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Alors que les milléniaux devraient être la plus grande population d'acheteurs (encore une fois), il est important de se rappeler que beaucoup d'entre eux achèteront des maisons d'entrée de gamme. Non seulement cela, mais même la valeur moyenne d'une maison est beaucoup trop chère pour de nombreux milléniaux d'aujourd'hui. Selon Zillow, la valeur médiane des maisons aux États-Unis se situe actuellement à 225 300 $, ce qui est beaucoup pour demander à un premier acheteur de dépenser pour une maison. En conséquence, davantage de milléniaux se tourneront vers les réparateurs. Si pour rien d'autre, les maisons qui ont besoin de travaux seront livrées avec des étiquettes de prix plus petites.
Alors que l'économie continue de se renforcer et que de plus en plus de milléniaux se retrouvent avec la sécurité d'emploi, il y a fort à parier que davantage d'entre eux chercheront à participer activement au marché du logement. Non seulement cela, mais les niveaux de stocks sont encore relativement bas, ce qui devrait contribuer à des niveaux de concurrence déjà élevés. Au cours de l'année à venir, il sera courant que les maisons reçoivent plusieurs offres, les offres les plus élevées étant privilégiées par les propriétaires pour des raisons évidentes.
Étant donné qu'un pourcentage aussi élevé d'acheteurs de maisons appartiennent à la génération du millénaire, le marché du logement de 2018 devrait ressentir le changement. Suivez les tendances en gardant à l'esprit les faits suivants sur la génération Y.
La génération Y vit dans un monde gouverné par la technologie. Les réponses aux questions, même les plus obscures, sont accessibles en quelques secondes en quelques pressions rapides des doigts. Cela affecte la façon dont la génération Y perçoit le processus d'achat d'une maison. Les milléniaux sont connus pour acheter une paire de jeans à 250 dollars après avoir essayé 60 paires. Ils s'appuient sur les avis des clients plus que toute autre génération et prennent très au sérieux la phase de recherche de tout projet. En fait, 99 % des acheteurs de la génération Y ont effectué une recherche en ligne lors de la recherche d'une maison en 2017 et 58 % ont trouvé la maison qu'ils ont fini par acheter sur leur appareil mobile ; ces statistiques devraient augmenter l'année prochaine. Avec autant d'applications et de sites en ligne disponibles pour les acheteurs potentiels, les investisseurs et les entrepreneurs immobiliers doivent renforcer leur présence en ligne afin de plaire à un acheteur de la génération Y.
Ne laissez pas ces informations vous effrayer. Ce n'est pas parce que les milléniaux sont férus de technologie qu'ils évitent l'aide professionnelle. Comparativement aux « Gen-Xers », aux baby-boomers et à la génération silencieuse, les milléniaux étaient le premier groupe d'acheteurs à acheter leur maison auprès d'un agent immobilier. Les milléniaux veulent avoir l'impression de contrôler ce qu'ils font, c'est pourquoi ils font des recherches approfondies et font attention à leur diligence raisonnable avant de plonger dans l'accession à la propriété. Cependant, ils ne nient certainement pas le fait que même si Internet regorge d'informations, aucune information n'est plus précieuse que l'expérience personnelle - quelque chose que seul un agent immobilier ou un investisseur peut fournir. Lors de l'enquête, 74 % des milléniaux ont déclaré qu'ils souhaitaient de l'aide pour comprendre le processus d'achat ; investisseurs et agents, c'est ici que vous entrez en jeu !
Même si les milléniaux sont moins susceptibles de rester dans la première maison qu'ils achètent pour toujours (68 % disent qu'ils utiliseront leur première maison comme un tremplin vers la maison de leurs rêves), ils sont certaines caractéristiques auxquelles ils ne peuvent pas résister.
Premièrement, près de la moitié des milléniaux qui achètent une maison disent qu'ils préféreraient acheter des maisons nouvellement construites plutôt que des «réparateurs-dessus» afin d'éviter les rénovations et les problèmes de plomberie / électricité. Cela signifie que les investisseurs qui se concentrent sur les nouvelles constructions et même les réhabilitations seront probablement en mesure d'impressionner un acheteur de la génération Y. Quel est le raisonnement derrière cela. Selon une étude publiée par Nationwide Mortgage Insurance, c'est parce que la génération Y n'a ni le temps ni l'argent nécessaires pour s'occuper d'un fixateur supérieur. Le revenu médian des ménages des propriétaires de 26 ans et moins est de 82 000 dollars, tandis que la dette médiane des prêts étudiants pour ce même groupe démographique est de 25 000 dollars. Cela a rendu extrêmement difficile pour les milléniaux de payer un acompte (23 % ont déclaré que l'épargne initiale était l'étape la plus difficile du processus d'achat d'une maison).
Deuxièmement, si vous vous efforcez de satisfaire un acheteur de maison du millénaire, assurez-vous que votre propriété possède au moins l'une des caractéristiques suivantes :
Que cela vous plaise ou non, l'immobilier de la génération Y continueront de façonner le marché du logement pour les années à venir. Alors que les milléniaux continuent de vieillir et d'occuper des emplois stables, il est raisonnable de supposer que leur activité sur le marché du logement va se développer. Cela dit, recherchez des milléniaux pour maintenir leur élan actuel, et même en tirer parti dans un avenir prévisible.
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