Un excellent moyen pour les nouveaux investisseurs de se lancer dans l'industrie est d'apprendre comment retourner des contrats immobiliers . Avec un niveau de risque relativement faible, la barrière à l'entrée et le coût, le renversement des contrats immobiliers offre aux nouveaux investisseurs la voie de la moindre résistance. Néanmoins, malgré la relative facilité d'exécution associée à l'attribution du contrat, il existe toujours une marge d'erreur évidente à prendre en compte avant de pouvoir participer à la stratégie elle-même. Par conséquent, il est important pour les investisseurs qui souhaitent retourner des contrats de se renseigner sur le sujet; ce n'est qu'alors qu'ils réaliseront le succès à un niveau supérieur.
Renverser des contrats immobiliers n'est qu'un autre moyen d'attribuer des contrats - ou de vendre en gros des biens immobiliers à l'aide du contrat de cession - les deux sont entièrement interchangeables.
En tant que stratégie de vente en gros, le retournement de contrat immobilier permet aux investisseurs d'agir en tant qu'intermédiaires entre les vendeurs et les acheteurs finaux. Cependant, au lieu d'acquérir la propriété en question, l'investisseur renversant le contrat (le grossiste) conclura un accord avec le propriétaire d'origine, lui donnant le droit d'acheter la propriété plus tard.
C'est une distinction importante à faire :le propriétaire d'origine ne vend pas la maison, mais accorde plutôt à l'investisseur les droits pour acheter la maison. Les grossistes d'aujourd'hui signent un contrat qui stipule qu'ils ont le droit d'acheter la propriété en échange de ce que l'on appelle généralement un "intérêt équitable" dans la maison.
Ensuite, je discuterai des 7 étapes pour retourner un contrat immobilier.
Renverser des contrats immobiliers est devenu synonyme de la stratégie d'investissement peut-être la plus simple de toute l'industrie du logement :la vente en gros. Cependant, ne vous y trompez pas :le surnom "simple" est appliqué de manière lâche. À l'instar de toutes les formes d'investissement immobilier, même les contrats immobiliers simples comportent un degré de risque inhérent. Par conséquent, pour augmenter vos chances de succès, vous devez faire preuve de diligence raisonnable et suivre les étapes décrites ci-dessous :
Trouver une propriété
Contacter le propriétaire
Déterminer la valeur de la propriété
Rédigez le contrat
Faites-le approuver
Trouver un acheteur final
Fermer sur la propriété
Le renversement des contrats immobiliers commence par trouver la bonne propriété. Non seulement les investisseurs devront trouver une maison désirable, mais ils devront également travailler avec ceux qui souhaitent passer par le processus de contrat de cession, en particulier les vendeurs motivés. À tout le moins, les vendeurs motivés ne sont que cela :motivés. Qu'elles soient confrontées à une saisie ou qu'elles aient besoin de déménager pour le travail, les personnes motivées à vendre représentent une excellente opportunité. Les investisseurs devraient donner la priorité aux maisons appartenant à ceux qui ont besoin de vendre, et non à ceux qui veulent vendre. Cela augmentera la probabilité qu'un accord soit amené à la table de clôture ou (dans ce cas) conclue un accord sur un contrat immobilier de base.
Dans la recherche d'un candidat viable, les investisseurs doivent envisager plusieurs stratégies. Les investisseurs doivent chercher à deux endroits s'ils veulent trouver des propriétaires en difficulté :leur palais de justice local et les fournisseurs de listes.
Faites un voyage au palais de justice local et parcourez les dernières lis pendens ou un avis de défaut de dépôt. Il s'avère que les prêts hypothécaires en souffrance sont de notoriété publique et peuvent être consultés par quiconque sait comment les trouver. Avec un peu de diligence raisonnable et de patience, les investisseurs peuvent être en mesure de compiler une liste de maisons à proximité dont les propriétaires sont motivés à vendre pour une raison ou une autre.
Les investisseurs qui préfèrent payer pour que quelqu'un d'autre fasse les démarches peuvent acheter une liste de propriétaires délinquants. Ces listes (qui peuvent être achetées en ligne) sont souvent créées à partir des mêmes documents au palais de justice.
