Achat et vente de maison : faux pas courants à éviter pour acheteurs et vendeurs

Les acheteurs et vendeurs sabotent souvent la transaction immobilière sans s'en rendre compte. Découvrez les erreurs les plus fréquentes à éviter de chaque côté pour réussir votre projet.

Comportements à éviter pour les acheteurs

Après plusieurs visites, l'excitation peut vous pousser à des écarts. Voici les attitudes à proscrire lors de votre recherche immobilière.

Manquer de respect à la propriété

Le tapis peut vous sembler affreux, l'armoire à pharmacie tentante ou la cuisine obsolète. Utilisez la visite pour évaluer objectivement, sans critiquer ouvertement la maison ou ses propriétaires. Traitez-la comme la vôtre et réservez vos remarques pour le trajet retour.

Laisser les enfants jouer librement

Impliquez votre famille, mais surveillez-les : pas de jeux avec les objets, de cache-cache dans les placards ou de fouilles dans les tiroirs. Discutez des règles à l'avance pour un comportement exemplaire.

Critiquer pour négocier

Dénigrer la maison pour faire baisser le prix irrite souvent les vendeurs, qui refusent alors de négocier. C'est leur domicile : évitez les jugements sur leur décoration ou leurs goûts.

Utiliser la maison comme lieu de pause

Les vendeurs attendent dehors avec patience. Ne transformez pas la visite en détente ou discussion, surtout sans intérêt réel. Retournez au bureau de l'agent ou dans un café.

Poster sur les réseaux sociaux

Photographier ou commenter moqueusement en ligne est impoli et risqué : cela peut offenser les vendeurs via des contacts communs et nuire à la vente ou aux négociations.

Erreurs courantes des vendeurs

Les vendeurs commettent aussi des fautes lors de la préparation ou présentation. Évitez-les pour valoriser votre bien.

Négliger la préparation des visites

Même las du ménage quotidien, préparez toujours cuisine et salle de bain impeccables. Les acheteurs ne passent pas l'éponge sur le désordre.

Rester présent pendant les visites

Votre présence gêne les acheteurs, qui visitent rapidement. Sortez : baladez-vous, dînez ou chez un voisin.

Guider les acheteurs comme un vendeur pushy

Évitez de vanter les atouts : laissez-les découvrir librement. Mettez en scène le bien et fiez-vous à votre agent pour le marketing.

Tester le marché sans intention sérieuse

Inscrire sans volonté de vendre gaspille le temps de l'agent et des acheteurs motivés. Demandez une estimation gratuite à votre agent.