aujourd'hui voudront voir un garde-manger sans rendez-vous, ce qui rend l'investissement rentable. Généralement d'environ cinq pieds carrés, les garde-manger sans rendez-vous sont ce que les acheteurs d'une première maison recherchent dans un nouvel endroit; encore une fois, ils veulent plus d'espace que l'endroit d'où ils déménagent.
![Ce que veulent les acheteurs de maison :les 10 caractéristiques les plus importantes [MISE À JOUR 2022]](http://www.frfam.com/article/uploadfiles/202212/2022120217111408.jpg)
Le reste de 2022 suscitera certainement l'intérêt des primo-accédants à grande échelle, ce qui obligera les vendeurs à répondre à une question importante :quelles caractéristiques sont les plus importantes pour les acheteurs de maison ? Que veulent les acheteurs , et que peuvent faire les vendeurs d'aujourd'hui pour satisfaire leurs clients. En plus d'offrir une liste sur un marché relativement concurrentiel, les vendeurs doivent noter les commodités énumérées ci-dessus. Non seulement les meilleures caractéristiques de la maison neuve d'aujourd'hui aideront les vendeurs à trouver des acheteurs, mais elles devraient également offrir à leurs propriétaires des rendements plus élevés. Si, pour rien d'autre, les acheteurs sur le marché actuel semblent prêts et disposés à payer pour les fonctionnalités qu'ils souhaitent, c'est aux vendeurs de s'assurer qu'ils livrent.
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