Au cours de votre recherche de propriété, nous espérons que vous entrerez en contact avec des informations sur le propriétaire. En règle générale, les dossiers judiciaires, les actes ou titres de propriété et les dossiers fiscaux seront des informations publiques. Ces documents peuvent vous conduire au nom de la personne. À partir de là, vous pouvez soit essayer de rechercher leur numéro de téléphone, soit proposer un plan pour frapper à la porte pendant la journée.
Lorsque vous entrez en contact avec la propriété, soyez poli et présentez-vous ainsi que votre entreprise immobilière. Renseignez-vous sur la propriété et s'ils sont intéressés à vendre la maison en ce moment. Il n'est pas rare que les propriétaires hésitent ou hésitent à parler de la vente de la propriété, pensez simplement à la façon dont vous réagiriez à leur place. Essayez de trouver un terrain d'entente et laissez-leur vos coordonnées pour revenir avec des questions supplémentaires ou lorsqu'ils sont prêts à aller de l'avant.
La clé du renversement des contrats immobiliers est de sécuriser les maisons sous la valeur marchande. Après tout, c'est le prix de vente qui rendra le bien le plus attractif pour l'acheteur final. Déterminez la valeur marchande de la maison avant de sécuriser la propriété en analysant des maisons comparables dans la région. Passez en revue les propriétés avec une superficie, un nombre de chambres et de salles de bains similaires et des équipements similaires. Faites-vous une idée du prix de vente moyen et du temps de mise sur le marché.
Chacune de ces caractéristiques vous aidera à déterminer la viabilité de la propriété en tant qu'investissement. Lorsque vous essayez d'attribuer le contrat final aux palmes de maison, ces détails sont particulièrement importants. Sans le bon prix de vente, vous et votre acheteur final ne pourrez pas maximiser vos profits grâce à la transaction. Utilisez la recherche en ligne, les agents immobiliers locaux et plus encore pour déterminer la valeur de la propriété de votre investissement potentiel.
Une fois que les investisseurs ont trouvé une maison qui présente toutes les caractéristiques d'une bonne vente en gros, l'étape suivante consiste à négocier les conditions du contrat avec le propriétaire. À condition qu'ils soient prêts et disposés à vendre ; l'idée est de négocier une cession de contrat. Cela dit, il n'y a pas de contrat universel qui fonctionnera pour chaque négociation. Au lieu de cela, les investisseurs devront adapter le contrat imminent pour répondre à la fois aux intentions du propriétaire et aux leurs.
Le verbiage du contrat entre chaque partie est d'une importance cruciale. Il ne doit y avoir aucune place à l'interprétation ou à l'ambiguïté. L'acte de cession d'un contrat doit être intentionnel et délibéré. Tous les accords d'achat et de vente, par défaut, peuvent être vendus à une autre partie, sauf indication contraire. Il est essentiel de s'assurer que le contrat énonce les intentions exactes de l'investisseur. Engagez un avocat versé dans ces types de transactions immobilières pour vous assurer que les discussions qui s'ensuivent se déroulent sans heurts.
Une fois rédigé, le contrat doit recevoir l'approbation des deux parties. Après tout, même les contrats immobiliers les plus élémentaires représentent un accord au nom de chaque individu. Bien sûr, cela signifie que les investisseurs devront rédiger un contrat qui apaise les vendeurs - c'est là que la motivation entre en jeu. Si un investisseur peut identifier la motivation du vendeur, il peut être en mesure de rédiger un contrat qui est à la fois attrayant pour le vendeur et bénéfique pour la vente en gros imminente.
À condition que chaque personne impliquée dans la transaction accepte les conditions, il est temps de signer le contrat. Selon la doctrine de la conversion équitable, une fois qu'un contrat d'achat immobilier est signé par toutes les parties et devient effectif, l'acheteur devient le propriétaire équitable et le vendeur conserve le titre juridique nu de la propriété selon les conditions préalablement convenues.
Les meilleurs investisseurs de renversement de contrat d'aujourd'hui commencent par la fin à l'esprit. Plus précisément, ils auront un acheteur aligné avant même de signer un contrat avec un vendeur. De cette façon, ils sauront déjà comment l'accord devrait se dérouler. La plupart des grossistes, d'ailleurs, compilent ce que l'on appelle dans l'industrie une liste d'acheteurs. Comme son nom l'indique, une liste d'acheteurs est une liste d'acheteurs potentiels. Les grossistes peuvent consulter une telle liste pour identifier toute personne intéressée par l'achat d'une maison et lui attribuer le contrat de la transaction imminente. Une liste d'acheteurs correctement organisée pourrait faciliter une affectation de contact en quelques heures seulement.
