Lorsque le rapport NAR a demandé aux répondants pourquoi ils voulaient acheter une maison, le pourcentage le plus élevé a répondu par une large marge :"Le désir de posséder une maison à moi." En effet, pour de nombreux acheteurs, le sentiment intangible d'accomplissement et de sécurité procuré par l'accession à la propriété est une motivation majeure.
Cependant, pour les femmes, l'achat d'une maison peut avoir une foule d'avantages qui la font fonctionner à un tout autre niveau. En effet, pour de nombreuses femmes, la définition du succès a changé, et l'accession à la propriété fait partie de leur nouvelle définition.
Les femmes ont obtenu la majorité des diplômes universitaires et professionnels.
Selon le dernier rapport du Council of Graduate Schools, les femmes représentent 59,7% de tous les étudiants diplômés et ont gagné plus d'argent que les hommes dans les diplômes de maîtrise et de doctorat depuis plus d'une décennie. À mesure qu'elles occupent des emplois plus stables et nécessitent plus de temps pour bâtir leur carrière, les femmes peuvent constater que l'accession à la propriété offre la sécurité qu'elles recherchent et qu'elles ont plus d'argent à dépenser pour la bonne maison.
L'écart salarial signifie que les femmes doivent être plus intelligentes financièrement.
Malgré leurs réalisations en classe et sur le marché du travail, les femmes gagnent beaucoup moins que leurs homologues masculins. Selon l'Association américaine des femmes universitaires (AAUW) :
Parce qu'elles gagnent moins, les femmes ont tendance à se concentrer moins sur le revenu disponible et plus sur la prise de décisions financières intelligentes. Pour beaucoup, cela inclut l'accession à la propriété, car il s'agit d'un investissement plus sûr qui répond également à leurs besoins pratiques.
Les femmes se marient plus tard dans la vie, voire pas du tout.
Selon une enquête de Bank of America de 2018, les femmes célibataires donnent la priorité à l'accession à la propriété plus que leurs homologues masculins célibataires et à de nombreuses autres priorités comme se marier ou avoir des enfants. En effet, pour les nombreuses femmes qui fréquentent des études supérieures et qui établissent leur carrière professionnelle, l'accession à la propriété semble être une décision plus facile, plus évidente et plus pratique que le mariage.
Les femmes sont souvent des gardiennes.
L'analyse la plus récente du US Census Bureau sur les parents gardiens a révélé que 80% des foyers avec un seul parent étaient dirigés par des femmes. En outre, les estimations du nombre de femmes aidantes familiales pour des parents âgés ou handicapés varient de 53 à 68 %. Cela signifie que pour de nombreuses femmes, la stabilité et la sécurité pour elles-mêmes et pour celles qu'elles aiment résident en partie dans l'accession à la propriété.
Les femmes ont tendance à être tournées vers l'avenir.
Dans l'ensemble, les études montrent que les femmes sont plus tournées vers l'avenir, ce qui les rend aptes à planifier leurs besoins futurs. Alors que les hommes peuvent négocier avec plus de succès pendant le processus de vente, les femmes achètent des biens immobiliers à long terme, ce qui leur permet de tirer parti de la constitution et de l'appréciation de l'équité. Cela signifie qu'ils pourront profiter davantage des avantages inhérents à l'accession à la propriété.
Lors de la préparation de votre maison pour la vente, vous pouvez automatiquement penser en termes de couples mariés avec enfants. Cependant, comme les femmes célibataires représentent près de 20 % des personnes qui visitent votre maison, il est avantageux d'attirer ce groupe croissant d'acheteurs.
Offrir une assurance concernant les conditions
Mettez l'accent sur les mises à niveau et les mises à jour, les nouveaux appareils et autres améliorations afin que les femmes qui envisagent votre maison ne s'inquiètent pas des réparations surprises inattendues et désagréables. Envisagez d'être plus accommodant lors des négociations d'inspection de la maison et d'offrir une garantie de la maison pour la première année suivant l'achat.
Concentrez-vous sur les améliorations à valeur ajoutée
Étant donné que de nombreuses acheteuses se concentrent sur le long terme, mettez l'accent sur les améliorations que vous avez apportées et qui ajoutent de la valeur à votre maison. Si vous travaillez avec un budget limité pour les changements, choisissez ceux qui donnent plus de valeur à votre maison afin qu'elle accumule de l'équité dès le premier jour.
Mettre l'accent sur les fonctions de sécurité
Surveillance et caméras de sécurité, systèmes de sécurité pour maison intelligente, clôtures de confidentialité, protection contre les ouragans, etc. Ces caractéristiques rassurent les acheteuses de maison en leur disant qu'elles se sentiront en sécurité dans leur nouvelle maison. Assurez-vous que la description de la propriété met l'accent sur les dispositifs de sécurité à la fois dans votre maison et dans votre quartier.
Marketing non sexiste
De nombreux termes que nous utilisons dans la rédaction des descriptions de propriétés s'adressent inconsciemment à un couple hétérosexuel avec enfants :chambre principale ou suite , placards pour lui et pour elle ou vanités , beau-frère ou suite au pair, entre autres vestiges d'un marché plus ancien. Au lieu de cela, envisagez d'utiliser la suite du propriétaire , placards doubles ou meubles-lavabos à double vasque, etsuite d'invités .
Mettre en valeur les espaces polyvalents
Une deuxième suite du propriétaire ou une unité d'invités au rez-de-chaussée peut fonctionner de différentes manières, en particulier pour les femmes monoparentales ou les gardiennes. Ceux-ci peuvent inclure :
Pensez au-delà d'une seule utilisation à une variété de façons dont votre espace peut fonctionner. De cette façon, vous mettez l'accent sur l'adaptabilité de la maison au mode de vie de votre acheteur.
Fournir un potentiel de location
Parce que les femmes célibataires n'ont pas de deuxième revenu sur lequel puiser, elles peuvent être intéressées à prendre un locataire afin d'aider avec l'hypothèque. Si vous cherchez des moyens d'améliorer votre propriété, envisagez de finir un appartement au-dessus d'un garage ou dans un sous-sol avec sa propre entrée. Cela offre à l'acheteur des options prêtes à être monétisées dès le premier jour et ajoute de la valeur à son investissement dans la maison.
