La part de marché est le pourcentage des ventes totales d'une industrie générée par une entreprise particulière. La part de marché est calculée en prenant les ventes de l'entreprise au cours de la période et en les divisant par les ventes totales de l'industrie au cours de la même période. Cette métrique est utilisée pour donner une idée générale de la taille d'une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents. Le leader du marché dans un secteur est l'entreprise qui détient la plus grande part de marché.
La part de marché d'une entreprise est sa part des ventes totales par rapport au marché ou à l'industrie dans laquelle elle opère. Pour calculer la part de marché d'une entreprise, déterminez d'abord une période que vous souhaitez examiner. Il peut s'agir d'un trimestre fiscal, d'une année ou de plusieurs années.
Ensuite, calculez les ventes totales de l'entreprise au cours de cette période. Ensuite, découvrez les ventes totales de l'industrie de l'entreprise. Enfin, divisez les revenus totaux de l'entreprise par les ventes totales de son industrie. Par exemple, si une entreprise a vendu pour 100 millions de dollars de tracteurs sur le marché intérieur l'année dernière et que le nombre total de tracteurs vendus aux États-Unis était de 200 millions de dollars, la part de marché de l'entreprise aux États-Unis pour les tracteurs serait de 50 %.
Le calcul de la part de marché est généralement effectué pour des pays ou des régions spécifiques, par ex. les entreprises déclareront leur part du marché nord-américain ou canadien. Les investisseurs peuvent obtenir des données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes, telles que des groupes commerciaux et des organismes de réglementation, et souvent auprès de l'entreprise elle-même. Cependant, certaines industries sont plus difficiles à mesurer avec précision que d'autres.
Les investisseurs et les analystes surveillent attentivement les augmentations et les diminutions de parts de marché, car cela peut être un signe de la compétitivité relative des produits ou services de l'entreprise. À mesure que le marché total d'un produit ou d'un service augmente, une entreprise qui maintient sa part de marché augmente ses revenus au même rythme que le marché total. Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.
L'augmentation de la part de marché peut permettre à une entreprise d'atteindre une plus grande échelle avec ses opérations et d'améliorer sa rentabilité. Une entreprise peut essayer d'élargir sa part de marché, soit en baissant les prix, soit en utilisant la publicité, soit en introduisant des produits nouveaux ou différents. En outre, il peut également augmenter la taille de sa part de marché en attirant d'autres publics ou groupes démographiques.
Les gains ou les pertes de parts de marché peuvent avoir des impacts significatifs sur la performance des actions d'une entreprise, selon les conditions du secteur.
Les changements de parts de marché ont un impact plus important sur la performance des entreprises dans les secteurs matures ou cycliques où la croissance est faible. En revanche, les changements de parts de marché ont moins d'impact sur les entreprises des secteurs en croissance. Dans ces industries, le gâteau total augmente, de sorte que les entreprises peuvent continuer à augmenter leurs ventes même si elles perdent des parts de marché. Pour les entreprises dans cette situation, la performance des actions est plus affectée par la croissance des ventes et les marges que par d'autres facteurs.
Dans les industries cycliques, la concurrence pour les parts de marché est brutale. Les facteurs économiques jouent un rôle plus important dans la variance des ventes, des bénéfices et des marges, plus que d'autres facteurs. Les marges ont tendance à être faibles et les opérations fonctionnent avec une efficacité maximale en raison de la concurrence. Étant donné que les ventes se font au détriment des autres entreprises, elles investissent massivement dans les efforts de marketing ou même dans les produits d'appel pour attirer les ventes.
Dans ces industries, les entreprises peuvent être disposées à perdre temporairement de l'argent sur des produits pour forcer leurs concurrents à abandonner ou à déclarer faillite. Une fois qu'ils gagnent une plus grande part de marché et que leurs concurrents sont évincés, ils tentent d'augmenter les prix. Cette stratégie peut fonctionner, ou elle peut se retourner contre eux, aggravant leurs pertes. Cependant, c'est la raison pour laquelle de nombreux secteurs sont dominés par quelques grands acteurs, tels que le commerce de gros à prix réduits avec des magasins tels que Sam's Club, BJ's Wholesale Club et Costco.
Une entreprise peut augmenter sa part de marché en proposant à ses clients une technologie innovante, en renforçant la fidélité de ses clients, en embauchant des employés talentueux et en acquérant des concurrents.