Une fois que vous avez identifié un acheteur final, il est temps de conclure officiellement la transaction. Connectez l'acheteur à une société de titre expérimentée dans les transactions de gros et attendez que la recherche de titre soit terminée. La recherche de titre avec des informations sur les conflits de propriété potentiels ou les privilèges fiscaux. Dans une semaine, vous devriez savoir si la vente finale peut se concrétiser. La société de titre rédigera ensuite le contrat final avec l'acheteur et le vendeur officiel, marquant la fin de votre rôle de grossiste dans la transaction. À ce stade, vous pouvez accepter le paiement de votre travail par virement bancaire ou par chèque.
Avant de décider de vous lancer dans le renversement de contrats immobiliers, vous devriez prendre le temps de peser le pour et le contre afin de déterminer si cette stratégie d'investissement vous convient et correspond à vos objectifs.
Le renversement de contrat immobilier présente de nombreux avantages d'investissement attrayants. L'un des avantages du renversement de contrat immobilier est qu'il ne nécessite pas beaucoup d'argent pour démarrer. Cela signifie qu'il y a également peu de risques associés à cette opportunité. Renverser des contrats est un excellent moyen d'obtenir rapidement de l'argent dans votre poche.
Bien qu'il soit possible de gagner de l'argent en renversant des contrats immobiliers, il existe également certains inconvénients. Un inconvénient est que la création d'une grande quantité de revenus à partir de contrats immobiliers inversés nécessitera de nombreuses transactions. Cela obligera les investisseurs à consacrer plus de temps et d'efforts à évaluer les transactions potentielles. Les investisseurs devront également passer beaucoup de temps à compiler leur liste de grossistes pour chaque transaction à associer à un acheteur prêt à céder le contrat. Développer un système efficace pour le faire ne se fera pas du jour au lendemain. De nombreux investisseurs trouvent un inconvénient dans le temps qu'il faut pour réussir avec cette stratégie d'investissement.
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Il n'y a pas de limite au montant d'argent que vous pouvez gagner en retournant des contrats immobiliers. Cependant, votre revenu dépendra de la quantité de travail et d'efforts que vous mettez dans la pratique. La vente en gros vous oblige à passer au crible de nombreuses offres pour trouver les bons contrats à représenter – cela peut prendre beaucoup de temps, en particulier lorsque vous vous concentrez sur vos critères de recherche.
Le montant exact que vous gagnerez dépendra de la façon dont vous négociez les contrats avec votre acheteur final. Les frais du grossiste correspondent généralement à la différence entre le coût d'achat du contrat et le prix auquel vous pouvez le vendre au final. Cette différence peut varier d'une transaction à l'autre. De manière générale, vous pouvez vous attendre à ce que chaque vente de contrat immobilier génère quelques milliers de dollars de profit.
Au fil du temps, vous réussirez peut-être à nouer des relations avec d'autres investisseurs immobiliers de votre marché. Les grossistes sont souvent inestimables pour les investisseurs qui retournent des maisons, car ils n'ont pas toujours le temps de rechercher des offres. Si vous jouez bien vos cartes, vous pourriez négocier des frais minimums ou des accords par transaction avec ces investisseurs. Cela pourrait créer un flux de revenus plus prévisible, tant que vous pouvez trouver de nouvelles offres de manière cohérente.
Si vous êtes intéressé par une stratégie d'investissement d'entrée de gamme, apprenez comment retourner des contrats immobiliers peut être pour vous. La barrière à l'entrée, en particulier, est relativement faible. De plus, l'attribution d'un contrat est considérée comme une stratégie d'investissement immobilier relativement peu encline au risque. Cela dit, les investisseurs ne peuvent pas sous-estimer le processus. Bien que plus facile à comprendre que la réhabilitation, la vente en gros doit être abordée avec un optimisme prudent. Ne laissez pas sa simplicité prendre le dessus sur vous. Au lieu de cela, apprenez à retourner des contrats immobiliers avec un système éprouvé. Comprendre le processus d'attribution des contrats est le meilleur moyen d'atténuer les risques et de réussir.
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