La phase de préparation
Connaissez votre valeur marchande.
Visitez les journées portes ouvertes et comparez les prix de vente. Mieux encore, demandez à un professionnel de l'immobilier une analyse comparative du marché de votre maison. Voici ce que vous pouvez gagner :
Investir dans une inspection.
Attrapez les zones problématiques qu'un extérieur brillant cache avant que les acheteurs potentiels ne le fassent. Une inspection précoce équivaut à plus de temps pour réparer les réparations et, en fin de compte, donne un aperçu des principaux besoins de votre maison. Une maison avec moins de problèmes se vendra beaucoup plus rapidement. Cela ne signifie pas qu'il doit être parfait, mais assurez-vous que tout est conforme au code. L'embauche d'un inspecteur permettra d'obtenir une valeur précise de la maison et laissera moins de place aux acheteurs potentiels pour négocier puisque votre maison est en parfait état et à un prix raisonnable.
Consultez votre agent immobilier sur le processus d'inspection, car cela peut être stressant, mais ils ont une connaissance approfondie de la façon de le faire efficacement et correctement. C'est certainement l'un des plus gros obstacles. Cependant, lorsque cela sera terminé, vous pourrez au moins vous sentir soulagé de savoir que votre agent immobilier peut mieux comprendre comment vendre la maison dans son état inspecté !
Priorité aux améliorations.
Commencez par les incontournables qui résolvent les problèmes, puis choisissez judicieusement. Changez votre état d'esprit de la maison au produit lors du classement des projets.
Sur la base de l'inspection, il y aura des problèmes précis ou des améliorations qui doivent être apportées immédiatement. Les améliorations esthétiques sont bonnes pour la mise en scène, mais les acheteurs ont besoin d'être rassurés sur le fait que les améliorations les affecteront eux à long terme. Toutes les améliorations ou rénovations structurelles importantes doivent être répertoriées avec la maison. Cela le rendra plus accrocheur. Votre agent immobilier saura bien le faire !
Faites vos devoirs avant d'embaucher.
Ne vous précipitez pas pour embaucher un entrepreneur et acheter des matériaux. Comparez au moins trois offres et demandez des références. N'offrez pas non plus de crédits acheteur sur le prix d'achat, vous feriez mieux d'investir l'argent pour faire le travail avant de mettre en vente.
La phase d'inscription
Planifiez votre stratégie de tarification.
Démarrez la conversation sur les prix tôt et obtenez plus de détails à mesure que vous vous rapprochez de l'inscription. Décidez des réductions et des scénarios si-ceci-alors-cela. Notez-les pour les utiliser comme base lorsque vous êtes à la croisée des chemins. S'arrêter pour décider pendant le processus peut entraîner une perte d'intérêt ou d'argent.
Les agents immobiliers sont équipés pour porter de bons jugements à ce sujet, alors ayez confiance qu'ils ont votre intérêt à l'esprit lorsqu'ils parlent de prix. Ils déploient quelques outils pour obtenir des chiffres précis, et si vous pensez que c'est trop haut ou trop bas, faites-le-leur savoir et ils seront heureux de discuter plus avant. Vous vous sentirez probablement bizarre de voir votre maison répertoriée avec un numéro parce que vous ne pouvez pas valoriser les souvenirs que vous y avez créés. Mettez de côté vos sentiments et pensez affaires.
Préparez le terrain.
La mise en scène est très différente de la décoration. En fait, c'est le contraire. La décoration rend une maison la vôtre. La mise en scène lui confère un large attrait afin que les acheteurs potentiels puissent l'envisager comme le leur. Les principales priorités de mise en scène sont répertoriées comme suit :
Consultez ce blog pour savoir comment mettre en scène parfaitement !
Prendre des photos de haute qualité.
Une image vaut mille mots (et programmer une projection). Présentez la phase de préparation (votre travail acharné et vos investissements) avec des photos de haute qualité, indispensables à l'ère de la recherche en ligne.
Pensez à l'éclairage, aux angles et aux spots. Examinez les photos :est-ce que j'aimerais cela et est-ce que cela m'aiderait lors de la recherche d'un logement ?
Les visites virtuelles sont également une grande considération de nos jours. Voici comment organiser une visite virtuelle !
Votre agent immobilier sera en mesure de vous aider, car de nombreuses agences disposent de caméras de haute qualité à utiliser uniquement à cette fin et de connaissances approfondies sur ce qui fonctionne le mieux.
Étape pour les appareils en ligne et mobiles.
Les acheteurs d'aujourd'hui sont occupés. Ainsi, plus de 90 % des acheteurs commencent leur recherche de maison en ligne, et de nombreuses premières impressions proviennent d'un écran d'ordinateur, d'un smartphone ou d'une tablette. Assurez-vous que tous les détails de l'annonce sont à portée de main, y compris les photos haute résolution optimisées pour le Web et les appareils mobiles.
La phase de présentation
Soyez flexible avec les visites portes ouvertes.
La journée portes ouvertes du dimanche peut vous sembler perturbatrice, mais les recherches indiquent qu'il s'agit de la journée d'exposition la plus réussie. Les soirées sont tout aussi importantes. N'oubliez pas :les acheteurs ont des emplois et des horaires chargés, et ils peuvent voyager loin.
Mettre en évidence la vie à faible coût.
L'efficacité énergétique, les arbres ombragés et un jardin nécessitant peu d'entretien sont des exemples d'arguments de vente majeurs à mettre en avant.
Suivez l'attrait extérieur.
Soyez prêt à accueillir des acheteurs désireux de passer devant votre maison avant une journée portes ouvertes et maintenez l'attrait tout au long du processus de visite.
Faites attention aux odeurs.
Les odeurs d'animaux domestiques sont le principal coupable, mais faites également attention aux odeurs de nourriture et aux odeurs de moisi ou d'allergènes. N'utilisez pas de bougies parfumées ou d'aérosols qui masquent simplement l'odeur; éliminez-le avec un air pur et frais en profondeur.
Soyez attentif au flux.
Demandez à un ami de visiter votre maison. Cherchez des pauses étranges d'une pièce à l'autre et regroupez les meubles dans des arrangements qui inspirent la conversation.
Lorsque vous êtes prêt à plonger dans la première phase de cette liste, assurez-vous de télécharger la liste de contrôle de notre vendeur à domicile pour vous aider à identifier les zones de la maison et les moyens de les préparer pour une vente.