L'innovation est une méthode par laquelle une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu'une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n'ont pas encore offerte, les consommateurs qui souhaitent posséder la technologie l'achètent à cette entreprise, même s'ils ont déjà fait affaire avec un concurrent. Beaucoup de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui augmente la part de marché de l'entreprise et diminue la part de marché de l'entreprise qu'ils ont quittée.
En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de quitter le navire lorsqu'un concurrent lance une nouvelle offre à la mode. Mieux encore, les entreprises peuvent accroître leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent fréquemment de leur expérience positive à des amis et à des proches qui deviennent ensuite de nouveaux clients. Gagner des parts de marché grâce au bouche à oreille augmente les revenus d'une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses de marketing.
Les entreprises qui détiennent la part de marché la plus élevée dans leur secteur ont presque invariablement les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. L'intégration des meilleurs employés réduit les dépenses liées au roulement et à la formation, et permet aux entreprises de consacrer plus de ressources pour se concentrer sur leurs compétences de base. Offrir des salaires et des avantages sociaux concurrentiels est un moyen éprouvé d'attirer les meilleurs employés. Cependant, les employés du 21e siècle recherchent également des avantages intangibles tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.
Enfin, l'une des méthodes les plus sûres pour augmenter sa part de marché est l'acquisition d'un concurrent. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il puise dans la clientèle existante de l'entreprise nouvellement acquise et réduit d'une unité le nombre d'entreprises qui se battent pour une part du même gâteau. Les dirigeants avisés, qu'ils soient à la tête d'une petite ou d'une grande entreprise, sont toujours à l'affût d'une bonne opération d'acquisition lorsque leur entreprise est dans un modèle de croissance.
Toutes les sociétés multinationales mesurent le succès en fonction de la part de marché de marchés spécifiques. La Chine a été un marché important pour les entreprises, car c'est encore un marché à croissance rapide pour de nombreux produits. Apple Inc., par exemple, utilise ses parts de marché en Chine comme un indicateur de performance clé pour la croissance de son activité.
La part de marché d'Apple pour la part de marché des smartphones en Chine a chuté de 16 % entre 2018 et 2019, principalement en raison de la baisse des ventes d'iPhones. Les tensions commerciales existantes entre les États-Unis et la Chine risquent d'entraîner des tarifs qui peuvent augmenter le coût des marchandises et avoir un impact sur la marge brute. Les ventes d'Apple ont de nouveau baissé en Chine en 2020, perdant encore 8 % de part de marché, en raison de la baisse des ventes d'iPhone et d'un faible taux de change par rapport au dollar américain.
La part de marché indique la taille d'une entreprise, une mesure utile pour illustrer la domination et la compétitivité d'une entreprise dans un domaine donné. La part de marché est calculée comme le pourcentage des ventes de l'entreprise par rapport à la part totale des ventes dans son industrie respective sur une période donnée. La part de marché d'une entreprise peut influencer considérablement ses opérations, à savoir la performance de ses actions, son évolutivité et les prix qu'elle peut offrir pour ses produits ou services.
En termes simples, la part de marché est un indicateur clé de la compétitivité d'une entreprise. Lorsqu'une entreprise augmente sa part de marché, cela peut améliorer sa rentabilité. En effet, à mesure que les entreprises grandissent, elles peuvent également évoluer, offrant ainsi des prix plus bas et limitant la croissance de leurs concurrents.
Dans certains cas, les entreprises peuvent aller jusqu'à fonctionner à perte dans certaines divisions afin d'évincer les concurrents ou de les contraindre à la faillite. Après ce point, l'entreprise peut augmenter sa part de marché et augmenter encore les prix. Sur les marchés financiers, la part de marché peut grandement affecter les cours des actions, en particulier dans les industries cycliques où les marges sont étroites et la concurrence est féroce. Toute différence marquée dans la part de marché peut déclencher une faiblesse ou un renforcement du sentiment des investisseurs.
Pour gagner une plus grande part de marché, une entreprise peut appliquer l'une des nombreuses stratégies. Premièrement, il peut introduire une nouvelle technologie pour attirer des clients qui auraient autrement acheté auprès de leur concurrent. Deuxièmement, fidéliser la clientèle est une tactique qui peut se traduire à la fois par une solide clientèle existante et par le bouche à oreille. Troisièmement, l'embauche d'employés talentueux évite les dépenses coûteuses de rotation du personnel, permettant à l'entreprise de prioriser ses compétences de base. Enfin, avec une acquisition, une entreprise peut à la fois réduire le nombre de concurrents et acquérir sa clientèle.
