Alors, vous avez trouvé votre maison idéale et vous avez été pré-approuvé pour un prêt hypothécaire. Toutes nos félicitations! L'étape suivante consiste à envoyer une offre au vendeur. Comment cela fonctionne-t-il exactement et qui remet votre offre au vendeur ?
L'achat d'une maison n'est jamais une expérience facile ou sans stress, et c'est encore plus vrai lorsque vous n'êtes pas familier avec le processus. Si c'est la première fois que vous achetez une maison, il est compréhensible que vous ayez des questions et des inquiétudes sur le fonctionnement des choses. Après tout, c'est une grande décision ! Vous voulez bien faire les choses.
Heureusement, remettre votre offre au vendeur est un processus simple. Voici comment c'est fait et qui s'occupe de la paperasse.
Une fois que vous avez rédigé votre offre, il est temps de la remettre au vendeur. Mais qui fait ça ? Vous ou votre agent ? En fait, cela dépend de la manière dont vous effectuez l'achat.
Si vous achetez la maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier, vous n'avez à vous soucier de rien. Votre agent remettra l'offre à l'agent du vendeur ou directement au vendeur s'il vend lui-même la maison. Auparavant, cela se faisait en face à face ou par courrier postal, mais de nos jours, il est plus courant que les agents envoient l'offre par e-mail. Si une propriété est particulièrement demandée, votre agent peut même appeler ou envoyer un SMS à l'agent du vendeur pour lui dire qu'une offre est en cours. Dans tous les cas, le vendeur recevra l'offre et sera libre de prendre une décision.
Si vous achetez la maison sans agent, devinez qui s'en charge ? C'est vrai; vous proposez l'offre vous-même ! Envoyez-le par e-mail à l'agent du vendeur s'il en a un. Si le vendeur vole également en solo, envoyez-lui simplement votre offre directement.
Si vous et le vendeur avez tous les deux le même agent, les choses sont encore plus simples. L'agent vous aidera à préparer l'offre, puis la remettra au vendeur et lui expliquera.
Maintenant que nous avons discuté des bases de la livraison de votre offre, parlons de ce qu'est réellement une offre immobilière. Différentes offres peuvent différer d'un État à l'autre. Cependant, il y a plusieurs détails spécifiques qui doivent toujours être inclus. Voici ce que vous devez inclure :
L'adresse de la propriété, ainsi que toute autre information d'identification. Par exemple, vous pouvez inclure un numéro de lot pour préciser davantage la propriété faisant l'objet de la transaction.
Le montant en dollars que vous êtes prêt à payer. De nombreuses offres incluront également une clause d'escalade. Il s'agit du montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer si quelqu'un d'autre a déjà surenchéri.
Votre dépôt d'arrhes. Il s'agit du montant en espèces que vous êtes prêt à payer à l'avance en tant qu'acompte, avant la clôture.
Votre acompte. Il s'agit du montant en espèces que vous paierez à la clôture, généralement environ 6 % du prix d'achat total.
Vos conditions de financement. À moins que vous ne payiez toute la maison en espèces, vous aurez besoin d'une hypothèque. Indiquez le prêt hypothécaire pour lequel vous avez été pré-approuvé, y compris l'institution financière.
Éventualités. Les éventualités sont toutes les conditions que vous souhaitez mettre sur votre offre. Par exemple, vous voudrez peut-être d'abord faire inspecter la maison ou faire vérifier la présence de radon dans le sous-sol. Si votre offre est conditionnelle à ce type d'inspections, vous devrez l'indiquer explicitement.
Concessions du vendeur. C'est là que vous demandez au vendeur de payer une partie des frais de clôture. De nombreuses offres ne demanderont pas de concessions, mais elles deviennent de plus en plus populaires.
Garanties. Cette clause standard stipule que le vendeur doit fournir un titre clair.
Dates de clôture et d'expiration. La date de clôture sera généralement une fourchette que vous et le vendeur pouvez négocier. Si votre offre a une date d'expiration, celle-ci doit être gravée dans le marbre.
Documents supplémentaires. Si vous avez été pré-approuvé pour un prêt hypothécaire, ou si vous avez une preuve de revenus et d'actifs, vous devrez joindre ces informations à votre offre.
Une fois que vous avez présenté une offre, le vendeur devra prendre le temps de la considérer. Dans des conditions normales, cela prendra environ 24 à 48 heures. Cependant, les vendeurs peuvent réagir plus rapidement pour éviter de perdre la vente sur le marché d'un acheteur. Au plus fort des fermetures de 2020, certains agents immobiliers voyaient des délais d'exécution aussi courts que quatre heures.
Quoi qu'il en soit, votre lettre d'offre aurait dû inclure une date d'expiration. Quelle que soit cette date, vous devrez être patient et attendre d'avoir des nouvelles de votre agent.
Le vendeur aura trois options pour répondre à votre offre. Premièrement, ils pourraient accepter l'offre telle qu'elle est rédigée. Cela se produira souvent sur les marchés d'acheteurs si le vendeur ne pense pas pouvoir faire mieux. Deuxièmement, ils peuvent rejeter l'offre purement et simplement. Cela ne se produit généralement que si votre offre était si basse qu'elle était déraisonnable. Dans la plupart des cas, au lieu de rejeter une offre, le vendeur vous enverra une contre-offre.
Lorsque vous recevez une contre-offre, le processus de livraison fonctionne dans l'autre sens. L'agent du vendeur remettra l'offre à votre agent, qui la partagera avec vous et passera en revue les détails. Si vous ne travaillez pas avec un agent, vous recevrez directement la contre-offre.
Le vendeur voudra marchander le prix d'achat dans la plupart des cas. C'est un domaine où il est facile de s'accrocher à des montants en dollars, alors que votre taux d'intérêt est presque aussi important. Au cours d'une hypothèque de 30 ans, même une différence de prix de 5 000 $ pourrait ne faire qu'une différence de 20 $ sur votre facture mensuelle. Donc, plutôt que de vous demander si vous pouvez vous permettre le prix d'achat total, demandez-vous à quel point vous êtes prêt à être flexible sur le paiement mensuel.
Les vendeurs peuvent également vouloir faire des ajustements aux éventualités et aux concessions. S'ils ne veulent pas accepter une inspection, vous devez faire très attention. Sinon, il peut être payant d'être flexible. Le moyen le plus simple de perdre un vendeur est de demander trop de concessions payées. Si vous demandez une garantie pour la maison, une assurance titres, des frais de clôture et qu'ils paient un inspecteur en bâtiment, vous en demandez probablement trop. N'oubliez pas que le vendeur déménage également. La dernière chose qu'ils veulent, c'est payer un tas de frais supplémentaires. En assumant vous-même une plus grande partie de ces coûts, vous augmentez les chances que votre offre soit acceptée.
Lors de la réception d'une contre-offre, vous aurez les mêmes options que le vendeur avait lorsqu'il a reçu votre offre initiale. Vous pouvez l'accepter tel quel, le rejeter catégoriquement ou envoyer votre propre contre-offre.
Oui, vous pouvez vous retirer d'une offre. Les offres immobilières ne sont pas contraignantes tant que vous n'avez pas signé un contrat d'achat. Jusqu'à ce que vous ayez signé ce contrat, vous êtes libre de partir à tout moment. Cela dit, vous devez être conscient de certains pièges potentiels.
Certains vendeurs peu scrupuleux tenteront d'inciter les acheteurs à signer un contrat. Cela prendra parfois la forme d'un formulaire de soumission de contrat ou d'autres documents qui vous seront remis par l'agent vendeur. Si vous signez quelque chose comme ça, vous pourriez potentiellement accepter une vente, auquel cas vous êtes légalement tenu de procéder. Cela s'est produit au Massachusetts dans l'affaire McCarthy contre Tobin. Dans cette affaire, la contre-offre du vendeur contenait un libellé contractuel liant les deux parties à la vente. Lorsque l'acheteur l'a signé, il a signé par inadvertance un contrat d'achat, pas seulement une offre.
C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles il est utile de travailler avec un agent immobilier, ou à tout le moins un avocat immobilier. Ils connaissent bien les offres et les contrats immobiliers, et ils peuvent facilement repérer ce genre de faux papiers. Avant de signer quoi que ce soit qui vous est remis par un agent de vente, assurez-vous d'obtenir des conseils professionnels. Une heure du temps d'un avocat immobilier coûte beaucoup moins cher qu'une maison dont vous ne vouliez pas.
La remise d'une offre au vendeur fait partie intégrante du processus d'achat d'une maison. Qui remet votre offre au vendeur dépend du chemin que vous avez pris pour l'achat. Si vous avez un agent immobilier, il peut s'en occuper pour vous, et vous n'avez qu'à vous mettre d'accord verbalement sur les détails. Si vous achetez la maison vous-même, vous devrez faire l'offre vous-même. Quoi qu'il en soit, ce n'est que la première étape de la négociation d'un accord final.
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